供电公司电力营销管理与策略探究

付勉

DOI：10.19392/j.cnki.16717341.201722139

摘要：经济效益的提高，主要依托于营销管理工作的质量，这点对于供电公司而言亦是如此。虽然随着经济发展，人们用电需求量不断提升，给供电公司带来了巨大的发展前景，但同时其也正面临着巨大的挑战。当前我国的供电公司只有不断加大电力营销管理力度，改革创新电力营销管理策略，才能够提高效益，降低风险。本文主要针对供电公司电力营销管理与策略进行了浅要探析，旨在对我国供电公司的发展具有一定的启发和助益。

关键词：供电公司；电力营销管理；策略

当今时代，由于经济发展水平的不断提升，各项产业的发展也越来越繁荣，因此对电能的需求也正不断提高。而各个行业的发展，都离不开的一样共同资源就是电能，这使得电力行业成为了一个发展前景十分旺盛的行业。而供电公司自从国企改革之后，如今越来越看重经营效益，那么，如何才能提高经营效益呢？这需要依托于科学有效的电力营销管理策略。因此，当前供电公司的改革重点就是电力营销管理工作。笔者根据过往工作经验，来谈谈供电公司电力营销管理与策略，仅供参考。

一、供电公司电力营销管理的意义

受我国国有企业体制改革的影响，供电公司的经营发展模式发生了很大改变。现阶段，我国的经济市场发展趋势正愈来愈明显，在此背景下，产生了许多外部环境影响因素，它们给供电公司的经营发展带来了很大的挑战，供电公司现今正面临着巨大的市场竞争压力。所以，供电公司若想顶住压力，不断提高经营效益，从而在市场中得到稳定长远的发展，就必须要重视电力营销管理工作，通过科学有效的电力营销管理策略来适应新的市场环境及其变化。可见，电力营销管理乃是供电公司中一项必不可少的工作，也是企业管理者当前重点研究课题之一。

二、供电公司电力营销管理的原则

在我国的市场背景下，供电公司若想有效开展电力营销管理工作，必须要遵循两条基本原则：以市场为导向原则，以需要为导向原则。当前随着市场竞争压力的不断提升，各行各业都必须要重视营销管理，并跟随市场的变化而不断改变营销管理策略，供电公司自然也包括在内。我国的供电公司以往都是以生产和产品为导向来开展电力营销管理工作，但随着社会主义经济市场的不断变化，如今消费者在市场中的地位越来越高，所以供电公司必须要结合现实情况改变工作导向，以市场和需要为导向来开展电力营销管理工作，不断加快电网改造及提升供电质量，改进供电服务，以尽可能地满足消费者的需求。

三、供电公司电力营销管理的策略

（一）企业宣传策略

企业宣传是供电公司电力营销管理策略的最基本手段，所以若想提高电力营销管理成效，首先就要加大企业宣传力度。如今随着电子信息的发展及媒体途径的不断增多，给企业宣传带来了极大便利，供电公司应当要充分利用这些新的手段与途径来加强宣传，提升自身的社会知名度，将企业良好形象深入人心。其次，供电公司还要鼓励全体员工都积极参与到企业宣传当中，以自身的行动与良好的个人形象来树立企业良好的形象。

（二）开拓市场策略

开拓市场乃是电力营销管理的重要内容之一，供电公司应当要在充分考虑市场实际情况及消费者需求的前提下合理开拓市场，而不能盲目开拓。

（三）产品优化策略

供电公司采取一些营销管理策略的基础，是产品质量要得到保证，因为产品质量永远是留住客户的第一要素。因此，供电公司必须要不断优化电力产品，为客户提供可靠、高效及持续性的供电业务，尽可能地满足客户的用电需求。只有如此，才能够提高客户对供电公司的忠诚度。

四、供电公司电力营销管理策略的实施措施

（一）企业宣传实施措施

供电公司若想加强企业宣传，必须先从思想观念上进行转变，在提高电力营销管理意识的基础上来开展企业宣传工作。很多人错误地认为企业宣传仅仅是企业宣传部门的工作，但其实不然，企业宣传应当是企业上下全体人员共同的责任与义务。所以，供电公司全体职工都必须要具备较强的宣传意识，积极配合宣传部门的工作，对外自觉树立良好企业形象，对内则提高企业凝聚力。在具体的宣传手段上，比较有效的有：利用电视广告宣传、利用公交站牌宣传、利用网络媒体宣传及利用报刊杂志宣传等。需注意，在宣传中不能仅仅给自己企业打广告，还要进行一定的公益宣传，例如提醒人们节约用电等，这样可以凸显出企业的价值观念。

（二）开拓市场实施措施

供电公司在进行市场开拓时，首先要对市场进行深入调查，从而了解市场及市场需求，这样才能够科学做出决策。而在了解了市场之后，再据此实施相应的对策，以满足市场实际需求。例如：首先调查区域用电量，然后根据区域用电量合理进行区域划分，最后再对每个区域制定具有针对性的详细电力营销管理方案，从而逐渐实现市场的拓宽

（三）产品优化实施措施

供电公司取得良好经营效益及长远稳定发展的前提是拥有过硬的产品质量，因此必须将优化产品质量摆在首位，作为一切工作的核心与重点。具体来说，首先电公司要一边对旧电网进行改造及扩建，一边建设新的电网，以满足人们越来越旺盛的用电需求，尤其是高端用户的需求；其次，要针对不同客户的实际情况与需求，为其提供个性化的供电服务，从而使各类客户都得到满意的服务；第三，要不断加强企业人才培养与技术研发，培養一批优秀的人才，进一步改进现有技术，从而给客户提供更加优质的人工服务与技术服务；最后，供电公司还要积极利用现代信息技术来建立完善信息管理系统，以为客户提供更加高效的服务。

五、结语

综上所述，当今时代，在社会经济与科技发展都如日中天的背景下，人们的用电需求与日俱增，从而既给供电公司带来了巨大的发展机遇，也带来了巨大的挑战。现阶段，供电公司必须要重视电力营销管理工作，因为这是提高企业经营效益的重要途径。虽然目前在我国的供电公司电力营销管理中尚存在一些问题，但随着时代的进步与发展，供电公司将不断革新电力营销管理策略，完善电力营销管理体制，从而为企业创造更高的经营效益。

参考文献：

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