高端客户没有天花板，如何虏获其芳心？

David

“高端客户没有天花板，但低端客户有地板。对于高端客户，只要你的产品方案过硬，能够满足需求，即使价格高也会欣然接受，而低端客户会以价格为先导，之后才会考虑质量和品牌；在整体经济发展迟缓或形势不好的时候，高端用户因为抗风险能力强会继续发展，而低端用户往往很快就会倒下。因此时代奥视在AV领域会持续锁定高端用户。”北京时代奥视副总经理段伟伟表示。

今年已经是时代奥视第五次参加InfoComm China了，这也意味着进入AV领域已经五年了，五年里时代奥视一直关注的是高端用户的需求，用段总的话讲，就是持续满足金字塔尖那很小一部分、对于影像有着苛刻要求的客户的需求。事实证明这样的策略凑效了，五年里，公司在AV领域的业绩每年都保持两位数的增长。

事实上，每个公司都想赚高端用户的钱，但获取这部分客户的芳心很难，大多铩羽而归，那么时代奥视是靠什么锁定高端用户的呢？

靠的是以广电标准耕耘AV领域。这个怎么理解？是因为时代奥视在进入AV领域之前，已经在广电领域深耕了十多年，直到现在广电仍然是时代奥视的主战场。要知道广电的标准比AV行业要严格很多，对于显示设备的色彩准确性、稳定性、安全性和运行效率要求很高。

在这种情况下，其自主研发的监视器在国产品牌中还获得了市场占有率第一，实属不易。此外，其严格按照广电标准生产的多画面分割器、视音频延时器、台标键混、矩阵和多屏拼接器等设备与系统解决方案也被各大电视台所广泛应用。段伟伟表示，广电行业的产品在显示品质与安全性方面具有不同于其他行业的先天优势，而AV行业的一些客户，经过多年发展，不再一味以价格优先，开始注重性能品质，这为公司进入AV行业提供了契机。

在InfoComm China 2017展会上，时代奥视展示基于AV行业特性展示了几大解决方案。其中LED演播室背景墙解决方案吸引了众多来宾参观并进行咨询。吸引大家的原因是在于：这套方案采用了时代奥视基于广电行业十几年的积累研发推出的CML精准色彩校正技术，解决了困扰行业多年的、普通LED屏在色彩准确度、亮度和灰度，以及通过摄像机拍摄时存在的频闪、暗部表现差等问题。

展会现场，时代奥视在同一块LED屏上进行了校正前和校正后的色彩对比，让与会观众能够直观地感受奥视色彩校正技术所呈现出来的出色效果。

4K监控系统显示解决方案是另一赚人眼球的展示，该方案在9块4K大屏幕液晶监视器组成的拼墙上，开了144个窗口，每个窗口画面都极其清晰。记者连续三天在展会走访，没有发现第二家可以实现如此精细的显示。

段伟伟表示，这同样是因为应用了CML精准色彩技术校正技术才得以实现广播级的图像显示。除了画面优质，此方案配合多画面拼接处理器，可以显示几百路监看信号，每路信号都可任意调度布局。此外，由于显示刷新率达到了60HZ，最大限度的消除了使用人员的视疲劳与图像闪烁感。

LCD演播室背景墙解决方案从正面看与其他厂商的超窄边拼接墙没什么區别，但从侧面看，你会发现从墙到屏幕的表面只有10厘米的距离，相当紧凑，这是如何达到的呢？原来是应用了时代奥视的GDS分体式结构，将液晶面板和驱动、电源分离，在显示终端只安装液晶面板。

这样做的好处是克服了传统架构产品不易于安装、维修和更换的问题，安全性较以往提高了十倍以上；所有的电源是冗余的，可以在线更换；板卡支持热插拔，并且绝大部分维修维护都是秒级的，大概只有10秒左右，同时它还是超静音的；由于所有易损部件全部外置，拼墙就不容易损坏；另外一个优势是非常节省空间，适合超大型的系统和对维修时间要求比较紧张的如新闻演播室背景墙等的应用场景。

虽然在AV领域取得了不错的业绩，但时代奥视丝毫不敢放松。段伟伟告诉记者，与广电相比，AV行业竞争更加激烈，需要时刻关注市场变化。今后时代奥视将推出更加贴近应用、靠近用户的解决方案，提供更加优质的服务，树立公司在AV领域的知名度、美誉度，获得持续发展。