Landa纳米印刷机将陆续安装投产，不再“爽约”！

薛金萍

当在drupa 2012首次看到Landa纳米印刷技术及其概念机的时候，你是否觉得心潮澎湃？

经过4年的翘首以盼，当终于在drupa 2016见到Landa纳米印刷真容、且宣布测试用户的时候，你是否再一次觉得热血沸腾？

没错，当2017年4月Landa公司宣布将于7月安装第一台S10纳米印刷机的时候，激动人心的时刻终于来了！

Landa纳米印刷机真的要陆续安装投产了，绝不再“爽约”！

为了深入了解其中的始末，本刊记者在CHINA PRINT 2017期间特地采访了Landa公司副总裁、先进技术及策略合伙人Nir Zarmi先生，听听这位在产品开发、管理和营销方面有超过25年的经验，其中在印刷行业的工作经历有15年的资深人士到底是怎么说的。

记者：请问您是什么时候加入兰达公司的？您目前主要负责的工作是什么内容？

Nir先生：2010年，我加入Landa公司成为首席运营官，负责领导Landa数字印刷的研究与开发工作，并成立了运营部门。就是在那段时间，我们研发出了核心技术——纳米印刷，并且为drupa 2012展览会制造出了概念机，后来又在drupa 2016展出了S10和W10两款纳米印刷机的实体机。

目前，我主要负责Landa纳米印刷技术的不断创新和持续发展，重点关注公司的市场发展策略、印刷行业面临的新机遇以及管理与合作伙伴之间的关系。

记者：回顾Landa纳米印刷机这几年的发展，从drupa 2012展出概念机，到drupa 2016宣布多家测试用户，再到最近公布首批安装客户名单，一直以来在业内可谓万众瞩目。那么，经过这一年的测试，结果如何，是否达到了预期？

Nir先生：自从在drupa 2012展示了纳米印刷技术及其概念机以来，我们一直在稳步前进。也就是从那个时候开始，在与第一批客户进行了密切沟通之后，我们的纳米印刷机又有了重要改进，大大增强了机器功能和提高了机器质量。因此，在4年之后的drupa 2016我们才能携多款实体机进行现场演示。自此，我们的纳米印刷机在久经改进之后，产品的可靠性和稳定性得到了进一步提高，最终也准备好了在多家客户进行测试。

其实自drupa 2016以来，我们邀请很多客户到Landa公司在以色列的总部，他们可以亲眼目睹我们在所有领域取得的惊人进展。这些进展在我们纳米印刷机卓越的印刷质量和完美的印刷样张上都得到了验证。这些客户不仅参观了我们的生产设施，也见证了Landa工厂的组装、测试以及商业化准备等一系列内容。此外，他们还了解了我们的本地化解决方案，为客户提供领先的现场技术支持。

记者：近几年，Landa纳米印刷机将要上市的消息一直不断，但却屡次“爽约”，不免让急切盼望的大家有些失望。据说，Landa纳米印刷机目前已准备就绪了，请您简单介绍一下具体准备情况。

Nir先生：的确，Landa纳米印刷机的研发过程比我们预期的时间要长，幸好现在都准备就绪了。很高兴在今年4月初，我们公布了S10纳米印刷机的3家测试客户，分别是：以色列的Graphica Bezalel公司，全球第一个Landa S10测试用户；德国的Edelmann公司，欧洲首个Landa S10测试用户；美国Imagine！公司，是在drupa 2016上宣布的北美第一个Landa S10测试用户。

这些公司都是印刷市场上的领导者、创新者，并且极具远见卓识，我们很高兴能与他们合作。作为应用纳米印刷技术的先驱，他们将成为第一批受益于这一主流技术应用的公司。此外，更值得期待的是，第一台设备也将于今年7月安装投产。

记者：正如您所说，Landa公司宣布首台landa S10将于7月交付给Graphica Bezalel。这是否意味着Landa纳米印刷机已经到达一个新的里程碑——开始量产，并且从今年下半年开始陆续交付装机了呢？

Nir先生：我们最近宣布的消息，是想告诉大家我们已经进入用户测试阶段，以及让业界了解Landa S10的测试阵容。当然，这些印刷机都正在我们的印刷机制造车间生产，并且将陆续完成安装调试。同时，我们也做好了未来的生产计划，以便在2018年交付给客户。

记者：在drupa 2016上，有几家中国客户订购了Landa纳米印刷机，请问主要有哪几家客户？主要采购的设备是哪些？准备何时交货？

Nir先生：在drupa 2016，我们很高兴能与中国用户签署两位数的订单，他们采购的设备主要是用于折叠纸盒印刷的S10，以及用于商业印刷和出版印刷的S10P，當然，还有针对软包装印刷的W10。目前我们还没有宣布Landa S10的首位中国用户，但预计2018年会实现这个目标。

记者：如今即将装机投产的Landa纳米印刷机，与当时的概念机有何不同，有哪些重要的突破或创新之处？以及还有哪些有待改进之处？

Nir先生：最初我们推出纳米印刷技术的市场反应是非常惊人的，很明显，行业迫切需要这样一个主流的数字印刷解决方案。

现在我们的首要任务是提高印刷质量。与此同时，我们的产品经理和销售人员拜访了10多个国家的120多家客户，收集对我们印刷机的反馈，我们了解到他们对自动化、联线上光等更多需求。我们也收到关于Landa的触屏不在正确位置的反馈，因此我们将其从印刷机中间位置转移到了操作人员所处时间最长的前端位置。

最重要的是，我们打样出来的产品已经达到了接近胶印高质量的印刷标准。我们已经实现了自己的目标，自2016年6月起，有大量来自世界各地顶尖印刷企业来访。他们对印刷质量和色彩呈现的反馈非常好，几乎所有人都说，我们的纳米印刷机在drupa 2016之后将很快就能生产出非常畅销的样品。

我们最早的测试用户Graphica Bezalel、Edelmann和Imagine！几家公司，也非常激动能在今年安装我们的设备。我们也非常高兴能与他们合作，一起测试我们产品功能和质量，从而不断改进。总之，我们非常兴奋Landa纳米印刷机将很快进入市场，甚至已经看到了其未来在行业的影响力。

记者：您在C H I N A PRINT 2017期间来到中国，主要目的是什么？为何此次没有参展，是不是因为还没有准备好进入中国市场？

Nir先生：基于我们对全球部署路线的仔细考虑，我们目前将所有精力都集中在了第一批测试设备上。我们在中国上海有一位中国区销售总经理——邓松，他负责定期与订购Landa设备的客户进行沟通，并且帮助我们做好中国市场运营，以及为2018年完成第一个客户的安装提供支持。

我这次来到中国的主要目的是，继续与中国客户进行定期沟通。从我们的角度来看，不仅是让客户了解我们的最新进展，更重要的是听取他们的意见、要求及其发展规划和机遇。

记者：Landa公司作为全球印刷业最受瞩目的企业，一直引领着印刷技术的革新，您认为Landa纳米印刷机将给主流印刷市场带来怎样的颠覆性变化？

Nir先生：当前市场上最迫切需要的是将数字印刷技术应用到主流印刷市场中，不仅利用数字印刷的灵活性优势，更重要的是取得更高的利润。纳米印刷这一解决方案，最大的改变在于，让印刷企业满足客户中长版的印刷需求，如今这也是市场上最普遍、最常见的需求。例如，在彩盒批量印刷或需要在盒上添加可变条码时，Landa S10的盈利平衡点可达3万个彩盒左右甚至更高，可以为50%以上包装印刷活件提供灵活的数字印刷解决方案。Landa S10P的盈利平衡点可达5000张左右，可以为世界上50%以上的商业印刷应用提供数字印刷解决方案。

自从班尼·兰达先生在1993年首次推出Indigo，数字印刷的数量已经大幅增长，但仍然只占印刷总量的2.7%。每一种技术都有其自身的局限性，目前还没有哪种数字印刷技术能够将数字印刷带向主流。而纳米印刷突破了所有局限，将全部优点结合起来，实现了高品质印刷，扩展印刷材料范围，无须对承印物进行预涂等处理，大幅面印刷，高速生產且低成本。因此，Landa纳米印刷技术有能力填补胶印和数字印刷都无法实现的空白。

记者：最后，请您简单介绍一下，Landa公司在技术研发方面有何规划？以及针对全球市场和中国市场分别制定了哪些市场拓展策略和发展目标？

Nir先生：Landa纳米印刷机专门为满足现代印刷企业不断变化的需求而设计，我们正在将数字印刷带入到主流印刷市场，以满足更广泛的市场需求。Landa纳米印刷机的优点包括：

■ 大幅面：B1幅面，匹敌主流传统设备幅面

■ 水性油墨：环保

■ 高印刷质量：媲美胶印品质

■ 广泛的色域：完美实现96%潘通色

■ 数字印刷：无须制版，无须准备时间，短版可变，一键即可

至于未来的发展，我们首先致力于今年的测试计划，并在7月安装第一台Landa S10。2018年，我们将陆续安装Landa S10P双面印刷机，以及随后交付用户软包装的W10轮转印刷机。可以说，我们迎来了激动人心的时刻。

5年的持续改进，终成就了最受瞩目和期待的Landa纳米印刷技术。虽然期间屡次“爽约”，如今终准备就绪，我们期待着Landa纳米印刷技术将会给主流印刷市场带来的颠覆性变化。