不漂北上广，80后夫妻乐活小城赚百万

王玉霞

自2017年3月2日，北京出台了史上最严限购令，随后，上海、成都、郑州等城市也相继出台了限购令，一时间，面对高不可攀的房子，悲观的情绪在蔓延，网络上关于房子的爆款文章一篇接一篇刷屏。

来自河北廊坊的周知和妻子赵楠曾是一对北漂，面对怎么都买不起北京房子的窘境，他们也曾悲观失望过，不过，他们最终决定想办法积极应对，选择回到三线城市寻找“生机”，结果他们不但赚取到一线城市的收入水准，还拥有千万身家，他们是如何做到的？

逃离北京，

去小城市寻找“生机”

今年37岁的周知出生于河北省廊坊市，父母都是小学老师。1998年考入北京对外经贸大学英语系，大二那年，周知和中文系的同乡赵楠恋爱了。成绩优异的周知本科毕业后获得了保研资格，赵楠则进入北京一家广告公司做了一名文案策划。

2004年夏天，硕士毕业的周知应聘到一家著名的出国留学培训机构。两人相约好好努力，将来在北京买房定居。

2007年3月，周知揣着工作3年来省吃俭用攒下的10多万元钱，和女友一起四处看房。这时，两人发现北京的房价已经比2004年刚毕业时翻了一番，赵楠分析：“现在北京房价高，都是要开奥运会造成的。”周知也觉得女友说的有道理，决定等奥运会结束再买房。

然而，2008年10月之后，政府重新确定了房地产的支柱产业地位，银行大幅降息，解除二套房贷限制等一系列“救市”的出台，中国房价立刻出现报复性反弹，到2008年年底，北京四环内已经没有低于两万元一平米的房子了。面对这个结果，周知和赵楠后悔不迭。2009年年初，他们只好在租的房子里结婚了。

为了攒钱买房，周知和妻子退掉之前租的独立一居室跟别人合租，并利用下班时间四处兼职赚钱。

2009年5月的一天，赵楠跟几个大学同学聚会，大家不约而同地聊到了北京的高房价，有个叫张平的一脸庆幸：“幸亏三年前我逃离北京回到家乡发展，现在我的收入跟北京的高级白领差不多呢。”

原来，张平的老家在内蒙古包头农村，在北京工作了5年却买房无望，后来，张平发现老家很多村民开牧场养羊，张平想起在北京生活期间，大家都特别爱吃羊蝎子火锅、烧烤，各种做法的门店都顾客满盈，几经考察后，张平决定回老家做羊肉产品加工生意。经过几年的摸爬滚打，张平的收入居然跟北京高级白领差不多，而且在当地还买了一套大房子，开上了小车。

赵楠陷入深深的思考：自己和丈夫在北京打拼了8年，却连套房子都搞不定，而张平却在小城过着有车有房有事业美上天的生活……思来想去，赵楠也萌生了逃离北京的想法。

第二天吃饭时，赵楠将张平的经历讲给周知，并试探性地问他：“按咱们眼下的状况，估计这辈子也买不起北京的房子，干脆咱们也回廊坊吧，老家房价便宜，眼下咱们手里的钱还能在老家买套房子，至少不用过这种每天跟别人排队洗脸刷牙洗澡的生活。”

周知不太赞同：“北京无论在教育环境还是公共福利方面，在全国都是数一数二的，咱们还是再坚持坚持吧。”这些年周知埋头苦读，为的就是在大城市扎根，现在因为在北京“混不下去”逃回老家，他觉得不甘心。

这年7月的一天，趙楠接到高中同学张洁打来的电话，张洁在廊坊开了一个广告公司，生意越做越大，想邀请赵楠加盟，许诺给她30%的干股。赵楠心动了，目前自己工作的这家广告公司虽然工资高，但架构稳定，是不可能给员工股份的。张洁的公司虽然不太出名，但听说经营得还不错，她决定试试。

于是，赵楠对丈夫说：“要不你留在北京，我先去廊坊试试，说不定能像我同学一样找到‘生机呢？”妻子执意要回老家发展，周知只好同意了。

找准定位，

“独家生意”闯出一片天

2009年7月底，赵楠加盟到张洁的广告公司。一年后，赵楠居然挣到了8万元，算计着手里的钱刚好够首付，2010年9月，赵楠看中一套100平米的二手房，她立马买了过来，简单收拾了一下便住了进去。

看到妻子在廊坊住着漂亮的大房子，周知感叹说：“原来家这样美好！”赵楠趁机说：“要不你也回廊坊吧，现在我挣得也不算少，也有咱们的房子了，而且也方便照顾两边的父母。”在“新家”和亲情的诱惑下，周知心中的天平开始向这座小城倾斜。

回北京后，周知辞掉工作回到廊坊并顺利应聘到一家培优机构。最初，周知的父亲很不愿意儿子回小城，这些年经常跟周围的朋友显摆有个毕业于名校，在北京工作的儿子，现在他却要回小城工作。见父亲闷闷不乐，周知心酸不已。赵楠安慰他：“咱们好好努力，等将来在廊坊混好了，咱爸就能重新高兴起来的！”在妻子的鼓励下，周知工作特别卖力。

周知辅导了一个叫刘健的初一学生，他用了半年时间，愣是将刘健的英语成绩从不及格提高到班上前5名，刘健的父亲一高兴给周知包了一个1000块的红包作为奖励。下班后，周知便迫不及待打电话跟赵楠得瑟：“亲爱的，今天有个学生家长奖励了我1000块呢。”并由衷地感慨道：“以前我只知道最顶尖的人才资源都在涌向大城市，只觉得大城市的竞争激烈，却没想到小城市也同样需要顶级的人才和服务。”

2011年8月，赵楠生下儿子新新。因为有之前在北京的教学经验，凡是经周知辅导的学生成绩提高都很显著，又听说周知毕业于名校，赢得了很多学生家长的信赖，他的收入也跟着水涨船高。

2012年2月的一天，有个名叫贺刚的学生家长为了答谢周知特意请他在饭店吃饭。通过聊天，周知了解到贺刚从事金融工作，靠投资理财在全国各地买了6套房子。

周知惊叹不已，赶紧向他请教投资理财的门道。贺刚告诉他，挣钱有3个层次：时间、资源、风险。靠时间挣钱，本质上就是出卖你的技能和劳动力，比如我们在企业打工、做兼职，实际都是靠时间挣钱，靠时间挣钱最大的问题是，每个人的时间都是极其有限的，一天就24小时，即便你全部用来工作，也只能挣24小时的钱。

因此，靠资源挣钱，是解决时间有限影响挣钱效率最有效的一个方式，俗话说“靠山吃山、靠海吃海”某种意义上讲就是靠资源挣钱……一席话，让周知既感新鲜又觉获益匪浅，他也开始琢磨怎样才能让自己从用时间挣钱转变成用资源挣钱。

思来想去，周知决定结合自己身份和特长，开个教育培训公司。丈夫在小城待了一年多，居然有了创业投资的想法，赵楠深感惊喜，立马表示支持和认同。

经过一个多月的精心准备，这年3月，周知的培优机构顺利开张，但一开始只招到十几个学生，根本不盈利。好在进入2012年暑假，周知的培优机构由于口碑好，渐渐闯出了名气，生源一下子达到了100多人。除去给聘请的老师开支和房租等费用，每月净盈利两万元。

2013年6月的一天，有个叫崔林的家长慕名找到周知，请他给自己的女儿辅导。原来，崔林大姐有个上初中的儿子，以前学习成绩在班里排名40多名，在周知那里辅导了一年后居然在班里排到第7名，他从大姐那里听说后决定将女儿也送到周知的培优机构，并点名让周知亲自辅导。

尽管周知的收费比别的培优机构贵很多，但来找他的学生络绎不绝。眼见丈夫的培优机构越来越红火，赵楠忍不住感慨道：“一个名牌大学毕业的在北京也就稀松平常，可到了小县城，简直就成了风云人物。”周知也很有感触：“原来我还担心办不起来，没想到地方小，口口相传之下，根本不愁学生。”

通过这件事，周知和赵楠都一致认为在小城市只要善于钻研，也能挣到不亚于大城市的收入。

珠联璧合，

年入百万逆袭成功

2014年12月，周知惊讶地发现存折上的钱居然突破了70万元，他们决定再投资买一套房，廊坊的房价六千多，原本周知想用全款买，赵楠却不同意，由于之前那套房的房贷已经还清了，她建议用这笔钱交两套房子的首付，再慢慢偿还月供，考虑到两人挣的钱供两套房子压力并不算很大，周知最终采纳了赵楠的意见，按揭了两套130平米的房子。那时的他们绝没有想到，就因为赵楠这个决定，让他们的财富在两年后增值了4倍！

两套房子总价160万，他们首付款交了差不多60万，两人又找亲朋借了10万元装修，每月月供高达7500元，再加上欠的外债，他们的压力骤然大了很多。

那段时间，看到丈夫为了挣钱还债，每天忙得像个陀螺，人也累瘦了七八斤，赵楠很心疼，也想帮周知分担，可小城市经济体量小，优质企业少，她不知该从哪里入手。就在赵楠深感心有余而力不足之际，2015年3月的一天，赵楠看到表姐在朋友圈发了一条求助信息：“万能的朋友圈，谁知道哪里能买到比较好的火焰探测传感器？”

赵楠的表姐比她大四岁，在德州开了一家化工贸易公司。赵楠想起有个朋友胡敏刚好在北京一家安全防护公司上班，于是，赵楠向胡敏咨询，获悉胡敏的公司独家代理了日本一家企业生产的火焰探测传感器。

就這样，赵楠通过朋友帮表姐买到了那款火焰探测传感器。过后，表姐给赵楠发了一个大红包表示感谢，并告诉她这种火焰传感探测器应用场景非常广泛，国内需求量很大，供货商却比较少。在大城市采购是没问题的，有专业的元器材批发市场，但在其他地方可能就只能靠网络或其他方式寻找货源了。而网购市场，淘宝主要销售大众产品，所以客户只能依赖Google和百度等搜索引擎来寻找供货商。

赵楠当时便敏锐地发现这是一个赚钱的好机会，她决定跟胡敏合作在网上售卖这种火焰探测传感器，周知也觉得这个法子可行。接着，赵楠搭建了一个网站。过了一段时间，赵楠连个咨询的电话都没接到，她在周知面前自嘲道：“唉！看来是我想钱想疯了，这一个多月我连个打电话咨询的都没有！”

周知并不赞同：“是不是你哪个地方做得不对？”在周知的引导和帮助下，赵楠找到了解决的办法：利用一种名为SEO的技术，使得用户在各大搜索引擎搜索该火焰探测传感器的时候，她的网站相对靠前。所谓SEO，是指通过一定的技术操作，让自己的网站在百度上搜索特定关键词的时候排名靠前的技术。

果然，用这个办法特别管用，渐渐开始有客户打电话过来，很快成交了几笔大的订单。后来，赵楠才慢慢了解到，国内很多传感器批发市场都很难找到这款产品，因此很多需要的企业只能通过互联网来寻找销售商。就这样，到2015年年底，赵楠在网上售卖火焰探测器赚了将近40万元。

由此，赵楠得出一个结论：只要找到有潜力的平台，吃透平台的规则，就算在二三线城市，也同样能收获到意想不到的财富。

为了提高自己的财商和投资理财的能力，夫妻二人还订阅了很多理财类的专业报刊，并关注了很多理财投资类的公众号。

2016年5月的一天，周知在一个理财投资类的公众号上看到北京有个做家教的老师通过在喜马拉雅、得到、职场充电宝这样的教育平台做收费课（借助平台的流量和注意力），于是，周知也尝试在这样的平台做收费课，也获得了非常可观的收益。

就这样，通过不断摸索和努力，到2016年年底，他们不仅实现了月收入10万元，还完了两套房子的贷款，买了一辆30多万的小车，而他们当初买的3套房子也涨了4倍，顺利跻身中产阶层。周知和赵楠的父母，听说了他们“逆袭致富”故事，大加赞赏。

如今的周知和赵楠逢人便忍不住感叹：只要好好努力，哪里都是你的北上广！ 编辑/张小婧