浅析福建仙游红木市场的发展

陈奕凯

【摘要】仙游县有“文献名邦，海滨邹鲁”之称，根植于这片文化沃土的木雕行业已有千年发展的历史了，是全国木雕工艺的发源地之一，在此基础上所形成的仙游红木家具产业，与“苏作”、“广作”、“京作”并称中国家具业的四大派。2005年，仙游民间艺人创作的木雕工艺品《景仁榜》、《仙道》、《和平舟》，分别被北京故宫、国家博物馆、朝鲜国家博物馆收藏。并荣膺“中国古典工艺家具之都”称号。展望仙游红木家具产业还有很好的发展趋势，对此，该产业应抓住机遇，迎接挑战，扬长避短，实现质的突破。

【关键词】红木市场 问题 对策 发展方向 发展现状

红木古典家具一直都是家具中的贵族，由于其历史的悠久、产业基础的良好、名贵的木材以及中华传统国粹文化的融合，使之成为高品位和高价位的代名词，仙游红木古典家具既继承了明清古典家具的传统，同时也吸收了西方家具的特点，又因其雍容华贵，大多具备实用性、观赏性以及收藏价值，所以风靡市场，得到了收藏家、专家学者和业内人士的热捧和推崇，具备广阔的市场前景。在这难得的发展机遇的同时，红木产业自身也存在着诸如“寒流”，质量、商誉，经营压力，企业间竞争无序等问题。

“寒流”问题：新常态下，仙游红木难挡市场的“寒流”。2013年红木价格暴涨，由此引起市场形势大好，一度让红木商家赚得盆满钵满的局面，但经过2013年的疯狂消费过后，市场迅速呈现降温现象，红木价格持续降低，其销量也一路下跌。红木古典家具产品价格上不去，存量剧增再加上融资受挫等因素影响了部分产商制造的积极性，导致一些企业在低谷中徘徊。

质量、商誉问题：在2010年12月5日，央视《每周质量调查报告》中曝光了福建仙游红木家具掺“白皮”的情况。就广泛意义来讲，造假可分为以假乱真和以次充好这两种情况。就其性质及危害程度来讲，这两者都不分仲伯；在交货问题上有些产商不能做到按时、按质、按量。等等这些都影响了仙游红木家具产业的商誉。

经营压力剧增：根据仙游红木协会提供的一些数据显示，2013年，仙游红木行业出现高速扩张，全县红木商家达到4000多家，而人工成本的上涨幅度更是惊人。使得原本“一工难求”的情况更加严重，许多厂家的经营压力日益增加。进入2015年，福建仙游很多以制作红酸枝家具为主的企業纷纷关门歇业。据悉，到2016年4月份仙游地区以红酸枝为主的企业已经从5000多家减少到2000家左右。

企业间竞争无序问题：产品质量、价格千差万别。由于业内各企业间无序竞争激烈，严重影响产品质量品牌信誉。仙游红木家具产业绝大多数是家庭作坊，因此缺乏设计人才，产品同质化导致了价格上的恶性竞争，个别产商为了回笼资金不惜亏本销售产品。

展望仙游红木家具产业还有很好的发展趋势，对此，该产业应抓住机遇，迎接挑战，扬长避短，实现质的突破。

仙游红木产商如何在新常态下谋求工艺美术产业全面转型升级的方法，就是抱团迎接产业转型升级的新拐点，即工艺美术产业应该扩大“全国红木古典家具产业知名品牌创建示范区”效应，突出抓龙头、创品牌、拓市场、促转型，全年新增规模工艺企业30家，打造工艺美术400亿产业集群。还可以发挥行业龙头的带动作用，仙游县也在企业税收、品牌推广、产业链配套等方面实施扶持政策，支持具有优势的企业组建营销联盟，促进中小企业与大企业共同协作配套、共同发展、共渡难关。

调速换挡即是转型期，也是机遇期，要借此机会，重点加快“一街四走廊”（即中国古典工艺家具第一长街，城关至榜头、榜头至连天红、城关至度尾、城关至郊尾四条工艺走廊）、“两园六个城”（即工艺产业园、仙作物流园、中国古典工艺博览城、国际油画城、石艺城、永鸿文化城、根艺古玩城、海峡艺雕旅游城）建设，搭建好平台，也能为仙作企业爬坡越坎蓄积能量。

红木产商应对红木市场目前存在问题。首先，要有一个好的心态。第二，积极利用互联网渠道。第三，提升质量，优化结构；红木商家要提升产品质量，趁势优化企业内部结构，用于争取接下来的市场份额。

仙游红木家具行业未来发展方向：第一，让红木古典家具在设计上有所创新，勇于突破过去过分讲究仿古的限制，以满足现代文明人的文化理念和审美情趣为设计核心，使得最终使产品在市场上占据主导地位；其次，红木的选材用材也要有所突破，应寻求相对低廉的可替代木料，让更多的人能够消费得起红木家具。红木古典家具作为一种文化概念，承担着传承发扬中华民族古典家具文化的责任，若要完成这一历史使命，只有让红木家具惠及到更多人群上。在市场较萧条的情况下，消费者则会越发挑剔，对产品的质量和工艺有一定的要求，因而要做出仙作灵魂和文化艺术的韵味，才能在同等产品中占据优势，赢得市场，赚取更大的利润。品牌文化作为一种企业文化、更是城市文化的一部分，这三者必须紧密结合在一起，才能更加突出品牌文化的魅力，同时政府、企业家、员工都需要增强品牌意识，戮力合作，不断加大品牌的建设力度。随着电子商务的迅猛发展，因此红木产业下一步发展需要大力拓展电商领域。

红木产业最开始的时候是暴利产业，但随着市场的不断深化，价值构成已经很透明，不再那么暴利。也有一些红木企业亏损甚至倒闭的案例，要想在这个行业立足，必须越做越“精”。

所谓“精”，主要指产品。产品的类型要多、款式要新颖，最重要的要保证质量，这一看法也得到了其他从业者的认同。红木材质好不好、加工精致不精致，可以很直观地对比出来。因此，做红木的关键还是在于产品的好坏。虽然，原材料涨价传导到红木家具涨价还需要一定时间，但红木行业势头看涨，不久的将来迎来一波涨价潮已是普遍的预期。可以说，与国家政策、市场机遇和个人投资眼光密切相关的这场投资收藏盛会，还将以更多、更精彩的形式呈现。并随着人们生活水平的提高，专家预测，作为家具中的贵族的红木古典家具和传统艺术品依然会成为中国家庭的重要选择。所以说，仙游红木古典家具产业面临着极其难得的发展机遇，在抓住机遇的同时，也面临者诸多的挑战，因此仙游红木古典家具产业应抓住机遇、迎接挑战、扬长避短，实现新的飞跃。

参考文献：

[1]游东震.浅析福建仙游红木家具品牌营销战略[C].东华理工大学，2014.

[2]蒋成斌.红木市场遭遇寒流，仙游建“大排档”谋转型[N].东南快报，2015.