论企业应对市场营销环境变化的策略

摘要：随着社会的快速发展，市场环境变化速度也在不断加快，企业要想在多变的市场环境下生存发展就必须提高自身应对变化的能力。如今，企业的数量不断增多，企业之间的竞争日趋激烈，企业必须采取策略应对市场营销环境变化，提高企业的经济效益和社会竞争力，推动企业的快速发展。

关键词：企业；应对；市场营销；环境变化；策略

企业之间的关系就是竞争关系，坚持优胜劣汰的原则。对此，企业只有采取应对市场营销环境变化策略才能实现企业的发展目标。在新的市场营销环境下，企业必须抓住机遇，提高企业的应对能力。

1 企业应对宏观市场营销环境变化的策略

（1）协调性策略。

如今，市场营销环境变化非常快，企业可以采取协调性策略来应对快速变化的营销环境。但是，协调性策略并不适合所有企业，协调性策略的应用对企业提出了一系列要求，企业自身必须具有一定的应对能力，企业能够通过调整内部发展战略来应对市场环境变化，降低外部因素对企业发展的影响。企业必须结合内部实际情况来应用协调性策略，保证协调性策略应用的合理性，如果协调性策略应用不合理，不仅不会推动企业的发展，反而会对企业发展不利。企业在应用协调性策略时需要注意以下几点：一是企业在应用协调性策略的过程中不能影响原有市场的稳定性，不会影响企业原有产品的销售量。二是协调性策略应用目标必须与企业长期发展目标相一致。

（2）抵制性措施。

在面对快速变化的市场营销环境时，企业如果无法采用协调性策略，那企业就需要采用抵制性措施，抵制性策略可以降低企业的运营风险，降低外部因素对企业发展的影响。但是，抵制性策略的应用也需要注意以下几点：一是企业所采用的抵制性策略必须遵守国家法律法规，而且必须保证抵制性策略的合理性。二是抵制性策略的应用不能影响企业原有产品的质量，不能影响消费者对企业的信任度。三是抵制性策略的应用必须在企业大环境下，不能超越企业发展目标。

（3）多元化策略。

在新的市场营销环境下，企业也可以采取多元化策略来应对市场环境的变化。市场营销环境的变化会对企业部分产品的销量产生影响，企业可以放弃这部分受影响的产品，并加大新产品的研发和生产力度，保证企业收入的稳定性。

2 企业应对微观市场营销环境变化的策略

（1）同步性策略。

同步性策略实际上就是企业发展可以与市场营销环境变化保持同步，降低市场营销环境变化对企业发展的影响。

（2）开发性策略。

开发性策略实际上就是企业在新的市场营销环境下不断研发新产品，加大新产品的生产和销售量，满足市场变化的需求。

（3）改变性策略。

改变性策略实际上就是在新的市场营销环境下企业通过改变产品的结构和产品销售方式，减少企业的损失，提高企业的经济效益。

3 市场营销环境变化下企业产品创新

（1）企业核心产品的创新。

企业的核心产品是企业发展的关键，只有企业核心产品得到市场的认可才能提高企业的经济效益和社会竞争力，推动企业的快速发展。随着社会的快速发展，消费者对产品的需求量不断增多，对产品的要求也在不断增多，企业核心产品必须随着消费者的需求作出调整，更好的满足消费者的实际需求，否则就无法得到市场的认可。在新市场营销环境下，企业必须增强产品创新意识，创新核心产品。

（2）创新产品的形式。

在新市场营销环境下，企业产品的种类不断增多，但是很多产品在新市场营销环境下被淘汰，无法得到市场的认可，这就要求企业不断创新产品形式，以新产品来取代原有产品，缩短企业新产品的生产和销售周期，短时间内收到效益。企业必须加快产品创新的脚步，紧跟时代发展步伐。事实上，企业产品创新只是在产品的形式上和结构上作出调整，但是产品的功能并未改变，不会增加企业产品的生产和销售成本，还可以满足消费者的实际需求，提高产品的销售量。

（3）产品性能的创新。

在新市场营销环境下，虽然很多企业增强了创新意识，提高了创新能力，但是企业对于产品的创新更多体现在产品的外形和形式上，产品的功能并未得到改变。要想提高产品的销售量企业不仅要改变产品的形式，还要提升产品的性能，并加大新产品的宣传力度，提升消费者对新产品的认可度。在新形势下，企业必须结合内部实际情况制定发展方案，明确发展方向和目标。事实上，市场营销环境的变化对于企业管理人员的专业性和综合素质提出了较高的要求，企业必须认识到加强管理人员培训的重要性，加大人员培训方面的资金投入，丰富人员培训形式，提高管理人员接受新知识和新事物的能力，进而提高管理人员的专业水平和综合素质，更好的满足企业发展需求。企业管理人员必须增强责任心，把每项工作落实到位，提高企业的应对能力。

4 结语

随着社会的快速发展，市场营销环境不断变化，消费者的需求也在不断增多，企业要想提高自身的应对能力，更好的满足消费者的需求就必须积极采取应对策略，降低外部因素对企业发展的影响，提高企业的经济效益和社会竞争力，推动企业的发展。在新形势下，企业必须增强创新意识，提高自身的创新能力。当然，企业创新可以表现在很多方面，比如创新产品形式，不定期淘汰老旧形式产品，给消费者带来眼前一亮的感觉，刺激消费者的购买欲望，进而提高产品的销售量。企业创新还可以表现在产品的销售形式上，丰富销售方式，吸引消费者的眼球，促成消费。当然，企业要想实现快速发展仅创新产品形式和结构是远远不够的，企业还需要创新产品功能，提高消费者对产品的认可度，真正提升企业的市场竞争力。新市场营销环境对于企业管理人员提出了新的要求和挑战，企业管理人员必须增强责任心，提高自身接受新知识和新事物的能力，进而提升自身的专业性。

参考文献：

[1]邓辉，左凤林，向燕卿.项目导向模式在外科护理临床见习带教中的应用[J].重庆医学，2011，40（01）：97-98.

[2]王静，杨红梅，梁瑛琳.基于问题式学习法在骨科临床路径护理带教中的应用[J].中国全科医学，2010，13（S1）：91-92.

[3]韩秀玲.自主导向学习在临床护理带教中的应用研究[D].吉林大學，2009.

[4]廖少玲，文若兰，周萍.问题导向学习在高等护理临床见习中的应用[J].现代护理，2005，（10）：809-810.

作者简介：刘淑平（1968-），女，教授，研究方向：管理学。