探究市场营销组合及影响因素

摘要：随着我国经济的不断发展，已然形成了经济全球一体化，市场营销环境也因此产生了相应的变化，使得市场营销组合受到了一定的影响。因此，企业应当充分分析当前市场营销组合及影响因素，清楚、了解市场环境的各种优势，从而使得市场营销的战略目标得以充分的实现。本文主要讲述了市场营销的相关概述，充分对市场营销组合及影响因素作出了相关的分析，并且对市场营销组合提出了相关的优化策略，从而使得市场营销得到更好的发展。

关键词：市场营销组合；影响因素；优化策略

中图分类号：F713.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）015-0-01

―、市场营销的相关概述

从宏观角度进行分析，市场营销主要指的是需要持续为客户进行创造、沟通以及传送价值的形式，与客户间的关系要尽力维护好，从而使得组织与利益关系人能够取得充分的获利的一种形式。而从微观角度进行分析，市场营销主要将企业的产品与劳务充分引导至相应的使用者或者消费者中。同时，不仅需要充分满足客户所提出的条件，还要尽可能的为客户的经济效益得到最大化的获利。市场营销对于实现社会目标是具有推动作用的，因为它本身是属于一个社会经济活动的过程，所以，它能够充分推动社会目标。市场营销的根本属性主要从以下两方面体现：第一，营销主体在帮助消费者取得获利的同时，应当适当的使用、进行一些相关的措施才可。第二，消费者在营销主体的帮助下获利后应当适当的给予相应的报酬给营销主体。事实上，营销的根本属性只是企业对于产品的一种充分的表现形式。但是，企业的根本属性是由多种元素进行组成的，代表着企业的各种利益的总和，例如，实在利益以及无害利益。

二、市场营销组合及影响因素分析

（一）市场机会选择方面

在当今时代经济全球化毅然起到了极其重要的作用，当前已越来越多的营销会就此出现，这时企业就需要有足够的耐力与之抗衡，不断对企业自身进行相关的改善，从而解决所潜在的种种问题。市场竞争已越来越激烈，企业为了能够获取更大的经济效益则必须做足充分的准备。因此，企业需要对消费群体、市场结构做出相应的分析，从而能够充分对市场采取深入的研究。此外，企业还应充分细化机会市场，使得企业可以在市场中攻克越来越多的市场份额，从而提升营销的成就。

（二）环境因素分析

市场营销的环境通常是在宏观环境、微观环境中所体现的。宏观环境对于企业的经营活动而言具有间接性的影响，然而，企业却不能因此放弃或者远离宏观环境，只能不断的对自身进行改善已存在的营销战略，从而能够可以充分的适应宏观环境。微观环境于宏观环境而言，对企业营销战略的影响则是直接性的。在一般状况下，微观环境通常指的是企业的竞争对手以及消费群体。以原材料供应商为例，企业在协议营销的相关策略时，应当对存在的因素进行适当的考虑，从而制定出能够充分提升企业的适应能力，使得企业因此在如此激烈的竞争环境下能够持续存活。

（三）企业方面

企业在经营活动中，除了需要对外部环境进行相关的研究外，还需对企业所制定的营销组合战略进行相关的考虑，使得企业的管理水平得到充分的提高。在企业中营销管理是不可或缺的，它在企业的管理过程中具有重要的元素，并且和营销组合战略具有密切的关联，只有充分明确了企业所发展的方向，才能使得相应的营销组合策略得到充分的健全。此外，应当对企业进行有效的监督、管理，才能充分避免外界因素对营销策略的影响，从而才能使营销组合策略将自身的作用在很大程度上得以发挥。

三、市场营销组合的优化策略

（一）价格策略

企业在日常的经营活动中，需要对产品的价格引起重视，让消费者体验并感受到物美价廉。我们都知道当前的市场竞争非常激烈，企业可以采用比竞争对手的价格低一点的方式，使得企业能够在市场中占据更多的份额。此外，企业在降低产品价格的同时还应尽量满足消费者的条件，使得顾客在进行消费的时候更倾向于本企业的产品。企业在对产品进行定价时应当制定一个与产品合理的价格，从而能够有效激发顾客的购买欲望，使得销售量得到有效的提高。

（二）促销策略

企业应该要对产品的广告、促销活动引起重视，在对产品设计相关的广告时应当充分注重广告给人的整体感受，利用这短短的广告充分冲击人们的内心，引起人们对产品的兴趣。此外，在对产品进行促销的过程中，企业可以采用一些相对而言比较柔性的促销方式，例如，全员促销、关系促销。在进行促销的时候，应当注重对产品的演示，促销员在对产品进行演示操作的时候，可以让顾客自己亲自尝试，寻找合适自己的产品。企业还可进行抽奖活动等方式来进行促销，从而提高产品的销售量。

（三）产品策略

通常而言，产品是根据产品性能、质量来决定产品的价格的。产品策略对于市场营销组合的影响是非常大的，具有决定性的作用。总之，无论是促销策略还是分销渠道都需要充分以相应的产品作为媒介。因此，企业在对市场营销组合制定相关计划的时候，应当充分应用主导型策略。也就是说，需要全面根据产品所具有的特点作为媒介，进而能够寻找出最合理的组合产品，从而制定出对产品有效的组合策略，形成最佳的市场营销组合。

四、结语

总之，企业要想在社会上得以持续生存就需要对市场营销组合进行一定的优化，从而能够帮助企业充分分析市场，市场动态发生变化时能够及时掌握。同时还能够更好的了解、清楚消费群体的客观条件，对产品进行有效的改善，使得產品的销量能够有所提高。但是，企业在制定营销组合策略的过程中，必须要对企业的实际情况为前提进行相应的考虑，从而使得企业能够在激烈的市场竞争中越走越远。

参考文献：

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[2]王景红，平娜.关于市场营销组合及影响因素的探析[J].现代营销：下旬刊，2016（12）：57

[3]刘燕.现阶段市场营销组合及影响因素研究[J].现代营销：下旬刊，2016（10）：65.

作者简介：艾青益（1979-），女，本科，武汉商贸职业学院，市场营销专业教师，曾参与广告学理论与实务，客户关系管理，市场调查与预测，消费行为学等教材的编写，主要从事市场营销实务，市场调查与预测，广告学理论与实务，服务营销，新媒体营销等课程教学研究。