浅析服装网络营销推广路径

王璐+刘萱

（陕西国际商贸学院 时装艺术学院，陕西 咸阳 712000）

摘 要：随着现代信息技术的发展，网络营销作为一种运营成本低、见效快的新型推广模式，逐渐取代传统营销渠道，成为我国服装企业的主要宣传途径。本文分析了我国服装企业利用网络进行营销的现状和出现的问题，并提出了服装网络营销推广的相关路径。

关键词：服装企业；网络营销；推广路径

中图分类号：F274；F724.6；F426.86 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2017）18-0280-01

服装是人们生活工作的必需品，由于我国人口基数大，对服装的需求量多，目前我国的服装市场蓬勃发展，呈现欣欣向荣的趋势。服装企业的增多导致市场经济的竞争也日趋激烈，许多商家纷纷改变营销策略，以提高企业的生存空间。同时随着网络的普及和推广，淘宝的出现了打破了网络购物的新形势，越来越多的消费者选择网络商品的消费途径，网络营销由此应运而生，受到各服装企业的欢迎和追捧。同时由于服装网络营销是兴起的推广模式，在实际的操作运营中存在较大的问题，因此加强服装网络营销对策的分析和研究，提出服装网络营销的最佳路径，是当下每个服装企业都应高度重视的问题。

一、我国服装网络营销推广的现状

我国互联网时代的发展最早可以追溯到上世纪九十年代，据调查报告表明，在近20年的发展中，我国网民人口大幅度增加，从事网络消费的企业也呈现急速增长的趋势，全民网络的时代悄然来临。目前进行网络营销的主要商品集中在生活家电产品、办公室工作设备及相关的书籍产品，与人们日常生活息息相关的食品、服饰等产品的网络营销相对较少。然而随着现代网络技术的发展和网络营销制度的完善，人们的意识观念也随之发生了明显的改变，网络营销作为新的营销模式正逐渐被人们所接受，这对我国的服装企业来说既是机遇又是挑战。

二、服装网络营销推广面临的困境

网络营销作为新起的营销模式，许多企业在实际操作中不可避免的会产生各种问题，甚至会因为运营管理的失误，而给企业带来经济损失。首先服装网络营销缺乏相关的理论基础，国内对网络营销的研究和探讨还没有形成一套完整成熟的理论体系；其次是服装企业在训责网络营销渠道时具有盲目性，随着网络营销的兴起，网络出现了大量营销平台，企业在选择合作对象时无从下手；再其次，网络营销平台的各种功能建设比较落后，还没用形成完整的信息浏览、展示和消费制度，企业只展示了商品的部分信息，没有真正实现商品的介绍价值；最后，网络营销和传统销售模式之间存在着矛盾，企业没有平衡好两者之间的关系，造成企业成本的增加，进而影响企业效率。

三、服装网络营销推广路径探讨

（一）建立科学规范的网络营销平台

网络营销最关键的就是建立科学规范的销售平台，网络营销平台需要遵循安全、便捷的原则，安全是指要保护消费者和企业的个人信息，及网络支付平台的保障，建立安全的电子货币制度，减少企业和客户间因为交易不当而造成的损失，造成客流量的减少；便捷则是指完善网络营销平台的信息发布，合理布局和划分每个版块的商品信息和内容，方便消费者迅速快捷的找到自己所需的商品。同时由于网络具有的不确定性，网络营销平台还需要设置专业的监督管理部门，对网络的交易进行严格的控制，以防出现欺骗等行为，严重影响网络营销平台的信誉。

（二）加强服装企业的品牌营销策略

服装品牌是消费者在购物时首先要考虑的因素，对消费者的消费行为产生重要影响，因此企业要重视自身的品牌文化建设，并不断推广和提升其在社会群体中的关注度和知名度。许多企业在进行营销时，喜欢用促销、打折等行为来吸引消费者的眼球，刺激顾客的购买欲望，短时间内这种模式可以提高企业的效益，但不利于企业的长期发展和品牌的塑造。

（三）完善企业的售后服务和配送制度

服装企业在网络营销平台的销售需要物流行业的支持，物流配送是实現现实和虚拟交易的重要媒介，是网络营销得以运行的根本前提。企业在进行网络营销时，还需要建立一条专业完善的物流链，保证商品及时有效的送到顾客手中。这就要求企业要加强和物流公司的合作，建立企业完整的物流体系，实现高效的物流配送；同时企业还需要做好售后服务工作，帮助消费者解决问题，并做好消费者的反馈建议等。

（四）提高企业服装商品的展示能力

服装是人们日常生活的必需品，服装的设计要满足人们日益挑剔的审美观念，消费者在购买服装等衣饰时，都乐于先试穿，因此可以根据消费者的这一心理，利用现代信息的虚拟技术，打造三维的立体图像，网络平台可以通过将放入购物栏中的商品，进行搭配功能预览，满足其自出搭配的要求，方便消费者更加直观的感受到服装的穿着效果的立体效果，激发消费者的购买欲望。

四、结语

随着全民网络时代的来临，网络营销作为高效便捷的运营模式已经被越来越的企业所使用和推广，这对我国服装业的发展无疑是以此重要的机遇和挑战。因此服装企业要重视和加强网络营销模式，积极创新网络行销的推广路径，提高企业的生存力和竞争力。

参考文献：

[1]张秀健.浅谈服装网络营销与原创服装品牌[J].新西部（理论版），2013（22）.

[2]曾海亮，张金飞.我国服装企业网络营销存在的问题及对策研究[J].现代营销（下旬刊），2016（06）.