玩具网销行情分析——沙滩池产品"突袭"热销榜

本刊记者 陈 诚

玩具网销行情分析
——沙滩池产品"突袭"热销榜

本刊记者 陈 诚

Inflatable Water Toys Climb onto the Bestseller List

因节日行情及季节变化所致，电商榜单表现活跃，新登榜产品达到13款之多。具体新登榜产品包括：澳贝“智能手机”、“好问爬行小蟹”；特宝儿“毛毛虫数学认知串珠”；乐高“艾莎的魔法冰雪城堡”、“移动指挥中心”、“明亮色块”；乐立方“女王复仇号”、“迪拜酒店”；婴蒂诺“多纹理感知球”；绘儿乐“可水洗儿童劳技手工盒”；澳乐“有声挂图”；元派“玩具沙”；建雄“超大玩具沙滩池”。

各平台横向对比，可以发现“亚马逊”榜单新上榜产品达4款之多且有价有市，显示节日行情带动了中高端单品销量上升；从产品品类上分析，拼砌类玩具及户外玩具的新上榜数量较多。值得注意的是，沙滩池玩具作为户外玩具细分产品虽然登榜数量不多，但能突围上榜也显示出其在旺季具有一定的竞争力。

小品类有大市场

国内，任何看似细小的细分市场被1亿个月活跃淘宝用户放大后，都不会是一个小市场。在儿童娱乐趋向手游电子化的大势下，户外玩具的销量反而有所上升。夏季来临，沙滩池玩具随即逐步进入家长们的主流消费视角，当下正值中国中产阶层消费升级阶段，还有开放二孩政策影响，相信不久的将来，儿童沙滩池的市场将会更加火爆。

在目前电商市场上，儿童沙滩池主要根据其使用场地、尺寸、布料进行区分，材质多分为PVC和牛津布。作为带有明显季节性的产品，沙滩池玩具在电商销售上显示出其特色和规律。“根据往年的市场需求，适当调整销售计划，尽量避免‘供求不适’。在旺季，我们主要精力用于搞好产品销售，千方百计抢占市场。同时做好市场调研，为来年的产品升级与新品研发做准备。在淡季，我们会相应推出备货库存，并对新款产品进行探测性投放以了解市场反应。”中山市新意念塑胶制品有限公司电商主管杨俊鹏表示。

品牌路线不可少

中山新宏达日用制品有限公司市场部经理邓志荣则认为，除了适时制定年度销售计划，严格把控库存外，业界应该大胆塑造自有品牌，打破红海竞争，走出差异化路线。“截至目前，沙滩池玩具在业内尚未出现一个真正能统领市场的龙头品牌。在电商平台上，我们只要搜索‘沙滩池’关键词，就有数百款产品映入眼帘，你能发现他们的产品无论是材质、设计、功能上都是大同小异。此时，产品是否有品牌知名度就显得相当重要。”在带有季节性的户外玩具上，如水枪、沙桶沙铲等产品都有知名品牌诞生，而沙滩池玩具厂商家多数只在乎库存平衡，忽视了长远的路线。“为此，公司也试图通过一些应用小创新或考虑结合动漫IP，来激活销量，并注意开源节流。”邓志荣补充道。

产品设计趋向多功能

开平铎源塑胶制品有限公司是长年生产沙滩池玩具的企业，对于此类产品的后市走势，其经理许树霞表示，产品销售在整个电商市场中，从最初的供不应求，到中间的供过于求，一直到现在的“供给侧结构改革概念”盛行。在销售上各大商家可根据实时市场反应采用“小批量存货，分多次进货”来灵活营销。在产品设计上，需要向多功能、智能化方向发展，比如可与手机APP结合互动，提供检测人体生理指数等。

消费者心声

网上部分消费者对沙滩池玩具产品有以下呼声：

布料存在异味；

产品布料偏薄；

产品出现漏气现象；

充气过程耗费体力；

玩具沙短斤缺两。