泰智会,做产业的孵化器——访泰智会总经理赵清

文/本刊记者 杨爱军

泰智会,做产业的孵化器
——访泰智会总经理赵清

文/本刊记者 杨爱军

在新生事物不断涌现的今天，“企业孵化器”已不再是个新名词。这个起源于美国上世纪八十年代的商业词汇，如今正在改变我们的创业思维和企业经营方式。但在中国孵化领域，新入行的泰智会带来的全新模式却令业界眼前一亮。

“我们创办泰智会，就是要做产业的孵化器，这个孵化器并非一般意义上的孵化器，它可以更准确地理解为一个产业孵化体系。”在泰智会北京总部采访，总经理赵清一语道破了泰智会的功能，“它从宏观视角着眼，首先考虑的是创造一个良好的园区环境和产业环境，从更广范围、更高层次去帮助企业。”

为什么做泰智会

清爽干练的赵清曾在中关村科技园区管理委员会产业发展促进处工作，搭档是一位从科技部出来的资深人士，拥有10年的高新产业园区管理经验。在“大众创业、万众创新”的背景下，两人都想从政府部门跳出来做孵化器，而且是创新型的产业孵化器。

中关村科技园区管理委员会是负责对中关村国家自主创新示范区发展建设进行综合指导的北京市政府派出机构，园区起源于20世纪80年代初的“中关村电子一条街”，是我国第一家高科技园区、第一个国家级高新技术产业开发区和首都跨行政区的高端产业功能区，也是我国科教智力和人才资源最为密集的区域。

公开资料显示，中关村国家自主创新示范区的空间规模为488平方公里，覆盖整个海淀园。而赵清以前供职的中关村科技园区管理委员会产业促进处的主要职责有四点：研究和拟订园区产业规划和政策并组织实施；督促落实发展园区高新技术企业的各项政策；促进重大科技成果产业化；扶持高新技术企业做强做大。

赵清认为，产业就是具有同类属性的经济活动的集合，它既是生产服务链条，也是价值链条。而产业规划是对产业链的有效整合，通过产业链的协同发展，达到降低成本、创新技术、拓宽市场、持续发展的目标，是发展区域经济、促进产业转型的重要手段。赵清说，新建产业园区首先要结合当地资源优势，能够发挥既有长项，还要符合长期规划，有利于当地的经济社会进步。

以中关村软件产业园为例。此地高校林立，高新技术企业众多，比较适合做软件产业园，也符合北京市和海淀区的政策导向。园区进行了专项建设并持续引入大批软件企业，经过数年发展，它如今已繁荣得像一座小城镇。在赵清看来，园区发展得好，企业的成长环境就好，园区给企业带来的综合配套服务也是一种生产力。

“我在中关村的工作经历，对泰智会的创立和发展方向起到了决定性的影响作用。”赵清说，“泰智会的思路就是产业先行，与各地园区携手合作，先做好产业服务，从而做好企业服务。与大多数孵化器不同的是，泰智会定位于产业孵化器，孵化的对象并不是小微企业。”

泰智会展览展示。

首家提出“产业孵化器”概念

创办泰智会之初，赵清和她的伙伴们就深知，“泰智会首要考虑的不是招募团队、工商注册等问题，而是创造一个良好的园区环境和产业环境，从更广范围、更高层次帮助企业。”她认为，企业发展不仅取决于自身能力，还取决于它所处的环境。比如，外地智能硬件企业来北京很难招聘到便宜的工人，医疗器械企业很难找到医院做临床实践，但园区可以办到。

目前，泰智会服务于全国各地的产业园区，对接园区管理委员会。比如这个园区人工智能企业多，泰智会就会联手组织一个人工智能的产业联盟，帮助这个领域的早期企业尽快找到组织，帮助大型企业在这个联盟找到需要的资源。也就是说，孵化联盟与产业发展的动态相关。

过去的产业园区是选好场地建好园子就派招商人员出去跑一跑，招企业进来。一是产业园区存在招不满的问题，二是没有后期盈利的手段。赵清认为，更好的方式应该是园区本身与入驻企业一同发展，发掘优秀企业进行股权投资或提供增值服务等。单纯地凭借“地址位置优越、价格便宜”等因素来进行招租的行为已经落后，如今信息十分发达，企业选址面临的不仅是全国范围的选择，甚至是全球资源的考量。

而泰智会的解决方案是做产业规划咨询，针对不同细分，对一个地区进行整体评估，提出优势资源和需要改进的要素。同时还会合理运用政策，不是单纯的介绍研发情况或者成本低给补贴，而是与产业本身息息相关的政策。比如针对医疗器械的企业，通过政府的规划设计，是不是可以在医院周边做医保试点，这样进入这个园区的相关企业就变卖医疗器械为卖服务，保持企业长期收益和主动权。

“产业孵化器是我们首家提出的概念。产业孵化器其实并非一般意义上的孵化器，它可以更准确地理解为一个产业孵化体系，其优势在于从科技服务业的角度切入孵化器领域，对产业有更深刻的认识和理解。”赵清说。

赵清告诉记者，与其它孵化机构相比，泰智会的盈利模式也比较有特色。一方面，科技服务收入提供基本现金流；另一方面，包括股权投资在内的多元化金融工具提供长期稳定的主营收入，具体情况视泰智会与产业园区的合作方案而定。比如，泰智会与某园区可以共建产业中心并共同发起一个产业基金，从VC角度投资园区企业；园区也可以把一个几十万平米的载体交给泰智会运营，泰智会收取运营费，这是双创领域的凯宾斯基模式。

为企业送达更多养分

记者约访时，赵清办公室人员为记者发来了一份电子简介：“泰智会是全国创新载体运营商和科技服务商，通过服务企业、产业组织和产业园区，满足企业发展规模提升中的融资、产业落地等各类需求，给产业园区注入生命力，形成完整的产业生态系统，是创新的产业孵化体系。”采访中，赵清对泰智会的运营模式进行了深度解读。

首先，全国布局，结合当地资源禀赋打造各具特色的泰智会，构建兼具智力资源+产业资源的区域创新集合体，目前，在京津冀、珠三角和长三角的系统构建已初步展开，重点锁定具有丰富产业资源、智力资源的核心区域，而北京、上海、深圳、西安、成都、武汉、杭州、广州8个城市将担任桥头堡角色。

其次，汇聚跨国或跨行业的联盟、协会、投资机构和技术转移组织，提供孵化、加速、运营、产业基地建设等服务，比如，全国高新区资源对接、政府资源对接、项目对接、金融服务和秘书处代运营。

最后，企业入驻，与产业园区共生共荣。

赵清说，在实际操作中，泰智会的运营模式通过“园区协同创新中心”、“产业促进组织加速器”、“创业空间”、“众筹咖啡馆”四大模块来实现。四大模块的目标是一致的，就是做好产业，真正地帮助到企业。

园区协同创新中心可以理解为外地园区的“驻京办”，展示省级、市级、区级、企业内容。中心的品牌活动包括中关村创新峰会、投资对接会和招商会，并提供政策解读、企业落地需求等方面的信息服务。所谓协同，既是服务协同又是业务协同。中心既为园区提供服务，又把园区的一些市场需求拿过来，发包给相关企业。比如，某园区有污水处理需求，泰智会平台上有环保企业，正好匹配到一起。

产业促进组织加速器主要作用是引入产业联盟、行业协会、投资机构和校友组织等，丰富服务内容。赵清说，一部分投资机构拥有海外资源，可帮助创业团队拓展国际市场；一部分技术转移组织可帮助创业团队找到技术，提高产品附加值。“企业成长需要耗费大量资源，这些机构可以提供很多资源，促进企业发展。”

创业空间是汇聚能够为园区服务的早期项目，把产业链做好。这些项目主要来自海归、顶级科研院所和名企骨干，创业空间为他们提供导师、品牌、融资和市场服务，以及配套的中试、生产制造基地。

众筹咖啡馆是以创业金融投资、互联网为主题的“同道咖啡”，联合10家行业大佬发起众筹，名誉主席是小米科技雷军，执行主席是58赶集杨浩涌和猎聘戴科彬，执行委员包括暴风影音冯鑫、猎豹傅盛、搜狐张朝阳、分众江南春、欢聚时代李学凌、清科倪正东等商界大佬。咖啡馆是一个轻松交流的开放空间，促进平台资源自由互动。

泰智会展区活动。

三年内建成国内国际体系

泰智会的总部设在北京，赵清的目标是让它成为全国一流的孵化品牌。目前，除北京外，泰智会已在深圳、上海、成都、西安、武汉等8个城市和美国纽约落地建设，在国际市场占据一席之地。

走进位于中关村核心区域的北京泰智会私家订制化展厅，如临智能硬件空间一般：14面造型展墙，9台最新款小米55寸电视，35块展板，13个高端造型展台，所有展墙均可随意变换位置，5分钟即可更换所有展板内容。

赵清告诉记者，北京泰智会已运营一年多时间，目前已引入多家产业机构，比如，中关村大数据产业联盟、达福创投、汉全咨询、中关村股权众筹联盟、中关村智能硬件产业联盟、中关村海兴战略性新兴产业促进会等，接下来准备再孵化一个园区合作联盟。赵清说，这些联盟的会员企业都有拓展需求，可以为产业园区提供服务。部分联盟还有国际背景，可以帮助园区企业国际化。

深圳泰智会虽然运营时间不长，却已经发挥了它的前沿优势，有孵化器、加速器、咖啡厅、路演厅等，为深圳及周边园区服务，帮其它园区在深圳做推介会。目前，深圳泰智会正在做一个智能硬件展，园区企业可以集中展示，线下对接；而澳、港、深三地合作的一个创业创新大赛组委会就设在深圳泰智会。“今年有600个项目名额，泰智会可以推荐平台上的企业参选。”赵清告诉记者。

上海泰智会跟张江高科合作，一是机器人主题孵化器，二是895创业训练营。创业训练营第二期是智慧城市主题，泰智会可以推荐团队进入训练营，入孵者将优先获得上海智慧城市的市场份额。“我们定向推送，帮小企业找到市场，同时满足上海的市场需求。”

与美国合伙人合作的纽约泰智会正在选址，现在目标区域是曼哈顿。纽约泰智会是国际化的第一步，为泰智会的全球布局积累经验。

“我们计划在三年内建成国内国际体系。”采访结束时，赵清告诉记者，“不久的将来，泰智会还将在台湾落地，着眼于有创新力的小团队，促进大量的台湾小企业健康发展。”对泰智会的明天，赵清和她的事业伙伴们信心十足。

泰智会总经理赵清。

泰智会咖啡厅。

泰智会办公区。