玩具网销行情分析——夏日彩泥再现“缤纷”行情

本刊记者 陈 诚

玩具网销行情分析
——夏日彩泥再现“缤纷”行情

Play Dough Sales Blooming in Summer Holiday

本刊记者 陈 诚

暑期成就了电商市场的又一新风景。自年中大促的浪潮后，新一批积木类玩具及季节性玩具以高性价比崭露头角，本期榜单共有15款产品首度登榜。具体是：亲亲我 “庄园喷水玩具” ，LeLe Jun “益智积木”，永骏“冠龙三阶魔方”，尚思乐“萌萌哒动物故事机”，汇乐“点头不倒娃”，培培乐“36色太空泥”，乐高“心湖城纸杯蛋糕咖啡厅”、“云梯消防车”，迪士尼“雪糕甜品套装”，乐立方“女王复仇号”、“迪拜酒店”、“比萨斜塔”，嘉达“创新加厚雪花片”，moondog“百变主题积木”及INTEX“趣味泳镜”。其中，彩泥玩具以“不粘手”、“DIY”的标签特色在此季中跑出。

本土彩泥成批冒起

以天猫的彩泥类目情况来说，笔者通过整理新出台的数据发现，访客数在2016年5月1日～6月30日期间为87.5万人次，2017年同期为93.6万人次，增长7%。而卖家数在2016年5月1日～6月30日期间为292.7万，而2017年同期为598.6万，增长105%。说明在市场需求稳定成长的同时，市场出现更大的竞争。另一方面，搜索点击人数的增长说明市场对于彩泥的需求没有下降，而支付件数的下降说明消费者购买量没有同步增长。

上述数据可以表明，在卖家猛增的情景下，过去被认为是门槛低、利润高的彩泥玩具在电商市场上同质化严重，消费者被大量的信息轰炸着，选择性受到一定影响。

“我们不难发现外国彩泥品牌在线上的销售并不走低价路线，因为他们对于自己品牌、价格、质量管理有信心。正因这样，大促期间的大牌产品折扣促销会更吸引消费者，这就是外国彩泥在电商上的起步优势。”广州童趣乐玩具厂有限公司市场总监李欣晖表示，天猫、京东电商平台要打造一个优质品牌的购物环境，争取中国日益壮大的、具备强劲消费力的中产阶级。因此大促活动对优质的国外品牌有更多的展现和政策倾斜，他们的销量也因此迅速拉升。不过近年，本土彩泥玩具经过自身不断努力，也逐渐树立起了一批有一定知名度的自有品牌。

彩泥也能傍上“智能化”

追赶热点是玩具行业的特色，作为传统玩具的彩泥产品当然也会“与时俱进”。 广州千藤玩具有限公司线上事业部（美仕达玩具集团广州分公司）总监黄轩源介绍说，每个时代都有属于自己的潮流，数字化、动漫化能够为产品增添附加值，公司积极将这些元素融合到彩泥产品中去。

“培培乐2016年开始研发AR技术与彩泥之间的融合，于同年成功开发‘AR DouGH WORLD’与‘AR FoAm’两个系列共9款新品，并迅速投入电商市场试水。这两个系列产品的创新点在于，成功将传统彩泥玩法与AR技术相融合，通过自己开发的APP游戏，增加了产品的互动性、场景化。”

除此之外，培培乐也在经典产品中做优化。2016年开发了6款传统玩法的彩泥，模具全新开发设计，主题玩法更多样，其中力推的新品“魔法大滚轮”即是其中之一。接下来，培培乐会实施IP设计、融入与推广计划，给孩子们更多不同的选择与体验。

彩泥内涵最是核心

对于未来发展趋势，黄轩源认为，国内的电商市场从无品牌意识、引入传统品牌、诞生电商品牌，再到内容电商的转型，更多的竞争者进入市场，产品同质化加剧，市场份额在摊薄。为能在竞争激烈的市场上立足，产品需要不断创新，品牌需要不断打造。黄轩源表示，对于彩泥玩具而言，内容、主题是最核心的东西。培培乐希望孩子们在玩乐中有所收获，树立健康正确的人生观。

消费者心声

网上部分消费者对彩泥产品有以下呼声：

1.产品出现粘手现象；

2.产品暴露在空气中容易干燥；

3.部分产品带有异味；

4.产品可重复使用次数偏少；

5.产品配送模具缺失。