北海基地今年已投产，旺海欲深耕广西，以“精品战略”突围巨头割据

■ 《当代水产》庞涛 张恒 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

北海基地今年已投产，旺海欲深耕广西，以“精品战略”突围巨头割据

■ 《当代水产》庞涛 张恒 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

旺海集团北海公司启动仪式

都说水产饲料行业已经进入了寡头时代，主动权掌握在拥有充足资金、人才、渠道的大型饲料集团手上，中小型企业的空间逐渐被挤压。但是，不少中小企业也一直走在破局的道路上，在细分市场中另辟蹊径。

在行业中，提起生鱼料，不少人马上会想到旺海（广东旺海饲料实业有限公司），这个立足广东本地的老牌企业，一度将生鱼料做到了国内首位，在众多大型饲料集团的挑战中取得这样的成绩，实为罕见。旺海成为了中小型企业集团成功的典范之一。如今的旺海，仍然处于发展的快车道上，连续6年实现30%以上的大幅度增长。

2017年5月17日，“旺海精品跨越发展——旺海集团北海公司战略合作客户交流会”在广西合浦举办，旺海集团总裁阮裕强、旺海精品创新中心总监李智强、旺海集团销售副总经理阮星良以及300多名广西旺海饲料经销商、养殖户参加了会议。苏州大学教授叶元土、广西大学动物科技学院教授梁明振、广东联淏集团总裁杨勇等分别在会议上做报告。从行业和企业层面出发，此次会议将旺海的品牌在广西地区进一步打响。

年销超25万吨，覆盖广东90%的市场和品种

从1994年成立的单一畜禽饲料生产，到2000年的群丰牌系列水产饲料，再到2003年更名为旺海饲料公司，以及今年4月布局的北海基地，如今的旺海已经成为立足水产饲料，畜禽饲料配合发展，布局顺德、江门、北海三大生产基地的集团性企业。

从2013年到2015年三年间，旺海的年增长率分别为30%、40%以及30%，其生鱼料一度占据全国销量首位。2015年，旺海首次突破了20万吨的销量， 2016年，旺海的饲料销量更是超过了25万吨，其中水产料20万吨，猪料5万多吨，饲料年度增长量为25%。此外，动保产品销售额年度增长150%。

当下，旺海旗下已形成群丰（精品水产料）、群力（综合优质料）以及永顺（畜禽饲料）三大品牌，其子公司包括顺德旺海饲料公司、江门旺海饲料公司、顺德活宝源生物科技有限公司、广东鼎一生物科技有限公司、广东旺海精品生物科技有限公司、旺海集团北海分公司等等，从而实现资源互补，协同发展。

旺海精品创新中心总监李智强介绍，2016年旺海饲料在广东已经实现90%以上品种和市场的覆盖，终端跟踪服务团队对50%以上的客户进行效果跟踪服务，并收集了超过3,000份有效效果的数据库，建立超过600人核心用户圈。

旺海集团总裁阮裕强

打造北海基地，初步产能5万吨

旺海，在广东市场耕耘已久，客户开发基本趋于稳定，有必要向外延市场发展，因此，持续推进“深植珠三角，辐射大南方”的发展战略，扩张产业版图成为旺海近年的大战略。

今年4月，旺海全资收购北海渔利水产饲料有限公司，组建旺海北海分公司，经过短暂的磨合后正式投产试运，旺海市场部经理易颖冠介绍，旺海北海分公司的初步产能设计为5万吨，2～3年后还将提升至10万吨，其主要辐射广西、海南以及粤西的湛江、茂名市场，品种包括罗非鱼、草鱼、黄颡鱼以及塘鲺等。

据悉，旺海集团北海公司在4月中旬投产试运行，5月已经已经顺利生产第一批成品料并销售到市场，自此北海公司发展逐渐步向正轨。

对于旺海集团北海公司的投产，旺海集团总裁阮裕强认为这是“旺海精品饲料”的战略理念的延伸。“一方面，旺海以更具有竞争力的产品，为经销商提供更强大的支持，赢占大市场；另一方面，我们以饲料品质的持续提升，为养殖户创造更大的价值，为推动农村经济发展和农业产业化事业做出更大的贡献。”

以“精品战略”走出中国式竞争的怪圈

在会上，苏州大学教授叶元土认为，如今的水产饲料市场在中国式的竞争下，已经走进了一系列的怪圈：低价格的竞争模式导致了饲料价格过分走低，低价格饲料反而导致养殖成本的增高。此外，欠账的营销模式也间接地推升了饲料的价格，资金并没有很好的使用在饲料质量的提高层面。因此，好饲料需要卖个好价格才是关键。

旺海也深谙其中精髓，以“精品战略”走出中国式竞争的怪圈。李智强介绍，为了为养殖户谋取最大程度的利益，旺海为此提供全套的养殖盈利方案，“从饲料生产到示范养殖，从种苗到调水保健，从技术到服务，旺海精心布局行业上下游产业链，为养殖户提供全面服务，为食品安全提供保障。”

广东联淏集团总裁杨勇指出，当下饲料企业的产品创新势在必行，应该满足鱼虾的基本营养需求，立足市场发展和变化趋势，细分品种、养殖模式、区域、季节、大小规格、粒径等。 在这一方面，旺海则按照季节气候研发出细分的旺海四季料，在品牌创新和打造上也推出了群丰料等精品料。