翻滚吧！“外教君”

泮岱瑶

人生三桶金

本科毕业后，黄佳佳和同学“搭伙”，在淘宝上成为“掌柜”，进行录播式的网络课程贩售，获得了人生的第一桶金。

在宾夕法尼亚大学读研期间，攻读教育学的黄佳佳，结合自己的学习经验和专业知识，制作了一份托福电子教材。简单易懂的内容、针对性强的课程安排，让这套教材累计下载量达到了20万次，为黄佳佳积累了第一批“用户”，也给了她创业的信心。

研二时，黄佳佳曾和合伙人Tom一起创办了一个名为“Go America”的在线留学申请平台。该平台主要为那些需要出国留学的学生提供语言辅导、学校定位、文书修稿、后期签证等各留学环节的服务，而她也就此开启了第二次创业之旅。

2015年6月，学成归国的黄佳佳选择在杭州梦想小镇开始了她的第三次创业之旅，新型外语学习平台——“外教君”就此诞生，其核心团队成员来自美国宾夕法尼亚大学和英国剑桥大学，是中国入驻海外名校中外教最多的平台。

这款运行模式类似于“滴滴出行”的外语教学软件，以用户体验为出发点，拥有“一键呼叫外教、即时匹配、按课时计费”的特点。用户可以根据自己的需求及口语水平，在“外教君”上选择不同的入口，如留学专区、青少年英语专区等，然后只要发起对话需求，远在大洋彼岸的外教们就可以自主接单了。对话接通后，用户与外教之间就开始了一对一的交流，既高效又便捷。

在各种应用软件如雨后春笋般应运而生的今天，中国仅仅是在线教育项目的数量就已超过了3000个。面对如此激烈的竞争，“外教君”能够在创办短短一年的时间内脱颖而出，实属不易。目前，“外教君”的注册人数超过10万，付款会员人数也达到了3000人，并拥有外教资源3000人。

爱拼才会赢

虽然在线教育项目已经趋于饱和，但黄佳佳还是觉得其中一定还有商机。在她看来，口语是英语最核心的应用部分，也是英语教学中最容易被忽略的部分。“哑巴英语”困扰着许多中国人，因此，她将此作为创业的切入点，精准地把握到了市场的需求和空缺点。

随着信息经济的不断发展，互联网教育的市场需求会越来越庞大。然而，资源多了，竞争也更激烈了。黄佳佳认识到：“激烈的市场竞争，对企业提出了非常高的要求。如何才能在众多的创业团队中脱颖而出，是成功的第一步。”因此，“外教君”一直在不断地创新发展，不断超越自己。一方面，“外教君”保证师资和内容，平台上的外教都是专业出身且通过严格筛选和考核的，确保客户享有高质量的服务;另一方面，“外教君”不同于其他英语学习软件，只专注于口语，这样有利于客户需求的精准投放和习惯养成。

不墨守成规，不满足当下，黄佳佳勇于创新的性格，也是“外教君”发展的助推器。除了“一键呼叫外教”的创新模式外，“外教君”在产品定位和发展理念上也有自己的创新之处。黄佳佳表示，和刚创业相比，“外教君” 的产品定位更加契合市场需求，更有针对性地对留学生、青少年和成人人群进行推广，并根据不同的客户群体和需求，提供不同的服务。 “外教君” 坚持走产品化的路线，它的标准化、系统化模式，降低了编辑成本。坚定理念、不断创新，这就是“外教君”成功的关键因素之一。

作为一家互联网在线教育公司，在更新换代快、创业风险大的21世纪，“外教君”总是以最适应时代发展和需求的方式存在着。未来，“外教君”的发展将不仅仅局限于英语口语市场，还会增设多语种的课程，如德语、西班牙语等，实现全球化的外教平台。

创业梦工场

随着事业的发展，“外教君”团队也在不断寻找新的突破口。我们在对其发展状况持续关注后发现，“外教君”的成功绝非偶然，这背后是创业大环境和创业小团队共同努力的结果。

创业的路不可能是一帆风顺的。黄佳佳觉得，这其中既有机遇，又有挫折和挑战。浙江信息经济的快速发展，使得创业氛围越发浓厚，处处是机遇，人人可创业。市场需求大，同时也吸引了大量的人才涌入，为创业公司奠定了人才基础。这也是黄佳佳当时选择在杭州创业的原因之一。

杭州市被評为“2016年中国大陆最宜创业城市之一”。目前，杭州市被纳入国家科技孵化器体系的众创空间占全国总量的1/10。2016年，杭州新增大学生创业企业1485家，科技、产业、金融深度融合发展。而坐落于杭州余杭区的梦想小镇，也成为青年人创业的根据地。

梦想小镇，聚集了数百个创业项目和数百亿市场资本，浓厚的互联网创业氛围给“外教君”的发展提供了肥沃的土壤。2016年1月8日，“外教君”正式落户梦想小镇后，得到了小镇提供的住房补贴、办公室费用补贴等一系列补贴。这些补贴对于刚起步的青年创业团队是极其珍贵的。除了补贴外，黄佳佳还幸运地结识了梦想小镇第一位女性天使投资人——华旦天使投资CEO张洁，得到了一笔百万级的天使投资，这为“外教君”的发展提供了资金保障。可以说，杭州的信息经济发展孕育了梦想小镇，而梦想小镇又为无数像“外教君”这样的团队提供了创业基地。天时、地利、人和，造就了“外教君”今天的成功。

创业并不是一件简单的事，成功也并不是一个必然的结果。黄佳佳觉得，年轻的创业者不要害怕失败，可以先试错，然后稳中求胜。总结失败的经验和教训，才是取得成功的关键。如今创业环境不断改善，从梦想小镇到云栖小镇，无不证明政府在鼓励青年创业，专注于扶持和帮助创业创新的中小企业成长。如果想成为下一个“外教君”，就要抓住信息经济的大潮，永不言败，一步一步地实现自己的目标。