基于O2O模式的智能加工平台的建设

高洁

【摘要】近年来电子商务和移动互联网融入现实生活进程的加快，传统的购物、消费生活方式开始为O2O模式所改变，在提升工作、生活质量的同时也促进了具体商业形态的发展。从最开始的电子商务交易，到O2O与移动互联网的结合，再到未来的O2O模式与智能化物联网的体系普及，互联网将很大程度上改变未来的商业和社会形态。

【关键词】电子商务 互联网

一、基于O2O模式的智能加工平台的建设背景

近年来随着以云计算、物联网、大数据等为代表的新一代信息技术的发展与商业应用，给制造业转型升级提供了可借鉴的商业模式和新的技术支撑。目前全国各个开始普及机械数控技术的省（市）已有29个。

随着技术的进步与应用，我国机械数控技术的使用率正不断提高，可以预见机械数控技术能够像网络一样大众化，一个崭新的控制方式将呈现在世人面前，机械数控技术也会逐步普及。机械数控技术在各个城市普及程度差异很大，北京、上海几个直辖市城区普及率较大，大部分省会城市和深圳等发达城市也开始推广普及。二线城市发展不理想，使用率依然较低。

近年来，各高校的大型仪器设备有了很大幅度的增加，但利用率总体偏低。提高高校大型仪器设备的利用率，提高科技成果的产出率，需要对高校大型仪器设备进行社会化的统筹管理，为了充分利用高校集团优势，全面支持科技创新，对社会和高校开放的大型仪器设备进行集中管理，实现科学技术创新。

虽然“互联网”一词在当下伴随着鼓吹与泡沫而炙手可热，但毋庸置疑的是，互联网将成为人类下一次飞跃的桥梁和动力。互联网电商未来发展的三大趋势：产业互联网化、个性化需求、O2O。

该项目以国家实施“大众创业，万众创新”、“中国制造2025”以及部分高校向应用技术性大学转变为契机，联合天津市部分高校工程实训中心、机械加工实验室以及众创空间、创客中心，建立大型仪器设备的开放安全的分布式互联网工作平台。以学术领域的高校集团的大型仪器设备为基础，开放高校集团的部分资源，提高大型仪器设备在生产和科研中的利用率，培育创新人才及高校教学实验的高效能，组建线上下单→提供产品图→定制产品→线下核算（设备、精度、时间、成本）→加工配送的一套完整的智能加工交易平臺，提高高等学校的教学质量与社会经济产业接轨。开展基于O2O模式下的互联网智能加工平台。本项目依据强有力的技术团队在互联网中对智能加工进行O2O化运营和管理，利用高校闲置机器设备及创客中心机器设备做DIY智能加工；同时结合线上建立起线下以天津明大通元科技有限公司及O2O物流网体系为推动，继续深入挖掘智能加工行业垂直领域，建立智能加工行业的生态系统，搭建高校智能加工交易网，实现服务于消费者、网商的一套完整的电商生态圈系统——基于O2O模式的智能加工平台。

二、智能加工平台的运营模式

该项目选择的商业模式是先线上后线下模式，就是先搭建起线下平台，以这个平台为依托进行线下销售，让用户享受相应的服务体验，同时将线下商业流导入线上平台，在线上进行交易，由此促进线上线下互动并形成闭环。在这种O2O模式中，需自建两个平台，即线下实体平台和线上互联网平台。

四、市场总述

随着社会不断进步，我国机械加工行业都进行着企业内部产品结构调整，这是市场经济后，消费需求领域必然发生深刻的变化。机械加工行业既提供生产资料，又提供人们生活中各种各样的产品。此时，所有企业都呈现出一个共同点，即他们加工生产的产品都是机电一体化智能型产品。这种转变就是市场对消费者需求向企业发出生产信号。

生产企业如果能快速反映并抓准机遇，就能在变幻莫测的市场改革中脱颖而出，反之，生产企业如果不能及时把握市场走向，就会在激烈的市场竞争中惨遭淘汰。尤其是加入WTO之后，国际市场极度激烈的竞争纷至沓来，我国机械加工面临前所未有的压力和挑战。面对优胜劣汰的选择，我国机械加工行业必须及时掌握市场需求，科技进步及生产应用各方面的前沿信息，从研发到投入市场所用时间必须比以前快十几倍，以此来满足消费者对购买商品的多样化、个性化需求。

三、智能加工平台客户群体

O2O智能加工平台主要有三类参与者：一是O2O智能加工平台服务提供者，该类用户向平台将本企业剩余或空闲的制造资源封装为服务，通过制造平台实现对外服务，获取利润。二是O2O智能加工平台服务使用者，该类用户可以借助平台按需购买和租用平台提供的制造服务，完成相关的机械加工制造活动，以减少企业资源购置来降低企业成本，提高企业竞争力，从而获取利润。三是O2O智能加工平台运营者，向资源服务提供者和使用者提供对接服务，通过收取服务费获取利润。

由于产品的特殊性，本项目在创立初期目标客户群体主要定位于高校学生、创客空间及个性化需求消费者。同时与服务提供者——机械加工基地、创客中心进行产品绑定形成长期且稳定O2O销售合作伙。

四、智能加工平台的未来发展战略

初期目标市场为高校的创客及创客中心、高校的机械加工实验室。创建初期主要进行平台建设、线上宣传、市场宣传、线下加工、资金筹集、联系合作高校等准备活动。使O2O智能加工平台正式上线进入市场，提高平台认知度，逐步建立起完整的O2O智能加工平台。

中期的目标市场则扩大到全国的创客及创客中心、以全国高校以及部分机械加工实验室。该阶段目标与更多高校机械加工实验室、创客中心建立合作关系，组建一个完善的O2O智能加工平台，大力推广O2O智能加工平台，吸引更多的合作群体及消费群体，逐步扩大目标市场。

中远期的目标市场则面对全国的DIY机械加工市场、全国高校机械加工实验室、小型机械加工企业。该阶段战略为对全国的高校机械加工实验室以及一些小型机械加工企业、创客中心进行整合，将线下机械加工资源和线上网络资源整合到智能加工O2O平台中。扩大平台涵盖范围，增强机械加工质量。进一步覆盖全国中大小城市，不断创新，建立更多应用体系。

项目经营遵循科技发展规律，使用价值和成本两方面考虑投入产出可能性；本着网络化、信息化共同进步原则，持续向前发展，未来的机械加工是智能化的集约生产，未来企业最主要的生产要素就是知识，负责机械加工的高技术人才决定着未来智能化发展之路，所以要本着“以人为本”思路，培养高素质综合型人才。而本团队依托专业教室及大学生群体，拥有高素质综合性人才的同时也旨在培养更多的高素质综合性人才。