造福一方百姓，引领一代潮流

刘婷+于鹏

自古以来，祁阳就是舜文化、楚文化、湖湘文化的要地，浯溪文化的发祥地，祁剧的源头。这样一个文化底蕴深厚的邑县，地处湖南省西南部，湘江中上游，气候适宜、土地肥沃，其优质高效农业在农业生产和增加农民收入中的地位日益突出，越来越受到各级各部门的重视。蔬菜产业更是由于其投入少、见效快、收益高的特点，进入了快速发展期，逐步走上规模化、产业化发展轨道。如何助农乘上这股新风，实现经济效益和社会效益的双丰收，却是不少投身农门的新农人努力奋斗的方向，大北农金色农华（祁阳）种植服务中心负责人石振华便是迎风而上的带头人。

记者：石总您作为80后的代表，在这个农业留不住人才，更留不住年轻人才的当今，为什么会选择农业并根置基层，日夜与农民为伍，常年以田間地头相伴？

石振华：都说农民的孩子，即便离开农村，根却连着，心也牵挂着，我亦如此，拗不过那颗牵挂的心，便选择投入农门，从事农业生产资料服务工作，助农兴农，带动百姓致富。2000年，我在大北农集团郴州大北农做饲料销售，正是这种连接基层的销售经历，坚定了我立志服务农业的决心。2006年，大北农金华种业配送中心成立，开始扎根祁阳进行农资产品销售服务，2015年大北农金色农华（祁阳）种植中心成立，开始向“产品+技术+服务”转型，致力于为新兴农业经济体提供科学种植方案。

大北农金色农华（祁阳）种植服务中心，是大北农集团旗下金色农华种业产业集团布局全国服务终端种植户的服务中心。服务中心以“技术+服务”为立业之本，并联合中国农科院、中国农业大学、湖南农业大学等科研单位、专业院校及当地农业技术专家，为广大种植户提供专业化、系统化的作物综合管理服务，形成一套完整的以种植、农药、化肥销售，种植服务、培训为一体的推广服务体系。

记者：从产品销售向“产品+技术+服务”经营模式的转变，可以说是未来农资产业发展的方向，在祁阳县您可以说是领头人，走在了最前列，您缘何有这种转变？

石振华：从宏观层面来说，以前做产品，你买我卖，基本是一锤子买卖。但是随着传统农业向现代集约化、专业化方向的转型发展，单纯的农资买卖已经不能满足市场需求，只有面向终端，贴近市场，以产品为基础，以“技术+服务”为核心的现代化经营模式，才能赢得种植户的青睐，从而占领市场，最终服务种植户。从微观层面来讲，现代农业发展对种植户提出更高的要求，而他们受限于自身的知识文化，在市场把控、品种选择、种植技术掌握等方面，属于弱势群体，需要新型的“产品+技术+服务”经营主体来引导。

大北农金色农华（祁阳）种植服务中心，面向全县种植户提供优质的产品及高效的服务。这些服务包括田间地头技术指导服务，市场引导服务，供种、供药、水肥一体化服务在内的一系列售后服务，帮助农民实现标准化种植。为此，公司专门成立服务团队，每天深入田间地头，进行田间试验，指导农户进行病虫草害防治等工作，并不定期举办农业技术培训，指导种植户科学管理。

记者：起初您主要是做产品的，现如今技术服务成为您攻克的核心，您个人是如何实现这种角色转变的？

石振华：从过去的坐商到现今的行商，从做产品到做服务，于我而言挑战极大，尤其是技术服务这一块，从销售人员向技术人员转变，我着实下了一番功夫。从事农资产品销售十多年，本身对栽培技术、病虫害防治技术等基本了解，为进一步提高种植栽培技术，几乎跑遍全国优秀的种植基地，实地参观学习；积极参加各种栽培技术培训班、培训会学习植保知识，并到田间地头进行试验实践，将理论与实践紧密结合。在学习和实践中遇到问题或困难，也会积极向业内人员、技术专家及有经验的种植户讨教，长此以往，自身的技术水平就上去了。

记者：无论是公司或是您个人的转型都很成功，同时您成功的抢占了祁阳市30%市场，您是如何做到的？

石振华：“尺有所长，寸有所短”，每个公司都有自己的优劣势，而作为连接企业和种植户的中间人，我们要做的就是将优秀农资资源进行整合，然后推向农户。如何筛选和寻找优秀的农资产品，是农资服务经营制胜的关键之一，金色农华在这一块可以说摸索出了自己的一套方法。

首先依托大北农集团品牌及资源，与国内外具有品牌影响力的农资企业，例如瑞士先正达、美国杜邦、中国广东中讯、浙江天丰、成都新朝阳等知名企业进行合作，将这些企业的优秀产品推送给广大种植户，实现互利共赢。同时，不定期参加种子交易博览会、全国植保双交会了解行业及新优产品动态，然后进行对比分析，选择优质优价的产品进行推介，进而提高农户的经济效益。最后，根据用户的评价和反馈，到市场寻找能满足种植户生产需求的种子、化肥、农药等生产资料。

经过不断协调发展，现今祁阳种植服务中心与用户之间形成良好的互动和反馈，既保障了用户需求的满足，也实现了金色农华经济效益的增长。

记者：产品质量把控这一块您做得很好，也为您赢得了良好的用户口碑，而在提高服务质量这一块您可以说是崭露头角，可分享一下成功的经验吗？

石振华：金色农华（祁阳）种植服务中心，主要是为种植户提供种植、农药、肥料、农机、金融、信息服务，同时提供专业的技术、培训支持，从最基本的选种到水肥管理，从最简单的栽培技术到病虫草药综合防治的解决方案，从高附加值经济蔬菜作物的栽培管理到高效农产品的精耕细作，从最基础的播种插田到多季节栽培方式的推广等。

服务中心结合集团的人才优势、文化优势、技术优势、资本优势，组建了专门的种植技术服务部、销售部、培训部、资金信贷部，在肖家村、羊口塘、羊角塘等21个水稻种植面积大的乡镇，建设乡镇服务站100多个，实现“县级服务中心+乡镇服务站（专营店）+标杆示范户”的经营模式，将服务工作落地生根，为种植户降低成本、提高效益、创造价值。

此外，利用手机移动客户端建立微信群，通过视频、语音、图片等方式进行技术指导和服务，增强服务互动。不定期对种植户进行培训，培训内容从宏观层面的国家政策、市场导向信息的传达，到微观层面品种选择、种植技术培训等，既可降低市场风险，又可提高栽培技术。

记者：金色农华（祁阳）种植服务中心，一路改革创新，现如今可谓蓬勃发展，您作为领头人，在未来规划发展上有什么想法？

石振华：我一直在思考一个问题：如何利用互联网打通产、供、销全产业链？我们金色农华核心就是服务，整合上游企业资源，服务下游种植户，形成一个产业链，带动祁阳县农业发展，这是未来金色农华（祁阳）种植服务中心的发展目标。目前而言，服务中心也面临一些瓶颈和困难，比如说资金筹集的困难、专业技术人员的短缺、电子商务对实体农资店的冲击等。但是办法总比困难多，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”只要坚持奋斗，金色农华定会更上一层楼。