编辑说

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《黄埔营校》是管理版编辑部与读者互动的微信平台，用于读者、作者、编辑、记者、企业、专家之间的多方交流，如果您有观点想与读者分享，如果您有商业难题需要专家解决，如果您有事情想与编辑随时交流……

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更多精彩观点与评论请关注微信公众号：黄埔营校（ID：huangpuyingxiao）现在生活的每一个角落，顾客的声音都越来越大了，只是强调价值交换功能的状态渠道再也无法满足这个时代的要求了，必须着力发育价值创造和交付功能，同时还需具备价值传播与体验功能。未来的终端必将加速向经营品牌化、专业细分化、体验情景化和服务全程化转型，终端的转型将导致渠道的深刻变革，其变革方向是主体集中化、层

次扁平化、职能综合化和关系一体化。

——Jenny

周春燕（Jenny）

管理版主编

新概念、新模式的策划者 真方法、真工具的推广者 微信号：zhouchunyan57

王玉（Sophie）

历史地观察发达国家和发展中国家的发展，可以发现，能够影响商业世界的，主要是三类人：创新产品者、持续提升产品品质者和创业者。承担这三类责任的人才是真正的市场营销者——为社会创造财富的人。这里的创业者是指基于技术创新、产品创新和产品品质提升的创业，非就业型创业。难道没有创新就没有财富贡献？有，但那是存量财富转移。比如把材料变成产品，是制造者，而非价值创造者。正是这个原因，那些创新乏力的企业总是被创新者淘汰。

——Sophie

以营销趋势为洞察视角 以消费者行为为关注重点 289360562@qq.com

管理版主编

这两天在研读一本关于优衣库模式的书籍，特意去优衣库店面体验了这家企业的理念，“以市场最低价格不间断地提供无论何时何地、任何人都可以穿着的、有时装感和高品质的基本款休闲服装”，看到店内熙熙攘攘的顾客和试衣间门口排着的长龙，深切体会到，性价比永远是大众消费服装的第一个判断要素。联系国内服装企业与当地收入几乎脱轨的定价，深为它们感到忧虑。并不支持其成为奢侈品的品牌力和几欲比肩国际品牌的价格，让它们只能成为所谓的小众品牌。然而，聊以自慰的小众品牌，这个伪概念害死了多少企业呢？

——Julia

王巧贞（Julia）

公众号主编

做正确的事 远比正确地做事更有价值 3808292982@qq.com

这两年农村电商层出不穷，各种概念、玩法看得人眼花缭乱，但真实的发展情况却不尽如人意，多半是挂羊头卖狗肉，打着互联网的幌子却干着供应链金融的勾当。农村电商一定要坚守商业的本质，不能老想着以互联网的名义圈流量、圈资本，而要从经营的角度切切实实地改造农村的商业生态，激活农村的商业资源。

——Alex

寇尚伟（Alex）

管理版编辑

不迷信思维 只相信事实 微信号：swei-226

从去年下半年开始，消费升级这个词大行其道，不少企业都渴望和消费升级沾点边。消费升级仿佛是一件既玄乎又“高大上”的事。一言以概之：升级的就是用户关系。是从买卖、满足消费欲望、我说你听向体验、打造理想、对话进行进化。企业只要牢记消费升级就是升级的用户关系，那么所有有关消费升级的困惑就会迎刃而解。只要抓住用户关系的升级，你的品牌也可以位列消费升级的行列。——Kobe

张 旭（kobe）

碎片化时代 系统化传播 4884537@qq.com

公众号主编

很多营销老总认为，自己要做的就是把手里几千万甚至上亿的推广费用拆解成各种营销动作，把手下几百甚至上千号营销人员放到市场上推动渠道和直接影响消费者，以期达成更好的过程指标和结果指标。事实上，一个在市场上取得巨大成功的产品，多数消费者受其直接营销行为的影响是很少的。大多数消费者是受市场整体氛围的影响：身边人的购买、评价、议论，网络的热议、好评，等等。

——Focus

王文正（Focus）

企业营销研究员

认知大于事实 事实改变认知 124799875@qq.com