中国手机为什么在印度成功

美国石英财经网6月15日文章，原题：中国智能手机品牌正通过复制其久经考验的国内战略赢得印度市场中国品牌正在统治全球增长最快的智能手机市场。去年10月至11月，在印度排名前五的智能手机品牌中有4个来自中国，Vivo、小米、联想和OPPO在该市场的总份额已超40%，远高于一年前的14%。除了多年生产经验，中国厂商在印取得成功的秘诀还包括已在中国本土奏效的营销策略。

中国厂商具有一个优势，即印中消费者存在相似习惯：对品牌的忠实度都很低。因此，所有厂商的竞争都围绕价格和内存等硬件展开。中国品牌已掌握个中技巧。为吸引对价格敏感的印度顾客，中国手机专注于增加内存空间、提供多个SIM卡槽以便用户选择收费更低的网络运营商等功能。针对热衷自拍的印度消费者，金立、酷派和OPPO等都推出“自拍专用”摄像头。中国品牌还谙熟印度语言的多样性，手机支持的地方语言甚至超过印度同行。

在印度，中国厂商还占据另一优势：都是高效生产的行家。纽约大学商业分析中心主任阿宁迪亚·高斯说，“他们充分利用深圳的制造业基地，以极低成本生产出达到旗舰产品标准的高质量手机。”如今，随着新德里展开“印度制造”攻势，华为等中国手机制造商正把生产线迁入印度。

中国厂商还斥巨资聘请宝莱坞和板球明星为其代言以吸引印度消费者。但这只是表面功夫，他们的真正销售战略是复制已在华奏效的线下分销模式。毕竟，在印度线上销售仅占总销量的1/3。一些中国品牌正复制国内的“小镇战略”，在印开设大量实体销售点和服务中心。这意味着中国品牌把视线投向城市市场以外。而苹果正在大城市建造大展厅，销售仅有1%的印度人买得起的产品。▲

（作者安南亚·巴塔查亚，王会聪译）