椰子游戏,做明星手游IP平台

2017-07-25 00:36曹虹
经理人 2016年8期
关键词:卡戴珊范冰冰椰子

曹虹

粉丝经济火热的当下,以“明星手游,手游明星”为定位的椰子游戏近日宣布获得新一轮的高额投资(由国金投资领投,中国最大的手游发行商乐逗游戏跟投)。本轮融资完成后,椰子游戏的保守估值已达数亿元人民币。

椰子游戏成立时间虽然只有短短两年多时间,但已在业内以“明星手游”鲜明的定位迅速崛起,目前已签下包括柳岩、贾乃亮、李小璐、董璇、张信哲等在内的数十位明星,致力于明星手游的内容开发和泛娱乐方向的深度挖掘。

椰子游戏创始人喻叶表示,之所以选择明星手游,首先是因为当下游戏市场竞争已经很成熟,而现在的格局下明星手游、粉丝经济是一个蓝海市场,还没有出现大的玩家,在中国市场没有一款真正意义上爆款的明星手游。

明星合伙人制

85后、自带颜值、坚信公司文化就是掌门人文化的喻叶,其本人和明星手游的渊源不浅,此前在盛大工作的时候就接触到风靡一时的韩国游戏《突击风暴》,那时候喻叶就研究了其中的明星道具。在这款游戏中,韩国bigbang、wonder grils都参与其中,是一款非常成功的明星手游。

喻叶认为,椰子游戏做明星手游,与其个人对行业的理解和近十年的跨界积累密不可分。作为湖南长沙人的喻叶,毕业于湖南商学院美学本科,留过学,本身是艺术生,学过导演,在电视台也做过,也做过制片,“在过程中是一个追求极致的人。”

在盛大工作四年以后,喻叶选择创业,由于本身结交了很多明星朋友,当年还和柳岩一起合资做过长沙椰子(传媒),后来做深圳椰子又成了前东家盛大游戏的战略合作伙伴,一起进行《传奇世界》手游的开发,再去北京拓展影视公司,再到着手明星手游的开发,一路过来,发展很快。

椰子游戏是明星合伙人最多的游戏公司,目前已经吸引了十多位明星。这些明星各有特色,既有互联网宅男女神柳岩,又有中国第一明星家庭贾乃亮、李小璐、小甜馨,以及声音非常有特色的张信哲、董璇等。那么椰子游戏为什么能吸引明星呢?

喻叶表示,基本上这些合伙人都是主动来签约,把它当成一件有意义的或者未来产业链可以转型的事情。因为艺人的收入大多来自于电影、电视剧、真人秀、商业演出等等,游戏的收入相对较少,而明星手游恰好在做一件线上线下和新媒体结合的事,有一种共同价值观的认可。

椰子游戏打造的明星合伙人制,与每个明星之间会成立一个项目公司来进行管理,然后他们的独家开发权、游戏的经纪约都在这家公司。

不同于传统的产品代言,椰子游戏将明星IP进行全方位利用,从产品初期即介入,做到了深度植入、深度捆绑、深度互动,使明星成为战略股东合作人、出品人和設计师,将游戏变成全方位、真正意义的泛娱乐的全明星IP延伸孵化的粉丝经济平台。

喻叶表示,粉丝经济的市场是百亿级别的,如果发展得比较理想的话,每个明星都可以加入,都能把每个粉丝带进来玩。但是它究竟会发生怎样的变化,或者究竟是怎样的形态,只能说现在都还是雏形。

此轮融资跟投方乐逗游戏CEO陈湘宇表示,对于明星手游的市场,国外已有明星手游的成功案例,预计国内市场将在未来两年内爆发。海外游戏开发商Glu曾先后推出《金·卡戴珊》、《卡戴珊姐妹》等多款明星养成手游,已成为明星手游的经典案例。2014年,Glu靠《金·卡戴珊》吸金4.2亿元。玩家在游戏中“结识”大明星金·卡戴珊,不断换装、走秀和参加活动,最终走向好莱坞红毯成为巨星。

在国内,此前《范冰冰魔法学院》在范爷光环下也引发了一波关注。不过,喻叶表示,椰子游戏想做的明星手游,与传统的《范冰冰魔法学院》,或者《卡戴珊》,又有所不同。首先,《范冰冰魔法学院》只局限于单一的明星,她的明星手游不局限于单一明星,是明星群体的行为,而非个人行为;其次,从视觉角度,《范冰冰魔法学院》不是一款写实的游戏。而她的明星手游是写实的。明星长啥样,是还原人物本身的,不做任何的Q版;再次,从系统角度,范就是换装养成模拟经营,她的明星养成可能有结婚系统,有线下面对面的投票系统,有直播等很多很有趣味性的东西,和传统的《范冰冰魔法学院》,还是《卡戴珊》,有本质的飞跃。

在喻叶看来,明星愿意来做的一款游戏和你要明星做的一款游戏是不一样的,他是制作人身份和粉丝来互动、分享,这将贯穿在椰子游戏正在进行的明星游戏设计中。

打磨明星产品

去年椰子游戏和酷牛双核运营了《少年四大名捕》,通过这个合作开始尝试和测试发行,发现两点很重要:一是明星的影响力,二是玩家的积极性。但是这不是一款明星手游,不是为明星而开发的。目前椰子真正的明星手游产品正在打磨阶段。

作为椰子游戏的第一个作品明星手游产品,喻叶表示,希望这是一个大家可以相互共生的,不只是某一个明星,可能是一群,也可能是一个家庭,也可能是一个板块,这些都取决于我们的研发策划。不管是影视,还是游戏,都还是内容为王。今年希望把产品做出,明年推出。

谈及对明星手游的收入预期,喻叶表示不会从收入上去要求,如果这个手游能给粉丝解决一定的问题,就是成功的。现在更多的想法是把内容做好,厂商的植入,产业链的打通,远比收入重要。当你真正打通了招商系统或者明星道具卖得很好,都会带来一定的经济价值。

“细分市场是需要精细化的,对玩家而言,他会选择一个真正能和明星互动的手游去享受乐趣,因为快乐无处不在,会积极主动地完成一个游戏。”喻叶最后表示。

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