天然植物手工皂的制作与营销

吴亲 虞紫涵 钟嫄

摘 要：随着人们健康和环保意识的日益加强，天然手工皂越来越受人们青睐。本文阐述了手工皂优点和发展，并着重介绍了植物冷制皂的制作方法。作为大学生创业项目，本文还介绍了手工皂的后续销售情况。

关键词：手工皂；植物；制作；营销

从古至今，天然手工皂一直受大众广泛的热爱，流传至今。天然手工皂具有天然、纯净、环保的特色，越来越受到人们的青睐。一般的肥皂在工厂中大批量生产，在流水线上会将皂化反应产生的甘油作为副产物分离去除，而纯手工制作的肥皂含有甘油，具有保湿和对肌肤温和的优点，还可以添加各种花草、精油、药材等护肤成分。

经过一段时间的实际考察与调查，本团队发现商店里、淘宝上有很多手工皂非常热销，是一种接受度很高的产品。但是发现大部分手工皂价格比较贵，特别是品牌的手工皂价格甚至过百，而且大多数的手工皂造型也比较单一。通过在同学中的调查显示，很多同学都很喜欢手工皂，特别是造型有趣的。同时同学们也希望手工皂的价格更加便宜些。因此，我们认为天然手工皂的营销前景非常广阔

在有机化学课上，我们学习到一个化学反应：皂化反应。该反应是将油脂与氢氧化钠或氢氧化钾混合，得到高级脂肪酸的钠/钾盐和甘油的反应，是制造肥皂流程中的关键步骤。通过查阅网络资料，以及向化学老师请教，我们了解到制作手工皂的原理、方法。对于手工皂的制作，我们已具有一定的理论基础。同时，我们在查阅资料过程中，发现手工皂中可以添加各种对皮肤有益的天然植物成分，一是具有美容护肤功效，二是气味宜人[1]，比如玫瑰可以保湿抗皱，以内养外淡化斑点；薄荷可以收缩微血管、舒缓发痒、发炎[2]。结合药学、中药专业和医疗美容专业所学，我们决定制作一些具有护肤美容的效果，含有天然植物有效成分的手工皂。同时考虑到美观，利于销售，我们将会适量添加食品级色素，制作各种造型的手工皂。

本校有中央财政支持的职业教育实训基地建设项目，可提供开放性实验室供大学生使用，实验室中仪器设备、原料耗材均很齐全。实训中心的老师非常乐意为我们提供指导和帮助。于是，我们团队进行了几次手工皂的制作。

实验原理：

高级脂肪酸的钠盐是肥皂的主要成分。本团队选用合适的油脂在碱性条件下水解，生成甘油和高级脂肪酸的钠盐的混合物。

经查阅资料，橄榄油、椰子油和棕榈油是制造手工皂时最常用的三种油脂。不同油脂的皂化值不同，需根据自己选定的手工皂配方计算所需的氢氧化钠和水的量。同时还要考虑肥皂的硬度，适当调整油的种类或比例，使硬度为160左右。本团队在经典马赛皂的基础上进行了手工皂的改进制作。

制作步骤：

用量筒按比例量取橄榄油、棕榈油、椰子油（比例为72%、10%、18%），混匀。计算出所需固体NaOH的质量和蒸馏水的体积。称量NaOH，将其加入到盛有蒸馏水的烧杯中，搅拌，使之溶解，静置降温。

混合三种油脂，水浴加热，使溶液保持在38～40℃。当之前准备好的NaOH溶液的温度降至38～40℃时，把其慢慢倒入混合油脂中，边倒边搅拌，不停地搅拌，15～20分钟，混合液逐渐变稠，直至其成厚酸奶状[3]。分别添加玫瑰精油、柠檬精油、茶树精油、薄荷精油，再适量添加食品级色素。

將皂液倒入硅胶模具中，盖上一层保鲜膜，如气温较低，可将其放进保温箱中。1～2天后脱去模具，将手工皂放在室内避光、阴凉通风处。室温下静置4～6周后，测定pH，如8本团队在等待手工皂熟化的同时，展开了多种营销策略，一是在网络的方面进行宣传，利用微博、QQ空间，微信朋友圈推广宣传，一传十、十传百，亲朋好友都十分感兴趣。二是在校内实体销售，我们报名了学校的跳蚤市场活动，结果手工皂非常畅销，反响很好，有还有很多人陆续预订。

接下来我们开始提供定制服务，定制需要的天然植物成分、造型、颜色、味道。提供刻字服务，定制礼品、毕业纪念品[4]。相比较在其他途径购买，我们可以为附近的人上门服务，展示制作过程，保证产品的安全性、有效性；学校提供了制作场地、仪器，我们的成本降低，手工皂价格更有优势。在本校的药用植物节、药学院风采大赛等活动中，我们提供了手工皂定制礼盒，广受好评。

本团队结合了所学的专业知识，包含有机化学、中药、美容、药剂学等，制作出添加具有美容护肤作用的纯天然植物有效成分的手工肥皂。同时开展创业活动，销售物美价廉的天然植物手工皂。我们不仅获得了一份收入，还提高了动脑动手能力，也对理论课程的学习更感兴趣。目前国内开设药学专业的高职院校数量逐年增加，毕业的竞争也日趋激烈。无论是面对药品生产制作还是销售岗位，均要求学生掌握扎实的药物的基础知识、基本理论和基本的实验操作技能，这关系到其应聘就业的成功率和实际工作能力。我们整个团队通过对本项目不懈努力，使我们在未来更有竞争力。

参考文献：

[1]陈佳.对传统手工皂制法的一些改进和经验[J].化学教与学，2014（09）.

[2]转变经营思路手工皂小卖家突出重围[J].现代营销（经营版），2015（02）.

[3]陈卫东，陈艳丽.沙枣花精油手工皂的研制[J].现代盐化工，2015（06）.

[4]于帅，王学思，朱凌晨，孟祉薇，赵子盖.“卡米拉”手工皂的市场引进及宣传推广研究——以大庆市为例[J].现代交际，2014（01）.

项目：江苏省大学生创新创业训练计划项目（201514255001Y）

作者简介：吴亲（1996），女，汉族，江苏徐州人，药物制剂专业，研究方向：药学。

通讯作者：钟嫄（1984），女，汉族，江苏南京人，药物化学硕士，研究方向：药学。