小蓝单车：后来者的突围

李莉

摩拜、ofo大战正酣时，它开始赚钱了

去年11月22日小蓝单车于深圳首发，随后便迅速扩张。经过半年的运营，深圳、广州、成都、南京、佛山和北京，流动的蓝色“身影”迅速走进了大众的视野。

对于一家公司来说，6个月的时间可以取得什么样的成绩？小蓝单车CEO李刚披露，经过半年的运营，小蓝单车累计注册用户数量超过1500万，日订单量超过500万。4月29日，小蓝单车“牵手”支付宝，可以用扫一扫给小蓝单车开锁，此举在之后20天带来新增用户270万，5月用户环比增长218%。

小蓝单车CE0李刚

后来者的突围

小蓝单车进入市场时，ofo和摩拜已经在市场占据了一定的份额，但这并没能成为阻碍小蓝单车在行业内迅速发展的因素。

去年11月才进入市场的小蓝单车，在经过半年的发展后，累计注册用户数量超过1500万，日订单量超过500万。李刚表示很欣慰，他告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“今年3月份摩拜和ofo的订单量还是我们的10倍，现在只是三四倍，按如今的发展速度，今年下半年可能达到一倍多点或者同一个量级。”

作为后来者的小蓝单车，不靠公关、不参与红包大战，能在短短6个月杀出重围，说来令人好奇。李刚的回答简单直接：“除了好骑、密度够外，押金和扫描入口是（我们）重要的武器。”

其实细数小蓝单车半年来的发展轨迹不难发现，小蓝单车能实现突围，除了李刚说的好骑、密度够等因素外，也因为这家公司一直都在按自己的路线向外界发声，可以说与其他共享单车的企业套路形成了鲜明对比。

刚进入市场那会儿，小蓝单车就率先提出《共享单车公平竞争文明公约》并发给友商，得到了行业关注以及用户的认可，这让小蓝单车以“正能量”的方式进入了大众视野。

今年3月中旬，小蓝单车在发布全球首款变速共享单车Bluegogo Pro及轻运动型共享单车Bluegogo Pro2新品时，又提出了半年免费骑行卡，同步启动700芝麻信用分免押金“解锁”小藍单车，这一举动成为吸粉的一个大招，小蓝单车用户量从当时的625万变成了今天的1500万以上。

5月11日，小蓝单车与艺术家合作，开启了一场主题为“停止破坏”的艺术展，以遭受破坏的自行车为展品，以此呼吁大家爱护公共设施、爱护城市。“未来我们还会继续做这样的事情，有意思，更有意义。”李刚告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。

可以发现，一路走来，小蓝单车一直按照自己的调性穿梭在城市的大街小巷。

这样的赚钱方式来的更实在

两个月前，在“决战紫禁之巅”北京发布会上，小蓝单车获得iF、RedDot、IDEA大满贯荣誉的设计团队作品Bluegogo Pro2惊艳亮相，引来诸多关注。近日，小蓝单车发布搭载“智能中控”的全新升级版Bluegogo Pro2智能共享单车，并同步推出“麒麟计划”，构建精准广告媒体平台，重新定义共享单车商业模式，同时也开启了行业下半场。

升级版的Bluegogo Pro2所搭载的专业变速系统针对城市的复杂道路情况为用户提供了三种选择。其中轻踏档的踩踏力度减轻27%，可轻松应对爬坡、逆风等情况;标准档兼具好骑与速度，适合一般骑行;针对追求运动感的用户则提供了快速档，在同样的踩踏效率下，速度提升37%。小蓝单车采用了强度大、可回收的轻量级高分子碳纤维车架以及让共享单车更轻盈专业赛级公路车减震元件。与此同时，禧玛诺嵌入式一体化制动系统使制动距离直接减至0.5米，更加安全。

小蓝单车所谓的智能中控，就像是共享单车的“大脑”。据李刚介绍，除了为用户在骑行过程中提供精准导航外，智能中控还能将骑行过程中产生的速度、距离等数据实时体现在屏幕上，更可以作为向导为用户提供吃喝玩乐的服务入口。李刚透露，小蓝单车还将联合百家大流量App，打造“蓝海开放平台”，成为最大的线上线下流量入口。

共享单车受到恶意毁坏的现象已屡见不鲜，对于中控屏幕的安全性，记者一开始是非常担忧的。据了解，这块屏幕，小蓝单车除了申请专利外，还进行过多次长时间的水浸泡实验。李刚表示，屏幕可以经受雨淋和一般性质的磕碰。他对屏幕损坏率的预估是10%——和车锁及其他部件一致。

另一个角度，产品越来越好骑的目的是达到了，但“共享单车的未来是什么”“共享单车如何盈利”“究竟靠什么赢”，或许是每个进入共享单车领域的公司都要思考的。

而小蓝单车这块多加的屏幕是其“麒麟计划”的基础，它是李刚未来构建精准广告媒体平台赚钱的重要一部分。

李刚的算盘是想通过打造智能共享单车构建精准广告媒体平台，找到行业新的盈利模式，将共享单车市场推向千亿规模。“这块屏幕的加入，首先是服务用户，保证他们的安全。在此基础上赚点钱挺好。”李刚很坦率地告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。

在行业摸爬滚打半年多，李刚始终认为产品能够决定行业拐点。他预测：2017年第一个拐点将会出现，接下来决定共享单车行业未来的第二个拐点一定是商业模式，盈利能力将在很大程度上决定下半场的走向，而这个拐点将在2018年落定。

最后，李刚很直率地说：“如果哪家共享单车还想靠一元一元的租金赚钱，那么我想说——你开心就好！”