玩企“走出去”必备攻略

本刊记者 马玥

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玩企“走出去”必备攻略

本刊记者 马玥

A Must-have Guide for Toy Companies to Embark on the Belt and Road

“一带一路”战略实施后，我国与亚洲、欧洲、非洲等国的贸易关系日益密切。看到“走出去”的广阔市场，我国不少玩具企业纷纷抓紧商机，向东南亚、中亚、欧洲等地区拓展玩具出口业务。那么，玩具企业“走出去”需要注意什么呢？记者采访了业界人士并搜罗分析有关信息资料，为读者准备了这份“走出去”攻略。

做好风险评估与规避

“一带一路”沿线涉及60多个国家，许多是新兴经济体、发展中国家，还有部分是不发达国家。这当中有不少存在着动乱战争、恐怖袭击、政党轮换等情况，在经济、政治等方面存在很多不稳定因素。玩具企业贸然向其出口玩具，需要承担的风险较大。

建议我国玩具企业在抓住商机，括展出口业务时，要特别注意事前调查、分析、评估相关风险，比如进口国的经济水平、市场容量、消费能力、国家风险等等；事中做好风险规避和管理工作，切实保障自身利益。

此外，玩具企业还需提前了解进口国有关玩具进口的相关法律法规，包括玩具的检测认证标准、包装、关税等，针对相关规定，提前做好准备。

要了解进口国风俗信仰

伊斯兰教、基督教、佛教、天主教、犹太教……“一带一路”沿线很多都是有着宗教信仰的国家，部分国家甚至全民信教。不同宗教信仰的人们，在生活习惯、禁忌等方面有很大不同。如伊斯兰教忌讳用左手传递东西或食物，忌讳发誓推销产品等；基督教禁止拿耶稣开玩笑、忌讳星期五等。除了宗教信仰，每个国家也都有自己的风俗习惯，如波兰、罗马尼亚、斯洛伐克的人们对数字“13”表示忌讳；沙特阿拉伯严禁崇拜偶像，不允许商店出售小孩玩的洋娃娃；塔吉克斯坦人崇拜鹰，喜欢白色和绿色，等等。

玩具企业与沿线国家进行玩具贸易时，一定要详细了解当地的风俗习惯和禁忌。销售的玩具不能与当地消费者的习惯、信仰相悖，不能伤害当地消费者的感情。

浙江义乌商户向外国客商介绍洋娃娃

产品靠创新质量取胜

广州兆群商贸有限公司出口产品主要是毛绒玩具。“一带一路”战略实施后，该公司接到来自阿联酋、迪拜、马来西亚、泰国的订单有所增加。公司总经理陈群新接受记者采访时坦言，“一带一路”带来了机遇，但同样也带来了挑战。“外商对产品的质量和价格要求比较严格，再加上近年来国内劳动力成本增加，导致企业产品原本的优势减小。”

面对这种情况，玩具企业创新势在必行。如何实现创新呢？陈群新认为，可以有针对性地生产、销售适合进口国的玩具。“‘一带一路’沿线有很多不同风俗习惯的国家，可以根据当地的风土人情，针对性地开发、销售一些独特的玩具。”

另外，“一带一路”沿线很多国家长期从欧洲进口产品，或者本身就是采取欧盟的准入标准，其国内消费者对产品质量的要求比较高。我国玩具企业出口产品时，需要保证产品质量，切忌以次充好。

要重视知识产权保护

“没有知识产权，就没有真正意义上的创新。”谈到创新时，陈群新说了这样一句话。在当今的国际合作中，知识产权保护逐渐受到越来越多国家的重视。商务部等部门联合编写的《对外投资合作国别（地区）指南（2016年版）》，也将各国（地区）对于知识产权保护的相关规定和处罚纳入其中。这些国家（地区）不仅会禁止侵犯知识产权的产品出入境，同时还会对侵权人给予不同程度的处罚。

建议我国玩具企业要加强知识产权意识，不要生产、销售侵犯知识产权的产品，经销的产品最好是拥有自主知识产权的，或者获得了授权的产品。