探讨如何加强销售财务管理提高生物企业效益

钟礼玲

摘要：为了有效提高生物企业效益，加强销售财务管理势在必行。生物企业销售管理中最重要的部分就是销售财务管理。为了保证企业的平稳发展，促进生物制品的销售，必须把销售财务管理工作做好，有效促进生物企业的发展。本文主要围绕生物企业进行分析，通过研究销售财务管理，分析出如何加强销售财务管理促进生物企业效益的提高。

关键词：生物企业效益；销售财务管理；研究；提高

前言：为了有效提高生物企业效益，必须加强销售财务管理。只有加强销售财务管理，才能促进生物制品的销售。为了加强销售财务管理，必须注重企业管理过程中的难点和要点，抓住管理的核心，通过科学的方法强化销售财务管理，有效提高生物企业效益。为了研究生物企业效益的有效提高，对销售财务管理进行了深入的探索。

1. 强化销售财务管理力度，加强销售业务财务核算

1.1对财务应收账款进行控制和管理

公司流动资产的重要组成部分就是应收账款，为了生物企业效益的有效提高，在加强销售财务管理方面首先应进行应收账款的管理和控制。企业应收账款的健康运行，是企业正常发展的保证。在财务应收账款的和控制上，首先应对应收账款的账龄进行分析，找出应收账款中存在的问题，进行分析，及时寻找对策解决问题，减少在财务上坏账对企业效益的影响。

流动资产账龄的分析和管理是销售财务管理中重要组成部分，关于账龄的问题必须得到重视。在发现生物企业公司的应收账款账龄不断延长，未收超过期限的账款在不断增加时，面对这种销售财务管理中出现的漏洞，企业应及时采取措施，例如，可以把公司信用政策做出一定的调整，还可以增加账款的催缴工作，不断提高催款效率。

对应收账款的管理，公司在财务制度方面应作出有效规定，进一步强化公司组织管理工作，强化监督力度，促进工作人员进行定期的审查监督和审计工作，定时进行财务账款的核对，对财务工作中财务以及经营较频繁的活动进行重点审查，保证销售部门与企业的账目完整统一，有效避免问题的出现。

1.2为了保证生物企业效益，强化销售费用管理与核算

在现阶段的企业发展中，许多企業存在着销售费用与企业效益的关系出现反比的问题，常规的销售活动中，获得的利益越大企业的销售费用越高，但是在不断发展中的企业却出现这样的问题，企业销售费用很高但是企业效益却并没有得到有效提升，这是销售财务管理中严重的财务问题，这样的问题如果不能得到有效控制，企业的效益将会越来越低，甚至出现亏损，不利于企业的发展。

为了强化销售费用管理，主要可以通过不同的方面控制销售费用。首先为了避免在销售过程中出现徇私舞弊现象，应该在生物制品销售过程中了解返利的情况，财务管理方面进行适当补差，这样做能够避免销售中出现类似的问题。另外生物企业应建立完善的制度对销售进行管理控制，例如，可以在财务上对经销商库存明细进行完善，另外还可以对经销商进行实地盘点，深入落实企业的补差政策。另外，为了企业长足发展，个人建议造进行补差、返利的操作中，应减少现金支付，对经销商货款实施采抵政策，从根本上避免出现误差和损失。

1.3控制销售财务管理中的价格

为了提高生物企业效益，必须加强财务管理中价格管理。为了有效加强价格管理，需要生物企业建立完善而真实的产品以生产原料的价格信息管理体系，能够掌握企业价格信息，促进企业销售财务管理工作的有效开展。另外，企业要针对窜货中产生的财务活动进行针对性控制，避免问题出现[3]。

在销售财务管理中价格方面的问题，需要销售财务管理人员积极配合，销售部门要对销售中产生的财务活动进行清晰明确的标注，建立并完善销售台账，保证账务的明确和清晰，财务部门以及企业要对市场销售情况进行跟踪调查，结合实际对销售进行管控。

2. 进一步强化财务管理力度，对人员素质和管理制度进行强化

在加强销售财务管理的措施中，对财务方面的管理是进行强化措施的一方面。另一方面，企业对销售财务管理人员的素质进行管理和控制，也能够有效避免销售财务管理中出现问题，促进生物企业效益的提高。只有切实的提高销售财务管理人员素质，加强对人员的控制，才能从根本上避免问题的产生。企业要提高利益，进行发展，法制和人治必须要有效的结合，才能促进企业健康良好的发展。

为了实现对企业销售财务人员的管理和控制，首先企业要重视提高人员素质以及万山川企业管理制度。目前许多企业都需要进行在销售财务管理制度方面进行强化管理，在不完善的制度中，管理人员的素质显得尤为重要，如果企业人员素质不能够得到提高，在一定程度上会出现管理出现漏洞，销售财务人员工作热情无法得到有效提高，企业部门之间消息不畅通等问题接踵而来，生物企业会出现很大的问题，造成企业中许多不必要的损失，降低企业的效益[1]。

企业在实现员工素质管理的过程中，必须坚持贯彻以人为本的思想，在完善企业各方面管理制度的过程中，积极开展员工的思想道德建设工作。销售财务管理作为企业生存发展的重要组成部分，必须注重提升人员的素质以及各项财务制度的完善工作。积极开展对员工的培训活动加强销售财务管理人员的队伍建设，提高人员的监督精神学习精神以及综合知识水平，让员工不断学习系统知识的同时，不断加强企业对销售财务工作的管理和控制，完善企业存在的漏洞，适应时代发展的步伐，促进企业发展[2]。

结语：总而言之，为了提高生物企业的效益，促进生物企业的长足发展，首先应建立健全企业财务管理制度，让制度有效的与销售结合在一起，完善销售财务管理。为了生物企业效益得到有效保证，必须在员工素质，企业制度以及财务和销售等方面进行综合管理控制，不能忽视销售财务管理中出现的每一个问题，在不断解决问题中让企业的各方面制度以及规定得到有效完善，让生物企业效益得到有效提高，促进生物企业销售财务管理工作在良好的环境中进行，从而推动生物企业持续发展。

参考文献：

[1]石广营.浅议如何加强销售财务管理提高企业效益[J].中国市场，2015，10：137-138.

[2]李文娜.加强销售财务管理提高生物企业效益[J].财经界（学术版），2015，10：269.

[3]邵婷.试谈加强财务管理提高企业经济效益的途径[J].中国商贸，2012，17：92-93.