大数据时代广告营销的发展趋势研究

王建武

摘 要：信息数据对于社会发展有着十分重要的作用。伴随着近年来社会的进步与发展，信息之间的竞争已经不再是单纯的量上的竞争，而是对海量信息的分析及其深度挖掘上的竞争。这些海量信息就是“大数据”。在“大数据”时代，数据的应用已经渗透到人们生活的方方面面，也深刻地影响到了广告营销的发展。在大数据时代，广告营销应当将重心放在精确分析和科学统计方面，这样才可以为广告营销提供全过程的数据支撑，促进广告行业的健康发展。

关键词：大数据 广告营销 趋势

中图分类号：F713.80 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）10（b）-033-02

伴随着社会的发展和进步，深度挖掘数据价值的大数据时代已经来临，深刻地影响着人们的生活和工作，也影响着各个行业的进步和发展，广告营销在大数据的背景下面临着广阔的发展空间。广告营销在大数据时代如何更加精确地投放，如何才可以获得比较好的营销效果一直是当前学界与业界所关注的焦点。分析和研究大数据时代的广告营销，能够为新时期的广告营销提供良好的思路，有利于促进广告营销事业的健康发展，具有十分重要的现实意义。大数据下的广告营销是将广告营销置于大数据的环境下进行分析。金懿在2013年所发表的论文中提出了大数据时代下广告营销精准化的思路，具有一定的借鉴意义。毋庸置疑，在大数据时代，广告营销应当将重心放在精确分析和科学统计方面，这样才可以为广告营销提供全过程的数据支撑，促进广告行业的健康发展。

1 大数据概念及特征

早在2011年，麦肯锡公司就在一份研究报告中指出了“大数据时代来临”的相关研究，指明“大数据”已经渗透到了各个领域，同时海量信息能够以多种方式来进行价值的创造，这引起了各个行业的高度重视。大数据又称巨量资料，从狭义上看，仅包括所有可获取的数据信息。但从广义上看，由于资料量规模巨大且具有复杂性，无法在合理的时间内通过传统的IT技术和软硬件工具实现撷取、管理、处理和服务的数据，也应称为“大數据”。大数据需要新型的处理模式才可以形成更有决策力的信息资产，对于提升社会各个行业的竞争力都有着很好的促进作用，因而正被广泛地应用在各个行业，特别是包括市场营销在内的经济管理领域。在社会经济发展的现代社会，大数据可以看作是十分重要的资产，是占有市场先机的重要先决条件。在现代社会信息技术快速发展，庞大的数据流通过互联网实现了共享，很多“业务的开展”和“事件的证实”也都需要以数据来说话，这充分说明了数据的重要性。但是往往在进行数据的采集和应用的过程中，由于数据多存在碎片化特征，因而只有在工作的过程中应用比较好的分析工具才可以灵活地发挥出数据的价值。在大数据时代，谁掌握了大数据，谁就可以在激烈的竞争中获得明显的优势，就能够实施精准的市场营销，了解自身产品需求的客户群体，提升市场营销效率。

2 大数据与广告营销的关系

广告营销目前已经广泛应用在社会经济的各个领域，作为社会经济发展过程中的产物，广告营销一直以来都受到社会经济发展和科学技术的影响。特别是传播技术和媒体技术的发展，对广告营销产生了巨大的影响。在大数据时代，广告营销作为一种十分重要的传播方式，在数字化发展的浪潮中正在经历着快速的变化和发展，广告营销给人们的生活带来了十分显著的影响。广告营销与广告生产是整个广告流程中最重要的两个环节。广告营销可以很好地促进产品的信息传达，是营销市场生态的主要渠道之一。

在开展广告营销的过程中，广告企业可以通过实施科学、有效的数据整理与数据分析，增强广告营销的精准度，提升自身品牌的市场影响力，从而更好的占领目标市场，推动广告营销朝着更加高效和精准的方向发展。具体来讲，大数据有效的实现了广告营销体系中目标市场的数据化，可以使广告营销更加科学有效，让广告投放的内容能被目标受众所看到，这在很大程度上减少了广告投放过程中的盲目性，减少了不必要的资源浪费。广告企业可以通过对消费者数据的整理和分析，挖掘出消费者自身的潜在需求。这个过程完全通过数据采集和分析来完成，广告企业甚至不需要和消费者见面，就能够了解消费者的消费偏好。在实践中，通过对目标市场的数据化，开展有针对性的广告营销，可以有效节约广告企业自身的成本，从而实现对资源的最合理配置与整合，对提升企业产品销售和扩大经济效益都有积极作用。

广告企业对于受众的消费习惯、兴趣爱好的研究和数据的挖掘，能够向特定的消费者传播有针对性的广告，从而更好地降低广告的投放成本，减少可能造成的损失，增强广告的针对性，提升产品的成交率，增强企业的经济效益，以此在未来激烈的广告市场中获得立足之地。

3 大数据时代广告营销的三大主要趋势

在“大数据”时代，数据的应用已经渗透到人们生活的方方面面，也深刻的影响到了广告营销的发展。在大数据时代，广告营销应当将重心放在精确分析和科学统计方面，这样才可以为广告营销提供全过程的数据支撑，促进广告行业的健康发展。

3.1 精准营销

在大数据时代，传统的广告营销模式在经历了分众营销和大众营销等不同的阶段之后，又迎来了针对不同群体的精准化营销阶段，这是广告营销发展的一次巨大进步，当然，在具体的实践中也面临着很多的挑战。在大数据时代，受众能够在很短的时间内接触到海量的广告信息，同时会针对信息进行必要的筛选，广告是否能够打动消费者的关键在于广告是否能够触动消费者的本质需求，所以将准确的广告投放给需要的人就成为了现代广告营销所面对的重要工作。在现代广告营销中，精确地了解和满足受众对于广告产品的实际需求是广告营销最为基本的要求。开展广告营销必须要有针对性，这是获得良好广告效果的关键所在。“脑白金”广告在开始投放的时候产生了比较大的争议，从审美的角度来看，脑白金所使用的卡通形象并没有太多的新意，甚至被很多专业人士所否定，在广告刚刚投放时受到了来自多方的批评。但是“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”却精准地击中了老年人喜欢炫耀儿女对自己关心的心理，朗朗上口的广告语给消费者留下了十分深刻的影响，成为了大街小巷一些老年人的口头禅，因此获得了比较好的广告效果。“农夫山泉有点甜”同样也是经典的精准营销的案例，给人留下了比较深刻的影响，让喜欢喝矿泉水的民众提到农夫山泉就能够想到那一句广告语，这为后来农夫山泉在快速消费品市场上的竞争力做出了不可泯灭的贡献。

3.2 实时竞价

实时竞价营销是在大数据时代下发展出来的一种崭新的广告营销模式。这种模式是在每一个广告曝光和展示的基础之上进行实时竞价，也就是用户每次浏览都会产生不同的竞价。这种崭新的模式之所以能够产生，主要是因为互联网的广告交易平台并不是传统意义上的广告位，而是访问这个广告位的具体的用户，这是实时竞价广告模式产生的基础环节。每一个用户都有着自身的兴趣和爱好，广告主如果能够依据浏览者的实际情况开展有针对性的广告投放，就能够获得比较好的广告收益，增加产品的成交率，增强产品自身的知名度。比如在实踐中有的用户喜欢浏览汽车行业的门户网站，他的浏览记录就会被数据管理平台捕获，如果有一天他想观看一部新的电影，那么汽车行业的商家就会在电影旁边的广告位选择性地对其投放汽车广告，这种实时竞价模式下的广告投放可以很好地增强广告投放的精准度，也可以在很大程度上避免资源浪费，实现了广告的精准有效传达。在实时竞价的模式下，目标受众和广告主可以进行一对一的实时购买，这在很大程度上节约了资源，也很好的提升了对于目标受众的广告效果，因而具有比较好的应用前景，受到了来自社会各界的关注。不过，实时竞价模式目前在我国虽然被一些行业所应用，但还是处在起步阶段，还有很多需要不断完善的地方，应用的范围也还不够广泛，有待进一步开发。在应用实时竞价广告营销模式的时候，信息交互只有不断的发生才可以确定用户的基本偏好和数据特征，有规律的用户数据才可以更好的挖掘客户自身的购买意向，进而为广告的投放提供最为基本的依据，促进广告投放效果的提升。

3.3 多媒介营销

在大数据时代，数据的来源十分广泛，既有来自网络的数据，同时也有来自于传统媒体的数据。在微信、微博等微媒体不断获得市场认可的时代，广告媒体逐渐从传统的纸媒向着新型媒体转变，尤其是微博、微信的出现更是在很大程度上丰富了目前的广告营销载体，为开展丰富的广告营销提供了更加接地气的方法和手段。在数字社会快速发展的条件下，单纯依靠平面媒体与电视媒体或者是网络终端媒体都无法很好的满足受众心理需求，只有通过整合资源，以多媒体为平台开展营销才可以获得比较好的效果。多种广告形态的相互结合是目前现代广告营销的必由之路，也是获得良好广告效果的重要保障。

4 结语

在实践中实施广告营销最为重要的目的是为了进行促销，也就是更加快捷地将产品卖给消费者，从而获得比较好的收益维持企业的健康持续发展。大数据时代的来临，使得广告营销发生了比较大的变化，广告企业研究数据的最终目的是为了研究消费者，了解消费者的消费需求和消费偏好，只不过这些数据使得人的行为、态度以及消费习惯变得更加具体和形象，以数据化的形式表现了出来。大数据时代的来临，给广告企业带来了前所未有的发展机遇，但也带来了很大的挑战，如果不能够很好的应用大数据在广告营销方面的优势，一些广告公司很有可能在市场的竞争中遭到淘汰，因此广告企业应当在广告营销战略的发展中不断拓展自身的空间，不断解放思想，在利用大数据的基础之上开展广告营销创新工作，这样才可以在未来的市场竞争中获得一席之地，促进广告企业自身的发展和进步。

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