逆势盈利近200万元！起底一名养殖户25年的养鱼辛酸史

逆势盈利近200万元！起底一名养殖户25年的养鱼辛酸史

去年，金鲳鱼遭遇了史无前例的病害灾难，大量海湾死鱼严重，行情低迷，80%~90%的养殖户都陷入亏本迷局。在养殖环境低迷的大环境下，一个养殖规模并不算突出的养殖户却脱颖而出，逆势盈利近200万元，成为去年金鲳鱼行业盈利的典型代表。

他是一名普通却又特别的养殖户，他在上世纪90年代买下3万元有关养殖技术书籍学习养鱼技术，他养鱼规模不大但却给粤海的金鲳鱼饲料研发改进提出了不少建设性意见，他养鱼遭遇了多次灾害而破产，但是他多次重新振作，在破产与赚钱的边缘徘徊，始终与命运抗争，在行业中屹立不倒。

这位养殖户就是来自广东湛江的金鲳鱼养殖户黄河。黄河可以说是一名典型的农民养鱼代表，技术十分扎实，养鱼起起落落，但是他心态乐观，抗压能力极强，单纯靠自己辛勤的血汗和韧劲才打拼出属于自己的一份事业。

“养金鲳鱼的人赚到钱不能笑，亏光了钱也不要哭，养鱼一定要坚持，坚持下去才有希望。”面对笔者，心态豁达的黄河十分感慨，他命运的轨迹充满了坎坷，在25年养鱼生涯中充满了辛酸和泪水，但是他依然有勇气和信心走向成功的彼岸。

木匠豪购3万元买书学习养鱼技术

上世纪80~90年代，黄河是造船厂的一名木匠，工作兢兢业业，每天工资只有10块钱，生活较为窘迫。1992年，一个偶然机会他在运输船上发现在轮船能将活生生的石斑鱼鱼运输到香港，黄河打听之下发现了商机。于是他决定养鱼，他命运的坐标系从此拉上了水产养殖业。

“第一年养鱼，就赚了十几万元，我们当时的工钱才10元/天。”想起当时人生赚的第一桶金，黄河的回忆依然是甜美的。他从养殖石斑鱼起步，当时他的养殖规模2~3万尾鱼，“鱼苗便宜的时候12元/尾，贵的时候18元/尾，养得好一年能赚几十万”，黄河表示，当时石斑鱼价钱好，一条鱼能赚20元，他从事养鱼就是因为比较暴利，他养鱼什么都不懂，所以他非常喜欢看书学习，他甚至共买了3万元关于养殖技术的书籍学习养鱼。

爱好学习养鱼是他个人的明显标签，这为他日后成功打下坚实的基础。开始几年，他养殖较为顺利，他每年都增加养殖规模。但是，天有不测之风云，1996年他养鱼遇到人生第一次大灾难——寒潮将他的鱼全部冻死了，亏了三十多万元，辛苦多年赚的钱一下子全部没了，他第一次破产了。

由于没有资金继续养殖，他决定换条生路。得益于几年的养鱼生涯，他积累了一定的养殖资源，后来他与朋友的海鲜批发档口合作，他负责收活鲜鱼给档口销售，互相分利润提成。1997年，一个偶然机会黄河遇到孵化苗专业人士，他向黄河推荐了人工孵化的美国红鱼，种苗一尾6元，养殖半年能长到1斤左右，塘头价28元/斤，于是黄河觉得商机又来了。

“当时这条鱼利润不错，投入也不大，我觉得可以尝试养殖。”黄河从事收鱼的过程积累了3万元资金，全部投进去在雷州企水镇养殖美国红鱼，寄望东山再起，同时他开始帮好朋友黄雄伟代理经销种苗生意，一边收鱼和养鱼，接下来的几年他的养鱼和生意逐渐上了轨道，时间来到2002年，黄河手头资金累积到100~200万元。

在黄河事业发展顺风顺水时，他又遇到了第二次灾难。2002年雷州企水港遭遇严重中毒事件，整个港口的鱼大部分死亡，一共损失3000~4000万元，波及70户家庭；黄河是当时企水港养殖规模最大的，虽然70户家庭上访政府报案，但是最后都不了了之，他辛苦几年的财富又打了水漂。与第一次破产后一样，黄河依然靠做生意存起一些积蓄，虽然风险大，经历过两次严重死鱼，但是他依然选择继续养鱼，之后经过几年他又赚了100多万回来。

转养金鲳鱼又破产两次到成为粤海VIP客户

2005年，为了更大发展以及吸取前两次破产的经验，黄河跟着好朋友黄雄伟搬迁去徐闻外罗港养金鲳鱼和美国红鱿，一养就是十年。他第一次养殖金鲳鱼他赚了18万元左右，之后慢慢扩大规模养殖，一年养殖30万尾左右，每年都能盈利几十万。

本以为自己养殖事业开始大发展，黄河甚至放弃了以前收鱼等生意，专注养鱼。不料，2008年初的一场罕见的雪灾又把他的鱼全部冻死了，这次把他全部身家都亏完了。“当时真的破产了，手头上一点资金都没有了，还欠了债。”这次灾害对黄河打击非常大，但是他依然勇敢面对，没有放弃。天无绝人之处，当时刚刚好遇到有老板投资养鱼，老板出苗和料钱，他出人工和鱼排，于是他和合伙人养殖了28万尾金鲳鱼，由于当时雪灾冻死了不少鱼。当年黄河实现人生的最大一次丰收。

“养殖28万尾金鲳鱼就赚了100万。”回忆当年，黄河非常自豪，因为他与合伙人养的鱼是雪灾后中国第一柜出口美国的金鲳鱼，刚好是中秋节。他记得非常清楚，2008年是金鲳鱼养殖最好的一年，赚钱也多，是因为当年雪灾让很多养殖户血本无归，大部分小户没有能力养鱼，所以市场养鱼大量减少，鱼价迎来高峰。接下来的两年，黄河养殖也非常成功，赚了不少钱。

经过三年，黄河又积累了一定资金。2011年，他合伙在雷州流沙投资养金鲳鱼，养殖规模达到30万尾，总共投资280多万，但是不想到当年遭遇大台风，辛苦几年的财富又竹篮打水全部亏光。

小小鱼排承载了黄河所有的梦想。

“幸亏当时选择了与粤海合作，郑石轩董事长一直知道我具体情况，他叫我不用担心，公司帮我度过了难关。”黄河表示，他从2008年开始使用粤海金鲳鱼料，并结识了粤海董事长，深深地被他个人魅力感染。“当时粤海虾料非常出名，但是海水鱼料名气不大。”黄河表示，他养鱼规模不大，但是去粤海董事长办公室的次数却不少，因为郑石轩董事长知道他和几个朋友善于养鱼，所以2008年粤海三种金鲳鱼饲料在黄河的鱼排上做实验，让他全程跟踪养殖效果，“郑董事长无论客户规模大小，只要你讲的有道理他都听进去并且做出改进，因为他是做科研出身的，懂配方技术。”也是在几年，粤海金鲳鱼料快速改进，2010~2014年的质量遥遥领先于行业，虽然之后同行逐渐奋起直追，但是如今粤海的金鲳鱼饲料依然是最值得养殖户信赖的品牌。

如今，黄河逐渐成为金鲳鱼行业养殖能手，拥有深水网箱16个，鱼排26多个，单单养殖设备就投资300万左右，每年使用饲料一千多吨，是粤海的VIP客户和忠实拥趸。

（文/农财宝典-新渔网记者苏若晶）