眼镜店如何借助网络直播做好营销?（下）

文/张迎新

眼镜店如何借助网络直播做好营销?（下）

文/张迎新

编者按：2016年被称为“网络直播元年”，其发展从2008年起，经历了探索期、启动期、高速发展期到应用成熟期，最终为全民所用。其不断发展迅速突围之势标志着一个全民网络直播时代的到来，在如今以手机为主导的移动终端设备成为制造网络新闻和产出网络舆论平台的同时，每一个网民都可能成为信息的来源和传播的媒介。直播平台纷繁复杂，内容倾向、社交基础都有所不同，大部分平台以明星直播、公益直播、媒体直播、政务直播的形式推送内容，增加粉丝关注量，最终收获经济效益，如一直播、映客、花椒为代表的泛娱乐直播平台在移动直播应用类型分布中占据44.5%份额，商业合作所创造价值巨大。与各大平台之间的合作对于各大企业品牌推广、增加粉丝互动、品牌理念植入、提升业绩等方面大有帮助。本期《大数据》将继续为您进一步分析如何在互联网时代借助网络直播做好营销。

传媒的发展方向由内容和媒介主导，如上篇中分析到网络视频市场成熟到渐入佳境，加之移动技术无论从更新换代速度还是从设备的革新都在时刻刷新消费者的消费理念。细数那些内容为王的霸屏短片广告，如从众多移动设备中脱颖而出的广告主，“充电5分钟，通话2小时vivo”的口播广告，“前置2000万柔光双摄，照亮你的美vivoX9”的顺势诞生，以及最近最火的由若干明星短视频直播代言的“这一刻，更清晰的OPPOR9s”和火在广告中的“掏出来搞事情的小米”，看到的就是如今视频所暴发的洪荒之力。

直播从2008年起发展至今，不断将拍视频变成“平常事”，众多直播平台在不断制造内容时也开始打造自身专属消费群领域，定位市场，在“互联网+”的基础上实现了多种形式的“直播+”，在跨界合作中活跃市场，如目前“娱乐+直播、社交+直播、电商+直播、资讯+直播、旅游+直播、在线教育+直播、互联网金融+直播、营销推广+直播”8种形态的合作形式，不再是单一依托于直播平台APP，而是将各行业做到真正的“有观众”和“有关注”，最终带动消费。如何更好借助直播之力做好市场营销，也许直播平台用户及推送内容的优势是企业更应该去分析并找寻的点。

结合眼镜行业的特殊性，本期选取了8种合作形式中适合眼镜行业开展市场营销的3种战略合作模式：

直播用户人群特点

战略合作一：电商+直播

在购物方面的直播，最好的当数“淘宝直播”，这款由阿里推出并定位于“消费类直播”的手淘平台，自2016年3月试运营以来，通过移动端观看直播内容的超过千万，主播人数超千人，如今淘宝直播平台仍火得一塌糊涂，带动的就业更不用多提，每天直播场次达500场，女性观众占了绝对主导，比例约为80%，每晚8点至10点为收看直播的黄金时段，赚吆喝、试穿、试戴、试吃等不断通过线上直观展现，眼前的一切眼花缭乱在身材姣好的主播身上实现，消费者实现了幻想，这种效果比VR更让人动心，于是晚上8点开始的后半场成了消费者最愿意下单的时间，在淘宝直播中，女性再一次高举“半边天”的大旗，为了全家老小拼杀直播间。

起初，笔者有担忧眼镜店是否也可以借用这种“淘宝直播”模式，但在后期的小调查中发现答案是肯定的。眼镜行业在布局线上市场时可以通过“眼镜色彩或款式与美妆的搭配”“眼镜与服装搭配”等为主题的直播切入，借助淘宝平台自身拥有的粉丝数及主播直播技巧（如关于脸型、框形等搭配小常识与消费者之间的互动解说）开拓更多消费群，对于眼镜企业来说，这类型的直播合作着实是市场营销的一大卖点。

一直播数据

映客直播数据

战略合作二：娱乐+直播

“娱乐+直播”的形式早已司空见惯，但平台的特殊性是在市场分割中生存的立足点。移动视频市场围绕用户视频生产消费行为分化发展，短视频、直播、VR等新型内容丰富的生态网在特色化的经营中各谋其道，爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆等PC端网络视频厂商和秒拍、映客等针对移动视频市场的创新尝试为网络视频市场整体发展带来新生力量。

其中，一直播平台女性用户居多，占比63.72%，男性用户只占36.28%；用户年龄分布上，24岁以下用户群体占比超过一半，达50.56%，31~35岁用户群体位居第二，约占21.24%；从该平台用户消费能力来看，中高等消费者总占比超60%，中等消费者居多，占31.87%；一直播被称为明星、网红、媒体、政务多维共生的综合性内容直播平台，所以从用户使用地域的分布上来看，一线城市最多占34.52%，二、三线城市占比相似约22.3%。从其整体的承载内容及消费潜力来看，定位为“年轻化、高消费、新型态”。对于这类直播平台的运用，专做女性太阳镜的深圳狄米特已牵手SIUF2017国际内衣超模大赛，将其品牌太阳镜与夏季时尚穿搭紧密结合，在全程直播下赚足眼球，品牌的宣传也在直播中成效明显。

主打素人直播、绿色全民直播平台的映客，以用户社交需求为核心，通过主播与用户同时在线交流及短视频功能的开发，不断增强用户粘性。数据统计显示映客直播用户中，女性居多，占比66.33%，男性用户只占33.67%；用户年龄分布上，24岁以下用户群体占比约43.62%，31~35岁用户群体位居第二，约占20.9%；从地域分布看，东三省用户占据中坚力量，一、二线城市用户占比超过一半，达61%。相比一直播，内容涉猎较狭窄，用户地域性分布较为集中。由于地方性的知名度使得这一平台的选择适合于地域性强的眼镜企业宣传或者新产品发布。

花椒直播数据

来疯直播数据

相比前两者，花椒直播则更适合于眼镜行业的跨领域直播，其特色是将此平台直播与电商、旅游、影视综艺、游戏等行业直播结合，如2016年5月，途牛影视携手花椒全程直播，在马尔代夫见证了王祖蓝夫妇集体婚礼，跨领域合作中，途牛影视签约旅行主播的韩国首尔行使得直播平台开播第一时间关注量破万。除此之外，直播平台加入技术创新，与Faceu激萌联合联手推出萌表情，将独家原创变脸功能嵌入直播，增加了直播的趣味性，也算拓宽了“戏路”。借助各大主播造星项目向影视娱乐领域输出网红主播，同时也扩大了自身宣传，自制直播节目也进一步丰富了平台内容形态。从数据统计看，直播中男性用户占比过半，约62.2%，女性占比则为37.8%；与前两类直播平台不同，年龄分布上，31~35岁用户群体位居第一，约占37.91%，24岁以下的则为22.88%；从地域分布看，全面覆盖了北上广深，自然一、二线城市用户居多。花椒直播的特色与眼镜行业结合自然适用于“明星造势+新品发布”、“展会直播间”、“品牌文化的宣传”、“区域性眼镜品牌模特秀”等，关注度不容小觑。

正因此，我社主办的中国眼镜行业青年才俊峰会现场根据活动内容选取，采用花椒全程直播的形式，将情商管理大讲堂、“起开，听我说”、户外活动体力MAX进行全方位同步直播，对于大咖的采访与互动在弹幕的频频置顶中达到场内场外同关注，为未到场的眼镜同仁亦或者是消费者群体带来全新观感，当然其中赞助方的知名度也在2万之多的观看直播人数中得到很好宣传。

再来说说来疯直播，其强大的阿里大文娱体系内的优酷内容、UC资讯体系等丰富内容储备加之100多档互动综艺制作资源，借助阿里旗下多款流量过亿的应用导流集聚高消费行列。其整体的发展趋势与花椒平台有相似之处，如统计数据显示，直播中男性用户占比达74.78%，女性占比则为25.22%；用户年龄以31~35岁用户群体为主，约占39.48%；其用户具有较高消费能力，中等以上消费者占据比例约73%；用户地域分布有点特殊，一、三线城市用户居多。从其特点来看，更适合做IP的眼镜企业投放合作，在眼镜企业经营管理中，若有IP内容方面的一系列创作或打算，与来疯直播合作，恰到好处。

战略合作三：在线教育+直播

互联网时代下，每一领域都在寻求是否可以“互联网+”，教育培训行业必然也要投身于此，于是各式各样的在线教育直播平台也如雨后春笋出现。目前，一些大中型眼镜企业不断开启视光方面的培训课程，通过直播平台与店员、消费者等互动，在知识传递的过程中，也在塑造品牌形象。如天津万里路视光培训学校通过千聊直播定期推出主讲课程。对于在线教育直播平台的选择上，千聊直播是一个不错的选择，它专门为讲师打造，不受时间、场合和流量的限制，适用于各种培训、课程、脱口秀、聊天室、图片分享、旅行直播、活动直播等，同时也是公众号和社群扩大影响力的秘密武器。听课人数无上限、内容保存可一键导出语音、支持语音图文、红包赞赏、加密微课、收费微课、开课提醒。更有另一方面来自技术创新方面的革新，零延时、清晰不卡顿、持续录音，解决了老师需要长按录音的模式。

YY LIVE直播

除此之外，很多培训的老师也会选择YY LIVE直播平台进行定期讲座，虽YY LIVE直播有很多自身平台的优势，但在培训操作方面并不是一个最佳选择，由于前期投入宣传的力度较大，大多需经过朋友圈的转发或者咨询平台的宣传，无法定时提醒，不利于培训课程顺利进行。定位于游戏的此平台有一些限制因素并不利于在线教育。

在直播与各行业的跨界合作方面，有诸多被消费者认可和接受的地方，由于目前移动硬件及移动4G网络的发展，直播随之进入自己的春天，加之VR、AR、三连麦等技术的逐渐成熟与普及，不断带给消费者更好的直播体验。年轻消费群对于新形式宣传的推崇也使得弹幕评论、直播分享、微信互动等多维互动直播有了更有利的发展。但与此同时，如何巩固短时间的用户粘度，不断提升平台自身知名度，加强跨界合作成了许多企业在下一步发展中必然要考虑的内容。o

数据来源：易观

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