西安德高印染自动化工程有限公司营销总监 关宏伟：

西安德高印染自动化工程有限公司营销总监 关宏伟：

关宏伟表示，这两年随着印度产业的稳步发展，德高开始关注这个市场，今年上半年开始拓展印度市场，目前已经确定了地区的代理商，正在督导代理商进行市场销售，与此同时，也与代理商一起拜访了印度的一些用户企业。

关宏伟坦言，相对于国内市场的推进速度，在印度的业务进展还是比较缓慢的。交流中，他感受到，目前印度企业的管理层还比较保守，对机型、电器、操作方式等都要求遵循他们的现状，对价格和质量要求比较高。

在关宏伟眼里，印度客户大多严谨、认真、礼貌、中规中矩，但也存在效率低的问题。因此，他表示，在和印度客户的合作，国内企业尤其应该注意自身产品的品质、价格和效率几方面的问题，对于这个市场的开拓尤为重要。

海大股份认为印度客户更关注产品价格及稳定性。