案例教学法在市场营销教学中的应用

王艳艳

摘 要：随着教育改革的深化，高职院校的教学改革也在如火如荼的进行，高职院校市场营销专业教学中，要注重教学模式的转变，促进教学质量水平的提高，运用案例教学法对市场营销教学质量提高有着积极意义。本文主要就高职院校市场营销教学中案例教学法的作用发挥以及教学问题加以分析，然后结合实际，对案例教学的实际应用方法详细探究，以期有助于提高市场营销教学质量水平。

关键词：市场营销；案例教学法；应用

我国高职院校大都开设了市场营销专业。面对新的教学发展环境，需要及时转变教学思想观念，在教学的模式应用上加以创新，从而提高整体的教学质量。市场营销教学要和市场人才需求相结合，注重专业性以及实用性人才的培养，而通过案例教学法的应用，对市场营销教学的质量提高就有着促进作用。

一、市场营销教学中案例教学法的作用发挥及存在的主要问题

1.市场营销教学中案例教学法的作用发挥

第一，突出了学生主体性地位。高职院校的市场营销专业教学，是培养专业人才的重要课程，面对新课程改革的教学发展，就要注重教学模式创新应用，将案例教学法应用在市场营销教学当中就能发挥积极作用。案例教学法的应用对学生学习主动性的突出有着积极作用，能提高学生专业知识学习的主动性，对学生创造力的培养就有着积极意义。市场营销教学中学生能充分的参与其中，师生之间的交流沟通也有着加强，能为学生营造轻松的学习氛围。

第二，对提高学生营销技能有着积极作用。高职院校的市场营销专业教学过程中，采用案例教学法，能为学生提供丰富的案例，让学生能从案例当中来获得营销技能知识。营销的案例都是从生活实践当中提取的，通过营销案例的设计将学生置身于案例情境当中，这对促进学生解决案例当中的营销问题就有着积极作用，从而有助于提高学生的营销技能。

第三，对增强学生社会适应能力有着积极作用。市场营销教学过程当中案例教学法的应用，可通过小组为方式进行，这样就能对学生间的沟通交流可有效加强。通过小组对营销案例讨论后，写出案例分析报告，这一解决问题的方式就是群体性的活动，在多人的交流下，对如何看待自己以及看到他人都能有很好的认识，这对自身营销能力的评价也能发挥积极作用，对学生的合作能力就能得以提高，从而更好的适应社会。

2.市场营销教学中案例教学法存在的主要问题

其一，不注重营销案例的更新。高职院校市场营销教学中案例教学法的应用，受到一些因素影响还存在着问题，主要体现在，对营销案例的更新方面没有重视。老师在市场营销教学中选择案例的时候，案例库的内容没有及时性更新，使用的案例还是十几年前的，这对新时期的市场营销教学的需求就很难满足，各类的营销理论对应的案例比较狭窄，讲述的案例大多都是知名品牌的企业案例，对于本土的中小型案例数量比较少，这就对学生引发共鸣有着一定影响。

其二，案例知识的稳定性有待加强。案例教学法的主体是学生，在课堂上老师是知识的引导者以及辅助者，如果过度的注重自由性，课堂的秩序就很难维持。市场营销教学中的案例教学法应用的时候，一些老师只注重讲故事，但是对案例的知识点以及理论的提炼就存在着不足之处。这样的教学方式就必然存在着不稳定的现象，对案例教学法的作用发挥有着影响。

其三，学生参与性不强。案例教学法的应用目的就是让学生参与进来，对营销知识技能进行学习。但在实际的教学过程中，由于没有重视方法的科学应用，使得学生的参与度比较低，学生学习积极性不够。老实对案例教学法的应用方法不正确，使得整体的课堂比较沉闷，对学生学习积极性不能有效激发，这就必然影响整体的教学质量。

其四，案例应用不规范。市场营销专业的教学中，对案例的应用要保持规范化，这样才能从整体上提高教学质量水平。我国高职院校市场营销专业案例的教学已经有十几年的历史，一些学者也对案例教学法的应用进行了研究。而在实际的案例教学法应用过程中，还存在着对案例教学法的应用步骤以及课堂组织管理和评价不统一的现象，使得案例教学法的应用存在不规范问题，这对市场营销教学的质量也会产生影响。

二、市场营销教学中案例教学法应用方法

第一，案例教学法的应用原则。案例教学法在高职院校市场营销教学中应用，要注重遵循相应的原则，这样才能发挥案例教学法的积极作用。首先，注重遵循参与性原则。高职院校市场营销教学中，案例教学法的应用要充分重视参与性原则，将学生作为课堂的主体，案例和市场营销教学内容紧密结合，让学生能参与到课堂中来。这就需要对案例的趣味性得以重视，吸引学生进入到案例情境当中，同时，老师也要对学生进行市场的引导，保障学生积极参与到市场营销教学氛围当中去。其次，注重遵循适应性的原则。高职院校市场营销教学案例的选择要能和教学内容相适应，如此才能发挥其积极作用。对学生的理解水平以及材料的难以程度等，老师都要能作出相应的评判。选择适应的案例加以应用，这样才能提高案例教学法的应用质量水平。

第二，案例教学法的应用程序。高职院校市场营销教学当中，案例教学法的应用要注重程序的科学性。在课前准备工作方面要做好，这就含盖着对案例的选择以及设计讨论。老师要先对教学内容重点知识有充分的认识，让学生对基本的含义进行理解，然后进行选择案例，对案例涉及到的知识点以及可能出现的问题加以明确，提前做好备案。然后老师就要对学生进行分组，可让学生自由组合，然后选出小组的组长，小组成员结合自身能力进行搜集资料并讨论，阐述自己的观点，由组长对观点进行收集。接着进行课堂的讨论，这是案例教学法的关键性环节，要分步骤的进行，可通过两个小组到讲台阐述小组观点以及策划方案。最后进行点评总结合撰写报告。

第三，准确把握案例教学法的应用要点。市场营销教学当中案例教学法的应用，要注重收集真实性的典型的案例，对教学的重点要能把握，全面了解案例的知識点。在对案例选择方面要注重理论和实践的联系，让学生能真正的提高自己的理解能力，对社会营销的实践有根深的认识，为日后的工作打下基础。在教学中老师要在角色定位上明确，联系实际的教学情况，对教学案例进行更新，让应用的案例和时代发展以及教学要求相适应。还要充分提高学生的认可度，引导学生能积极的参与到案例教学课堂当中。

第四，充分重视对案例的优化应用。高职院校的市场营销教学过程中，要充分重视对案例优化，和市场营销教学内容紧密结合，以及和教学的目标结合，实现教学以及和培养学生决策能力结合的目标。要充分重视案例教学的多样化形式，对营销案例的探讨过程中，老师要通过小组成员内部分工，逐一的发言和评分方式，激发学生案例探讨的参与意识。对案例的运用要灵活，和学生所熟悉的案例相结合，尤其是讲本土的案例在课堂上进行展示，注重案例的优化实施，这样就能有助于教学质量的提高。

综上所述，要提高高职院校市场营销教学质量水平，必须充分注重案例教学法的科学应用，使教学内容与教学目标紧密结合，以提高学生的整体学习能力。

参考文献：

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