小鸡蛋如何1天卖出30万枚?——杨凌秦巴山生态农业科技有限公司“互联网+”发展纪实

李诗诗

小鸡蛋如何1天卖出30万枚?
——杨凌秦巴山生态农业科技有限公司“互联网+”发展纪实

李诗诗

“互联网+”真正把小鸡蛋加进去

2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。2015年7月4日，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。明确指出推动互联网由消费领域向生产领域拓展，加速提升产业发展水平，增强各行业创新能力，构筑经济社会发展新优势和新动能。

作为陕西杨凌农业产业化龙头企业，杨凌秦巴山生态农业科技有限公司致力于将秦巴山区生态环境优势与杨凌高新农业技术相结合，探索可持续生态农业发展模式，为社会提供优质、安全的农产品。该公司主营业务包括畜禽养殖、禽蛋生产及深加工、新品种、新技术引进及推广等。杨凌秦巴山生态农业科技有限公司早在2006年即开始陆续进驻沃尔玛、人人乐、华润万家、麦德龙等大型卖场。经过10余年的市场运营和沉淀，该公司产品在西安市的大型卖场覆盖率超过90%，形成了较为完备的线下销售网络。“秦巴山”因此成为西安乃至西北地区最具影响力的蛋品品牌之一。

在陕西省杨凌示范区管委会及相关部门的指导下，杨凌秦巴山生态农业科技有限公司坚持以《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、杨凌示范区《关于加快电子商务产业发展的若干意见》为基本指导思想，一直在积极探索发展符合公司实际情况的“互联网+”发展模式。

跨界整合开启营销新模式

该公司结合自身特点，充分发挥品牌优势和线下销售网络优势，探索并发展出了一套“秦巴山特色”的“互联网+”发展思路：

1.多（全）渠道覆盖。该公司先后进驻淘宝、京东到家、饿了么、美团、工行融易购、建行善融商城等电商平台，通过多渠道覆盖，提高产品曝光率，增加售卖机会。

2.线上线下打通。通过红包营销系统等其他营销方式将线下用户引流到线上，桥接公司与用户的直接关联，建立核心用户社群（公众号），增进产品信息沟通，提高用户黏度、复购率。

3.社群营销。通过营销活动（例如：拼团、1元秒杀、点赞活动、在线直播等）充分调动核心用户群（种子用户）的参与积极性，实现种子用户的裂变和品牌影响力的传播。

2017年5月，该公司经多次与万达集团旗下飞凡电商平台商议，最终达成“杨凌秦巴山生态农业科技有限公司联合万达集团OTO电商活动”营销方案。活动具体形式为：秦巴山生态农业联合飞凡APP、华润万家共同推出“抢购秦巴山鸡蛋10枚”活动。消费者在华润万家卖场下载飞凡APP即可抢购10枚装秦巴山鸡蛋一盒。

活动自5月15日正式上线，订单量3日内突破10万。据此推算该活动可实现100万以上的活跃用户。活动有效提升秦巴山鸡蛋的销量和市场占有率，扩大了“秦巴山”品牌影响力。万达集团旗下飞凡电商平台借助秦巴山鸡蛋在西安市场优异的品牌影响力和完备的线下销售网络，完成了飞凡APP在西安市场的快速扩张；杨凌秦巴山生态农业科技有限公司通过与飞凡电商的合作，促进了秦巴山鸡蛋线上销售的增长。同时，在蛋品市场现阶段较低迷的背景下，实现了秦巴山生态农业市场占有率的逆势增长。

本次活动跨界整合秦巴山、万达飞凡、华润万家三方资源优势，在三方的共同努力下，活动最终形成多方共赢的局面。本次活动得到了包括搜狐新闻、今日头条、随手记等媒体的专题报道。

罗马不是一天建成的。1天内卖出30万枚鸡蛋是“秦巴山人”多年市场沉淀和不断探索的结果。秦巴山生态农业紧跟时代发展，坚持以“万众创新”思想进行尝试探索，坚持以“互联网+”的方式进行自我转型和升级，最终探索出了一条符合企业发展的“互联网+”发展之路。