不在他人的胜处求强

孟祥菊

大学毕业后，我凭实力应聘到市内的一家知名企业做销售工作。初到公司，我便结识了被誉为界内“销售达人”的张姐，她是一位气质优雅、能说会道的漂亮女人，凭着广泛的人脉和滔滔不绝的嘴上功夫，销售业绩一直遥遥领先。

源于一种羡慕，我处处以张姐为榜样，并按照她亲传的“真经”，把产品的介绍词记得滚瓜烂熟，然后以“不笑不说话”“先笑后说话”的态度，逢人便将公司的特点、产品的优势、在同行中的好评等一股脑儿地倒给对方听。可惜的是，我天生嘴拙，说出来的话跟拙劣演员背台词一般牵强。更难堪的是，部分单位还因我的言语生硬、说话结巴而起了疑心，索性把电话打到公司内部，求证我是不是在搞个人传销。

季末的总结会上，公司总经理当众表扬了许多员工，并分别给这些人发了红包，唯独没有我。当日傍晚，我心情郁闷地赶回家，将我近段时间不佳的工作情况如实讲给母亲听，还提出了想退出公司的打算。听完我的牢骚，母亲拿出当小学老师的耐性，语气温和地讲了一则我小时候和孩子们跳皮筋的故事—

儿时的我个头矮小，游戏时多数以“撑皮筋”的角色充当游戏的配角，因而常常玩得不开心。母亲得知我的情况后，笑着向我口授一个主意：菊啊，你个头虽小，耐力和持久性却好，你可以尝试与个别小伙伴玩踢毽子的游戏啊。在母亲的授意下，我在后续的踢毽子的活动中，终于多次体味到当主角的荣耀感。

母亲见我心情平复下来，态度严肃地告诉我，作为一名业务员，有一张口齿伶俐的嘴巴固然重要，因为那是交际的辅助手段。但你更需记住的是，诚实和守信才是做人之本，一家企业产品销路上的好与坏，真正依靠的是产品的性能和质量，和销售员夸夸其谈的介绍关系不是很大。你是一名新上任的员工，千万不要老和张姐比嘴巴，能说善讲，那是人家的强项，你若老想着在别人的胜处求强，结果很明显，最终的你只能以跟跑的姿势使自己变得很难堪。

说到这里，母亲摸了摸我的肩膀，意味深长地开导我：“你虽然嘴拙，但手脑灵巧，你完全可以用‘以画代讲的形式去为自己的公司做宣传啊！这样的话，你就可以发挥你的优势去做销售了！”

母亲的话猛地点醒了我，我迅速回到书房，最大化地发挥自己的绘画特长，把自己负责销售的几样产品的性能和特点，用黑白简笔画的形式描摹出来，并在旁边附上了言简意赅的说明文字，然后去街角的复印社一次性复印了两百份。

第二天一早，我带着满满的信心，欣然踏上了新一轮的销售之路。见证奇迹的时刻来了！因我面相真诚，笑容温暖，加上我制作的简笔画创意简捷朴素，很快得到兄弟公司的认可，几家大的订单陆续向我涌来。至此后，我的销售之路一发而不可收，连续三年，我都以绝对优势，拿下了本公司的销售之冠。机会总是垂青有准备头脑的人，今年春天，我的工作优势被总经理认可，他以“点子”精英的身份，將我提拔到部门副经理的位置。

闲适之余，我喜欢与办公桌上的那盆文竹对望浅笑，那是母亲送我的礼物，它以谦卑的姿态提醒我，做人要懂得藏锋和绕行。感谢母亲，是她用浅显的话语，教我懂得了“不在他人的胜处求强”的道理。今后的人生路上，我定会以母亲的教诲为准绳，在抵达成功的路上，不断超越自己。