昆山家有酷儿商贸有限公司总经理 赵君胜
动漫新品推出要把握好节奏
昆山家有酷儿商贸有限公司总经理 赵君胜
近两年来,动漫授权类产品是市场上销售较为火爆的产品。目前,我司旗下代理的灵动创想“魔幻陀螺”、百逸“斗龙战士”、星杰“星原小宝”、小白龙“积高侠与阿里巴巴”等动漫品牌作品正热播,相关玩具销售情况不错。
作为代理商,除了通过电视、网络等媒体以及线下商场终端等渠道了解动漫品牌之外,更多是通过厂家接触了解动漫制作公司,通过展会和新品发布会了解动漫衍生品。那么如何选择合适的动漫品牌呢?首要考虑的是品牌知名度,其次是每年产品的创新频率和节奏感。这里的节奏感并不是指新品越多越好,而是要恰到好处。就我个人理解而言,一个动漫品牌一年出2~3个项目是最好的。如果一年只做一个,风险太大。如果项目产品热销,则皆大欢喜。否则,来年新品的招商会造成很大困难,因为上一个项目的失败令经销商丧失信心。所以,如果一年有若干个项目的话,经销商就可以有所选择地互做补充。比如灵动公司今年就有好几个项目,有些销售确实很普通,但像“爆兽猎人”、“魔幻陀螺”则很火爆。特别是“魔幻陀螺2”,虽然并不是今年的新项目,但产品依然很火,主要是因为产品的创意足,玩法独特。所以,创新仍然是决定动漫玩具市场持久度的关键因素。有人可能会问,如果动漫作品播完了,衍生品的热度会减退吗?肯定会有一定影响,但是仍然可以通过网络平台继续传播来维持一定的热度,小朋友们也会主动去网上点播观看。此外,我们也会在旗下直营的终端卖场相关的货架、柜台设置设备来播放相关的影片,吸引消费者。只要产品可玩性强,就不怕没有市场。