探索“五联五有”模式助推联合社发展——贵州省黔西县供销社农民专业合作社联合社发展纪实

探索“五联五有”模式助推联合社发展
——贵州省黔西县供销社农民专业合作社联合社发展纪实

黔西县供销社农民专业合作社联合社立足县域经济发展实际，本着“平等参与、合作互助、风险共担、多方共赢”的发展机制，采取以发展产业为目标、以农业产业结构调整为主线，联合社社员为基础、互联网为平台、实体店为窗口，形成了“农头企业+联合社+联合社（社员）+产品集配中心+互联网”的“五联五有”发展新模式，带领社员走上了脱贫致富之路。

2015年，贵州省毕节市黔西县金碧镇杨勇种植专业联合社为解决当地农村专业合作经济组织普遍存在的市场竞争力不足、产业导向不明、技术支持不够、资金流动不畅等突出问题，于2010年9月联合金碧镇荷花种植农民专业联合社等6家农民专业联合社成立了黔西县供销社农民专业合作社联合社。目前有社员531户、2000余人，入股土地面积达2731亩。

联合社成立以来，本着“平等参与、合作互助、风险共担、多方共赢”的发展机制，采取以发展产业为目标，联合社社员为基础、互联网为平台、实体店为窗口，形成“农头企业+联合社+联合社（社员）+产品集配中心+互联网”的新模式。到2016年2月底，联合社种植面积已发展到7000余亩，入社社员增加到510户；建成一个80亩的药用皂角树苗圃种植基地，带动全县种植面积达2万多亩；解决农村就地就业1600多人，实现助农增收1200万元。

主要做法

联合社立足县域经济发展实际，以农业产业结构调整为主线，探索出了农民合作的“五联五有”发展模式。

组织联合，生产经营有合力。联合社秉承“协同合作、互利共赢”的宗旨，紧紧围绕发展药用皂角产业及林下经济，充分尊重各成员社及广大社员的意愿，在药用皂角产业的发展过程中实行统一管理、统一购进、统一价格、统一物资、统一服务、统一销售的“五统一”服务，逐步实现了皂角产业的标准化生产、产业化经营和市场化运作。联合社依托黔西县供销合作社统一为社员供应农药化肥等农用物资，今年来共为社员提供尿素350吨、复合肥120吨、普钙500吨、农膜20吨、农药5吨。这些农用物资，联合社统一按成本价供应给社员，直接为社员减轻负担20余万元。同时，联合社通过整合市场信息、推广良种良法、提供技术服务、联系销售渠道等，统筹和引导各成员社根据市场导向结合实际发展特色中药材、应季蔬菜等林下经济，并帮助联系落实订单或保价收购。联合社掌舵、社员使力推动社员逐步由松散型向紧密型转变，进一步形成优势互补、信息共享、资金互助、抱团发展、共闯市场的良好局面。

借助“贵农网”杨家店村电商服务站和营销实体店，联合社已帮助农民销售农特产品1000多件，助农增收4万多元。

产业联动，结构调整有张力。联合社立足县域经济发展实际，大力调整农业产业结构，采取“以短养长”的生产方式，发动各成员社广泛种植药用皂角，并在林下套种前胡、药用牡丹、马铃薯等矮秆经济作物，增加农民收入。2015年，新增种植药用皂角面积达4266.6亩，覆盖金碧镇新兰村、荷花村、联合村、铧口村、折坤村、土桥村6个行政村，预计到2018年可达到13公斤皂角刺/亩/年。按皂角刺现行市价100元/公斤计算，可实现产值550余万元，带动1006户社员受益。在实现药用皂角主导产业发展向好的同时，产业联动效应不断彰显：一是结合“一事一议”“两硬化”等建立苗圃基地，实现了种植基地、水泥路互通的目标，集种植、加工、销售、旅游观光为一体的现代山地特色农业示范园已见雏形；二是通过深挖产品价值并进一步延长产业链，如研制“皂刺追风油”“皂荚洗涤粉”等，解决了农村剩余劳动力就业13000余人次，支付务工费用80万余元，人均年增收2300元，同时带动周边运输业等相关产业行业的发展。

资金联手，融资互助有实力。为解决各社员在参与皂角产业发展和日常生产生活中的资金欠缺、周转困难问题，联合社成立了社员资金互助中心，在社员内部开展资金互助。资金互助中心在“不对外揽储放贷、不支付固定回报”的前提下，实行独立的财务核算，并聘请专业的财会人员对资金进行管理。同时，定期公布财务报告，接受广大社员监督。资金互助坚持“社员制、封闭制”原则，采取揽储2倍于央行基准利率、贷出3倍于央行基准利率的方式开展，互助资金40%用于发展苗木、林下经济种植，30%用于内部资金互助，30%用于风险金控制。资金互助中心成立以来，共带动235户农户入股资金319万元，累计用于产业发展和资金互助资金达560万元，互助资金使用率达176%，在较好解决各社员发展产业资金瓶颈问题的同时，帮助500余户农户解决了燃眉之急。为方便社员，联合社资金互助中心还开设了代收电费、电话费、水费窗口，跨区域汇款、转账服务等业务。

市场联通，收入增长有潜力。联合社坚持以产业发展为统揽，以适应市场需求为导向，以自身发展为基础，以广大社员增收为目的。一方面，充分发挥农民专业合作组织在农户与市场之间的桥梁纽带作用，纵向上与中药材公司签订订单合同、保价回收，横向上与农户签订药用皂角种植合作协议，发动群众根据订单进行生产，解决了农民专业合作组织生产经营“盲人骑瞎马”的问题；另一方面，通过打造农村电商平台，为农户代销产品、代购物资帮助农民增收节支。2015年，联合社销售范围涉及浙江、四川等7个省份和省内十余个市、县、区，销售金额达91万元，帮助社员销售地方农特产品1000余件，增加农民收入4万余元；为社员代购生产生活物资700余件，节约资金2.8万元。

社员正在翻耕土地，打算在皂角树间套种上一些中草药。

利益联结，同步小康有动力。联合社将村级基层组织纳入生产经营链条，在生产经营管理和利益分配过程中创新了“农户+联合社+村委会”的合作模式和“7+2+1”的利益联结方式，即由农户入股土地和投入劳动力，联合社免费提供皂角苗、技术指导，产品保价回收，村委会负责前期组织宣传发动和后续监督管理，产生收益按照农户占70%、联合社占20%、村委会占10%来进行分配。这种模式使农户、联合社与村级基层组织关系变得更加紧密，实现了三方联管带动三方受益，增强了发展动力，为同步小康奠定了坚实基础。

农村电商，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使农民成为平台的最大受益者，在黔西县供销合作社的大力支持下，联合社开展农村电子商务服务实体店。为社员销售农特产品，代购社员在生产生活中需要的物资，并以实体店为平台，开展青年创业培训工作室，为当地的大学生、有志青年、返乡农民工提供了创业的平台。自电子商务服务中心建成运转以来，共为社员代购生产生活物资700余件，节约资金2.8万余元；销售联合社和地方农特产品1000余件，增加收入4万余元。通过联合社与京东合作，建立农村电子商务服务实体店，搭建“互联网＋农产品”及“互联网＋”的网络销售平台，帮助农户销售各类农特产品。同时，也方便农民通过电商平台购买各类生产生活用品。2015年就帮助农户销售农特产品1000余件，增加农民收入4万余元，为社员代购生产生活物资700余件，节约生活成本2.8万元，真正实现电商助收。

在未来的发展规划中，联合社将本着促进农业增效、农民增收、农村经济繁荣，努力实现农村经济的全面、协调、可持续发展。努力打造自己品牌，提高经济效益，力争5年内皂角种植覆盖黔西县26个乡镇，辐射毕节市其他县区，种植面积达20万亩以上，销售收入2亿元以上，年创利8000万元，解决8万名农民就地就业，实现助农增收1.2亿元.联合社还将发展中药材饮片加工厂、深加工研发中心、中药材交易中心等，将联合社建成集种植、加工、销售、旅游观光为一体的现代特色农业示范园，力争在2018年打造国家级GAP中药材产业示范基地。