强技术型娱乐公司擅长做什么？

王艳

走过信息化、移动化、智能化急遽交替的时代历程，今年爱奇艺七岁了，从简单依靠品牌广告商业模式，到逐渐增加用户付费模式，再到转变为依靠IP价值延伸构建生态的创新商业模式，爱奇艺经历了节节攀升。

在视频行业十二年一轮回的关键时间点，爱奇艺正式将企业愿景从“让人们平等便捷地获取更多、更好的视频”更新为“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”。爱奇艺创始人、CEO龚宇以行业、技术的发展趋势、特点，以及爱奇艺的策略、计划为蓝本，为我们描述了爱奇艺未来娱乐世界的全新样貌。

记者：一个企业的愿景大多不会轻易变动，为什么在这个时间节点做了改变？

龚宇：关于企业愿景，过去七年一直朝着“让人们平等便捷地获取更多、更好的视频”这条路走，其实这条路的基本思维方式还是用技术创新，来提高大家获取娱乐的效率。因此，技术创新是我们工作里的一个核心价值。

当社会效率提高了，我们的社会和政府层面也开始更强调，用健康的方式去生活、娱乐，技术创新也产生了更高境界。去年，我们提出的世界观是，在内容方面要青春、阳光、正能量、富有爱心。今年，我们觉得更深刻的一个愿景不得不改，而且应该改，因此现在的愿景是——做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司。

未来，我们将发挥新媒体平台的优势，运用人工智能技术去帮助艺术创作，这些是我们作为一个技术性很强的娱乐公司擅长做的事情。

记者：在你心中“以科技创新为驱动”的娱乐世界是什么样的？

龚宇：在创新之外还要有规则，要让我们的合作伙伴、广告公司，这些上下游企业各有所需，各自贡献自己的价值，把利益绑在一起，持续营造一个健康的生态系统。对于用户，要让人们可以省出更多时间，让衣食住行变得更加便利、更加舒适。

未来爱奇艺娱乐世界的雏形大致是，在线上看一部剧、一部电影，里面的衍生品在爱奇艺商城上可以买到，同名漫画或者小说在文学里可以看到，等等。我们还要更多地做一些线上和线下的连接，比如打开App，在附近几公里就可以下单购买电影票，可以线上支付，然后去现场观看。这些都刚刚开始出现雏形，未来会把这个娱乐世界做得更完美。

记者：视频行业中的竞争越来越激烈，爱奇艺构建生态系统希望带来哪些利好？

龚宇：构建这个娱乐生态，爱奇艺具有两个核心能力，一是内容分发的能力，能产生更多的流量，有更强的分发能力。二是给大家更高的回报，通过IP打通服务，这就要求具有“货币化能力”。这方面，爱奇艺已经实现了“一鱼多吃”。通过广告、用户付费、出版、发行、衍生业务授权，以及游戏和电商等方式，讓投资的钱做出的产品是多种多样的内容，继而产生出多种多样的服务和衍生产品。

记者：除了构建生态，视频行业最基本的要素就是视频内容的产出，爱奇艺一直非常注重对这方面的投入，如今，爱奇艺对内容方面的发展策略有哪些新的定位？

龚宇：在互联网时代，马太效应更明显，越好的东西被大家关注得就越多。不同于以往家长里短聊天吃饭的信息传播，现在口碑传播的综合成本更低，也更快，看一个剧或电影，觉得好，可以瞬间发个朋友圈，发个微信、微博，传播也是瞬间，所以头部内容的前途会更光明，回报更大；同时，小众的内容，只要他有自己精准的用户定位，也一定有回报，也能找到自己精准的用户群，这是长尾内容的空间。所以我们认为头部内容的马太效应，以及市场上常说的长尾理论，都会在互联网高速发展的时代，拥有很大的空间。

针对这种市场格局、内容框架，我们制定了自己的策略。其实，2011年，我们就开始做内容收费，虽然前两年没有迎来爆发，但终于有规模化的用户群。我们也认为现在视频行业要进入一个优选内容大量开始付费的时代，同时认为优选内容是，每一个领域、每一个分支里面的头部内容。其中，最重要的一部分就是网剧中的超级网剧，就是以前说的近似于美剧模式的这种网剧，我们有三个计划来促进它。第一是，定框架定价招标的海豚计划，这部分强调内容细节品质的精良；第二是，提供资金，支持制片人创业的幼虎计划；第三是，天鹅计划，形成年轻演员训练营，缓解市场中演员片酬太高的问题。

记者：关于内容方面的创新发展策略，除了网剧以外还有哪些方面？

龚宇：我们要做一个有层次、健康的生态系统。付费内容还包括，与合作伙伴一起投资、合拍的内容，从优秀合作伙伴处采购的内容，这些都是大众型的头部内容；面对窄众的精准受众，比如类型片、文艺片等专业性很强的内容，采取风险共担，回报共同分享的模式。

另外，付费内容从网大、网剧也逐渐开始扩展到综艺方面，比如特别有粉丝倾向的曲艺类型，同时动漫、少儿、纪录片等内容，也可以平台和内容制作方分账。但所有这些内容在自己所属的领域都要是头部内容。

记者：开放生态的平台能给合作伙伴带来哪些助力？

龚宇：这种开放的平台带来了几方面的好处。首先，作为科技创新的平台，能够把内容生产者、用户和平台直接连起来，形成开放型的平台。这方面我们有爱奇艺号，它拥有的能力是，内容分发能力，货币化能力，再把能力转移到内容创作者、合作伙伴身上。在逐渐的完善过程中，还让数据变得透明，让每个合作伙伴都可以看见用户画像，如是男是女、年龄、区域等，同时内容产生的广告收入、信息流是多少，向用户收费是多少等信息，也能实时看到。最后，实现提升合作伙伴的创作、运营以及货币化能力的目标。

其实我们做的工作，要求是懂人性，懂人之间的交流需求，懂每一个人内心的需求，所以我们强调尊重每一个合作伙伴，创造被合作伙伴利用的价值。要发自内心地尊重他们，知道他们的诉求，无论是情怀还是商业目的，让他们能够在一个平台里面，在娱乐世界里开心。2017年爱奇艺主张新生、创新、主导，大家共同繁荣。