外国营养品改变在华战略

香港《南华早报》7月14日文章，原题：外国营养品在中国监管更严格的市场中寻求新增长战略中国迅猛增长的营养品市场已吸引众多外国品牌纷至沓来，但面对更严格的政府监管和本土竞争者崛起，它们在中国内地的“老生意经”正受到挑战。

罗兰贝格管理咨询公司的报告预测，2020年中国保健品市场有望从2012年的1200亿元增至1800亿元。在民众健康意识和人均GDP同时增加的作用下，中国或将很快超过美国成为全球头号营养品市场。“与生活方式有关的疾病发病率上升，已使中国民众对保健品的需求显著增加”，资深食品顾问维帕萨·卡克卢说，“对预防性保健品态度的变化，也在拉升对营养品的需求”。

对大多数外国营养品牌来说，淘宝等电商是在华销售的重要渠道。跨境电商业务迅猛增长使国际品牌绕过内地对保健品的监管和征税，从而在与中国产品的竞争中占据优势。但如今，外国品牌不仅被要求缴纳进口税，还须遵守一系列新监管规定的审批进口程序。

报告显示，尽管中国电商平台（在大城市）药品销量显著增长，已取代仍在农村发挥重要作用的药店，但直销仍是最大销售渠道，约占总销售的49%。专家认为，国际品牌通过直销许可进入中国市场然后利用电商渠道扩张，将是新玩家的潜在战略之一。

截至目前，约有700种进口保健品和约1.3万种本土产品获得中国食药监总局批准的“蓝帽子”标志。面对更严格的监管并受到中国市场潜力的吸引，外国品牌另辟蹊径：与本土企业合作。与此同时，越来越多中国企业正寻求通过国际合作改善品牌形象。调查发现，仅有10%的中国顾客认为国内品牌质量更好，认为国际品牌质量更好的超过50%。▲

（作者YuYifan，丁雨晴译）