后电商时代的新经销群体

刘志刚

尊敬的各位领导、各位来宾、各位远道而来的朋友们：

大家上午好！

首先欢迎大家光临“好主人杯”第五届中国宠物行业经销商（电商）大会，在此我谨代表主办方时代宠物全媒体及好主人公司对大家的光临表示衷心的欢迎和诚挚的谢意。

中国宠物行业经销商（电商）大会已经走过了五个年头，五年来，我们目睹了经销商群体的彷徨、挣扎、求变乃至革新，目睹了经销商做出的种种努力，目睹了在网络浪潮下经销商的转变。这一切就发生在过去五年，发生在我们身边，发生在我们自己的身上。

五年来，经销商的两个特征，我们认为一直没有发生变化。第一是强烈的求变意识，第二是弱势的市场地位。

从2013年第一届经销商大会开始，我们就提出了“新经销商群体”的概念，这个“新”字一直伴随着我们这几年经销商的发展，从厂家渠道的扁平化，到大型零售终端的崛起，再到现在大型电商平台的规模化运营，经销商的生存空间始终没有得到有效的扩展。也许正是弱势的市场地位，逼迫着我们经销商群体在发展的道路上不断思考、不断调整、不断创新。

近几年，有这么一种声音：去中间环节，更有行业内跳出一个所谓的BTB商城，直接挑战中间环节的经销商。可以说，2016是经销商们特别难的一年，生存空间进一步被挤压。经销商们用尽了全力去铺货，去开拓市场，数年如一日的干下来，刨去了各种开支，发现唯一挣到手的几颗银子，也都变成了货压在了倉库里，而我们耳边的青丝，已经变成了白发。特别是近年业宏观经济环境和消费意愿的持续低迷，冲击了生产领域更冲击着中间流通领域。

勿容置疑，我们所处的是一个伟大的时代，是一个转型与变革的时代，是一个拥抱消费者主权的时代，时代在变，作为经销商，我们变了吗？

在去年的世界互联网大会上，马云宣布了纯电商时代的结束，这意味着后电商时代的来临，他认为：“未来30年，一定不会只是互联网公司的天下，而是‘用好互联网技术的人和公司。”

那么，在后电商时代，作为传统经销商而言，如何来适应这个大时代？我认为，用实体店的品质+互联网的效率，推动宠物流通业的供给改变，引领宠物消费的结构性升级是未来经销商发展的大方向。经销商要抓住新时代的发展机遇，实现从传统经销商向新型经销商的转变。相信还会有更多的机会等待着我们发掘和把握。

从长远的发展环境来看，现今经销商面临的危机只是一个挤干水分的过程，而不是推翻与覆灭的过程。市场要做的，是让经销商挤出泡沫，甩干水分，拿出干货。经销商要面对的，不再只是以往的上下游博弈，更要面对多种模式的多业态竞争，经销商的升级、转型、谋变已是势在必行。

“沉舟侧畔千帆过，枯树前头万木春”。在此，我祝愿所有经销商朋友都能找到属于自己的春天，迎接更加美好的明天！。

谢谢大家！