中联重科副总裁熊焰明：征服美国市场，本地化是关键！

中联重科副总裁熊焰明：征服美国市场，本地化是关键！

熊焰明对产品的本地化有三个体会，他说，首先，企业需要有本地化的合作伙伴；同时，拥有完善营销网络与服务网络；第三在高端市场如果进行本地化生产能更好抢占市场份额。

在美国拉斯维加斯举行的CONEXPO2017上，中联重科以多款创新、高端、本地化的产品吸引着全世界的目光，以“思想构筑未来”的理念诠释了企业正布局国际化、向全球迈进的决心。

“此次展会上，中联重科展出的展品都是可以在美国销售、符合本地化标准的机型，要进入美国市场最重要的是让产品本地化。”中联重科副总裁、海外公司总经理熊焰明表示。

近年来，中国装备制造业自主品牌纷纷加快步伐走向世界。本届CONEXPO展，中国共有110余家整机和零部件企业参展，为历年最多。对于具有潜力的美国市场，中国企业如何抢抓机遇分享这块大蛋糕？中联重科副总裁、海外公司总经理熊焰明分享了自己的看法。

本地化是企业“走出去”的关键

作为中联重科海外公司的负责人，熊焰明对全球市场有着清晰的认识，他表示，美国市场是高端市场，工程机械的需求量大，因此，中国企业进入美国市场不仅需要产品优质，更需要符合美国的认证体系，遵守当地的法律法规，

只有做好全面的准备才能接受强有力的挑战。“本次中联重科展出的展品都是可以在美国销售、符合标准的机型。中联重科混凝土机械、轮胎式起重机已全线符合美国市场标准。履带起重机、塔式起重机等部分产品也符合美国市场的需求。因此，我认为，进入美国市场最重要的是让产品本地化“

此次中联重科展出了热销美国的三款泵车，能适应不同工况需求、为客户提供全方位的选择和服务。而结合美国标准，具有国际先进水平的T8030自升式平头塔式起重机，也是一款专为北美客户设计打造的高性能、本地化产品。

熊焰明对产品的本地化有三个体会，他说，首先，企业需要有本地化的合作伙伴；同时，拥有完善营销网络与服务网络；第三在高端市场如果进行本地化生产能更好抢占市场份额。

据了解，在美国，中联重科不断加强渠道建设，扩大供应商与合作伙伴的“朋友圈”。大力建设北美营销网络，因地制宜，在美国当地发展多个渠道。而在本地化技术与生产方面，公司也正在北美市场着力布局。

“我们在芝加哥附近拥有我们的北美研发中心，雇佣的都是美国人，以美国标准进行产品研究，再逐步实现美国的本地制造。在洛杉矶我们有美国金融租赁公司，可以向客户提供设备融资。”

创新是企业国际化的不懈动力

“我们在芝加哥附近拥有我们的北美研发中心，雇佣的都是美国人，以美国标准进行产品研究，再逐步实现美国的本地制造。

“我们认为，要进入高端市场必须持续创新。创新一方面可以通过自主研发或者在发达国家建立研发中心研发，另一方面则是通过并购进行技术整合。”熊焰明表示。

中联重科在2014年推进产品4.0工程，持续推进自主创新研发。公司与德国知名元器件公司成立了联合课题组，专门研究工程机械液压、电器、机械专用嵌入式传感器。以“模块化平台+智能化产品”为核心，深度融合传感、互联等技术，创新研发智能关键零部件，使产品“能感知、有大脑、会思考”，实现了“自诊断、自调整、自适应”，在性能、可靠性、环保、智能化方面迈上了一个新台阶。

同时，中联重科的北美研发中心也为国内不断输入技术新动能。熊焰明举了一个例子，美国的农业机械十分发达，因此，中联重科北美研发中心便重点发力农业机械产品的创新。去年，中国最大马力拖拉机下线便是该研发中心的新品。

“我们同时通过并购来整合技术，推动创新。”熊焰明称，中联重科在欧美市场被评价为是最符合当地标准的中国企业。企业并购开始的时间最早，所以跟欧美人打交道较多。更为熟知当地的产品标准与技术需求。

作为行业国际化起步较早的中国企业，中联重科自2001年起开启了海外并购，先后并购了英国保路捷、意大利CIFA、德国M-Tec、荷兰Raxtar、意大利Ladurner等，把高端的技术引进国内，通过并购逐渐国际化。

熊焰明说，并购可以获得丰富的全球供应链，可以实现技术的互补与提高，可以加快进入高端市场的步伐。“相当于直接部署了销售渠道网络到高端市场。不需要在高端市场重新建立网络渠道，实现一步到位。”

对于装备制造业未来的国际化之路，熊焰明表示，国际化最初是单纯卖产品到国外，而现在的国际化是实现本土化，实现拥有本地伙伴，雇佣本地人，进行本地制造。进入高端市场要一步一个脚印，扎实的走出去、走进去，国际化不会一蹴而就。

（来源：中联重科）