一年新建12家厂并不可怕,可怕的是当年都能实现盈利,这就是澳华

2017-08-16 18:54当代水产庞涛微信公众号tsfish
当代水产 2017年2期
关键词:西南地区湛江总经理

■ 《当代水产》 庞涛 文/图 [ 微信公众号:tsfish ]

一年新建12家厂并不可怕,可怕的是当年都能实现盈利,这就是澳华

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澳华集团副总裁许愿斌

2016年,澳华集团仍然处于高速发展的轨道上,这一年里澳华陆续成立了12家分子公司。澳华集团副总裁许愿斌表示,如今澳华每新建一个新厂,在当年均能实现微盈利。

建立新厂,除了需要耗费巨大的资金投入到场地、生产设备等硬件设施以外,配套完备的、成熟的销售管理团队也成为新公司的必需条件。一向重视内部培养人才的澳华,直接调任内部高管成为其输送人才的主要手段。因此,伴随澳华近年巨大的变革,内部人员的调整也频繁发生变迁,当然,不管怎样流动,人才依然是澳华的。

巨大的人事变动和调整,也延伸到湛江澳华和广西澳华。12月初,澳华集团调任原湛江澳华常务副总林书良至广西澳华,担任广西澳华总经理;原湛江澳华总经理助理黄颖升至为湛江澳华副总经理,全面负责湛江澳华的经营管理工作;原广西澳华总经理罗海则担任云南澳华总经理。在接任广西澳华总经理后,接下来林书良又将迎来全新的挑战。

30万吨产能待完全利用

据悉,广西澳华目前拥有两条10万吨的膨化料生产线,再加上虾料、畜禽料年生产能力达到30万吨以上,是西南地区最大的膨化料基地,也是澳华集团目前拥有最大产能的分公司。广西澳华辐射范围包括云南、贵州、四川等地,主要面向草鱼、罗非鱼、叉尾鮰、黄颡鱼、金鲳鱼、对虾以及畜禽料。

2016年,广西澳华水产料年销量超过7万吨(包括畜禽料在内,总销量超过10万吨),其中虾料1万吨、淡水鱼料5万吨、海水特种1万吨。对于拥有20万吨的膨化料产能的广西澳华来说,意味着销量还将有巨大的增长空间,对此,广西澳华总经理林书良表示,2017年广西澳华总销量要在15万吨以上,其中水产料突破10万吨。而在2019年,广西澳华将要实现满负荷生产,完全利用现有所拥有的产能。

以高端料变革西南地区

以高端料著称的澳华,在广西这几年的发展当中为当地带来了怎样的改观?林书良介绍:“在澳华高速发展的几年里,我们将安康系列产品和套餐模式延伸至西南地区,将当地1~2年养1批鱼的传统模式提升到1年养殖2~3批鱼,在养殖成本不变的前提下,最大程度提高了养殖户的养殖效益。”在海特料板块上,鲶鱼料、叉尾鮰料等实现1斤料出1斤鱼,其中加州鲈料的饵料系数低至1.0以下。

此外,澳华还将部分广东先进的养殖模式带到广西,结合当地实际条件进行科学套样或者采用微孔增氧模式。如每年的4月投放大规格(半斤1条)的草鱼苗,8月抓鱼上市;9月投放小规格草鱼苗(1斤10条),春节前后抓鱼上市;还有每年的9~10月放鲤鱼秋苗,清明前后出鱼。这样的养殖模式,有利于错峰出鱼,使养殖户的养殖效益最大化。

经销权成稀缺资源,“黑马”势头延续

2017年,林书良将广西澳华定位为“聚焦年”,总销量欲突破15万吨;此外,澳华实施三维聚焦,即在聚焦镇做到市场占有率30%以上,将产能最大化,制造费用降低10%以上;全面执行大营销管控;在内部管理上,实行内部精细化管理,减员、增效,加工资及完善全员绩效、快乐绩效等。对于2018年,广西澳华将继续推广成熟的模式,并覆盖至西南地区;

为了满足日益上升的产销需求,广西澳华将增加膨化、虾料生产线各一条;此外,继续加强行业上下游整合能力,每年至少为集团输送1名总经理。

“单厂销量30万吨,膨化料、虾料销量占西南市场份额30%以上,完善发展产业链发展模式。2019年将是我们跨越年。”林书良说道。

“澳华经销权在未来定会成为稀缺资源。”这是澳华每次会议都会提及的。诚然,在高端料道路上越走越远的澳华,已然在市场上收获了不少跟随者,其市场扩张的势头还在延续。

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