昆明中业兴融公司SWOT分析

邵源春

摘要：随着互联网和民间借贷的兴起，互联网金融作为一种新生事物，弥补了传统金融的不足。本文运用SWOT分析法针对昆明中业兴融公司进行分析，找出优势、劣势以及面临的机会、威胁，从中得出适合发展的对策措施。

关键词：SWOT分析 P2P 中业兴融公司 昆明

中图分类号：F276文献标识码：A文章编号：1009-5349（2017）13-0040-01

一、昆明中业兴融公司概况

昆明中业兴融公司成立于2015年2月2日，注册资本5000万，公司占地面积5000平方米，全体员工600多人，迄今，中业兴融累计成交额60亿，平台累计客户73万。现已在昆明成立13家分公司，是一家投融资平台以及投融资信息登记、发布的平台公司。中业兴融与FICO、易宝支付、新华网、凤凰网、盈科律师事务所等众多优秀的企业合作，为客户提供全方位、个性化的普惠金融与财富管理服务。

二、中业兴融公司SWOT分析

1.优势（Strengths）分析

①风控保障突出。中业兴融拥有自己特有的“六级风控”和“七重保障”，从六个方面对贷款人进行审核，审核贷款人的各项指标，达到标准的才进行贷款；又从七个方面对借款人的资金进行保障，以降低投资者的风险。在此基础上，中业兴融又签约了著名的盈科律师事务所，再一次升级了风控保障。

②投资门槛低。大多数银行的理财产品起投金额较高，中业兴融有些项目的起投金額为100元，投资门槛较低。

③公司形象良好。中业兴融是一家具有爱心的公司，在自己发展壮大的同时也不忘奉献爱心，回报社会。

2.劣势（Weaknesses）分析

①管理存在缺陷。比如，公司内部设有巡检这种职位，用意为防止员工偷懒，对其进行监视，因此，常常引起冲突。再而，内部员工之间感情冷漠，工作氛围不和谐。不利于公司的长期发展。

②客户维护欠缺。中业兴融的客户维护没有一个统一的标准，随意性比较大，挑肥拣瘦。

③部分员工能力不足。

④项目结构不合理。中业兴融每天都会在平台发布很多投资项目，但是1个月和3个月的项目较少。

3.机遇（Opportunities）分析

①国家政策支持。2015年7月《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》指出，互联网金融企业要依法提供金融产品和服务，以满足不同群体的投融资需求。为中业兴融这样的P2P网络借贷平台发展提供了一个良好的机会。

②市场开发潜力大。根据前瞻产业研究院发布的《2014-2020年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，P2P网络借贷平台的交易规模将不断上升。可以看出，中国的网贷交易规模不断上升。云南作为新兴的网络平台交易省份，其互联网金融市场的开发潜力很大，为许多潜在的投资客户提供了平台和机会。

4.威胁（Threats）分析

①云南市场动荡。云南的互联网金融市场发展不成熟，无论大、小公司都出现过逾期、坏账的情况。

②市场竞争加强。就潜在对手来说，云南的互联网金融公司较前几年的增长速度大大提高，市场虽然还没有完全开发出来，潜在的投资客户还有很多，但是越来越多的P2P借贷平台一直在不断地建立，来分抢潜在的投资客户，那么每个公司的客户总的来说就要相对减少。

三、促进中业兴融公司发展的对策措施

1.优化管理制度

中业兴融高管应该对巡检的权利进行控制，不能任其滥用权利，破环公司的内部管理制度。中业兴融应该设定一个明确的巡检部门考核标准，让巡检真正按照设定的条例办事，并且员工有权利对其进行监督。针对内部员工之间感情冷漠、工作氛围不和谐这个问题，中业兴融应多组织员工活动，促进彼此的交流。

2.做好客户维护

要让客户认可一个公司，就必须做好客户的后期维护工作。中业兴融可以从这几个方面入手。第一，从每个客户对应的投资顾问入手。要求每个投资顾问对自己的客户定期拜访，及时了解客户的需求。第二，公司平台的客服部应该定期回访本公司的客户，了解客户的满意程度，并征求他们的意见及建议。第三，公司相关部门可以策划一些相关活动提高他们对公司的认可度。

3.提高员工能力

针对部分员工能力不足这一问题，首先应将这些员工进行分类。然后再从优秀的员工之间选出相应组别中能力较强的代表作为每个组的组长，定期召集组员进行培训。

4.调整项目结构

中业兴融应与贷款方商量，进行分期贷款，在平台多上一些短期项目，如1个月、3个月的项目。当然，也可以将一个大的短期项目融资包拆分成几个小的融资包，这样在短期项目上线时就不会造成太多拥挤，缓解网页操作的负担。此外，公司员工应多跟自己的客户交流，建议进行组合投资，别把资金全部投在一个短期项目上，要分散开来、长短期搭配，这样不仅可以降低风险，还可以提高收益。

5.抓住机会发展

国家出台了多项政策，把互联网金融作为国家重点战略，规范其发展。加之云南市场的开发潜力大，还有好多潜在的客户没有被开发出来。在这样的大环境之下，中业兴融应该紧跟国家政策的脚步，合法合规经营，抓住机会发展，尽快稳定自己在云南的地位，以提高市场占有率。

参考文献：

[1]王梓淇.P2P网络借贷平台探析[J].时代金融，2012（8）：38-40.

[2]陈欢.不该被遗忘的金融市场——P2P借贷[J].金融博览（财富），2013（11）：60-62.

[3]钱金叶，杨飞.中国P2P网络借贷的发展现状及前景[J].时代金融，2012（1）：46-51.

责任编辑：杨国栋