杭州精卫特：价格体现品质

杭州精卫特：价格体现品质

第4站

杭州精卫特机床有限公司（以下简称精卫特）位于杭州萧山区云石工业园区，工厂占地面积约20000平方米，厂房面积4500平方米；公司下设刀具公司和机床公司，是集研发、设计、生产、贸易于一体的综合型企业，分别注册了“精卫”与“JWT金卫特”商标，为业内知名品牌，品牌美誉度深入人心。生产高速金属圆锯机、锯片及金属切断加工设备等；同时为解决金属棒材与管材的切削，投入庞大的研发人力、物力组建自己的技术团队，并与日本先进锯片制造商达成技术合作，开发出一系列CNC高端金属材料切割机床设备。在汽车、齿轮、精锻、机械配件加工等产业，提供更经济更有效率的设备，以期满足市场对圆锯冷切、高精度、高速度和高效率的需求。

4月26日上午，《锻造与冲压》杂志社记者来到山清水秀的江南小镇并与精卫特销售总监李芬进行了深入交谈。

杭州精卫特机床有限公司销售总监李芬

沉淀积累，一鸣惊人

精卫特销售总监李芬的职业生涯是一段精彩的故事。李芬回忆道：自己身为壶镇人，依托壶镇的产业链及人脉关系完全可以于当地成就一番事业。对外面世界的向往支持其1999年入驻萧山从事模具材料、锯片销售工作，多年的行业工作经验帮助其对锯片的材料，切削参数十分了解。2009年销售锯片时从客户那里初次接触到圆锯机。查阅资料了解到当时中国大陆并没有圆锯机品牌，也不具备生产能力。而日本、台湾地区等在20世纪70年代就已经进行了批量生产。眼光毒辣的李芬嗅到了这一市场，为了打破国外垄断，降低生产运营成本，成立国内自主品牌，派遣技术研发人员去日本、德国等先进制造领域实地考察、学习及技术合作。经历了创业初期的艰苦研发阶段，目前精卫特旗下已经拥有了四个系列： CNC系列、T系列、SA系列及S系列。主要客户集中于江浙沪地区，周边的万向、合成、万鼎、万清等轮毂、轴承公司都有其配套的设备，国外客户有土耳其、白俄罗斯、韩国、印度等。几年的发展，精卫特得到了业界的认可与良好口碑。

品质为主，增加“质产能”

精卫特旗下的四个系列，主打中高端市场，大批量生产集中在S-70、S-100、S-150型设备，接下来9月份会推出新产品。精卫特2015年与日本天龙公司达成了战略性合作伙伴关系。生产的S系列产品品质在国内已崭露头角。S系列占据了核心技术，其优势深得用户认可，特别是其研发的无尾料功能，更是打破了传统弊端！

降低噪声污染，精卫特一方面采用密封装置；另一方面将切削过程中使用的皂化液改为植物油，在油的管路上设置油雾过滤器。

针对圆锯机锯片及精度，精卫特采用相融性为核心，设备采用纵向锯片，寿命提高，节约成本。锯片与机床更相融合、采用重型支持块，降低锯片振动。齿轮箱的精度达到0.002mm～0.005mm之间。用日本天龙检测仪器对其进行检测发现其超越了技术要求。精度把控这项技术算是一项机密，在参观过程中并未对外开放。李芬谈到目前月产量在15～20台，订单并不发愁。去年生产产值3400万，今年目标突破5000万。增长的数额大部分在品质上找回，杜绝严重“过产能”。

谈到品质二字，李芬信心满满，提到两点 ：1、要让更多同行业人才想进入精卫特并且不愿意走；2、精卫特必定走品牌化道路，价格合理，但品质将更高！高利润的市场已经杳如黄鹤，追求高品质才可立于不败之地。前段时间经山东调研，得知一台高速圆锯机的效率可抵上8台机床，工厂引进高速圆锯机后会大大减小工厂空间，提高效率，减少维护人员，降低大部分企业运营成本。山东在未来也将会作为北方市场的一个突破口。

关爱职工，深耕工匠精神

由于原厂已经满足不了生产要求，且原厂附近锻造厂居多，噪声污染严重，同时为了未来十年内的战略规划，精卫特迁到了新址，不进入内部观看车间，这里俨然如山间小镇，十分惬意。

身在生意场的李芬，平日里对员工的衣食住行方面很是关注。为员工购买了五险并提供员工宿舍，为工作到年限的员工提供年职津贴，各个节日发放福利，每年设置团建旅游活动，工作氛围和谐。平时员工间交流频繁，乒乓球、钓鱼是其日常活动。山前的道路是为单车比赛专门设置的，员工节假日骑行入山很是舒适。

人员合理的流动是保障企业发展有力的策略，精卫特实行末位淘汰制，确保员工整体素质不断的上升，同时设有监督部门，制度的设定符合市场经济运行规律。

提到工匠精神，李芬给出四个字解释：做好做精。一台完整机床的产出是检测、机加、装配、装置流通各个环节的完美组合，误差不可避免，但企业的责任就将误差缩减至最小！每一步差之毫厘，将会谬以千里。注重细节，拼下每一个流程的精准是其追求。李芬作为市场人员常年奔波在外，手下的售后服务团队保持7×24小时随时待命，兢兢业业，这些无疑是工匠精神的具体体现。

迎接未来

身为老板深先于销售一线，放弃舒适的生活。背后是对员工及其社会责任的追求，同时也是中国装备制造业的福音。李芬很务实的提到在其位只关注两件事。一是员工利益，二是品牌品质。没有太多的豪言壮语，埋头苦干可能是中国部分企业家所欠缺的。

最后谈到企业推广方面，精卫特下一步会继续紧跟会议、技术性论坛、展会等相关活动，并且加大网络营销的力度扩大市场面。