林廷翰：潛心探金市 金融赤子心

廖冬梅+万艳琴

林廷翰先生，新威发展香港有限公司董事长，汇凯金业有限公司董事，汇凯集团旗下包括讯汇金融集团有限公司、讯汇证券有限公司、讯汇金业有限公司、谢氏财务有限公司。他同时担任香港贵金属同业协会会长、金银业贸易场後补理监事、香港金银首饰工商总会理监事、香港汕尾同乡总会理监事、香港海丰商会荣誉会长等社会公职。

汕人有句祖祖辈辈流传下来的俗语“‘生字才出头，‘工字不出头，这裏的‘生是生意的‘生，‘工是打工的‘工。”汕尾人林廷翰先生心中记下的就是这样的理念，他选择奋鬥的城市是有“亚洲四小龙”之称的香港，选择的行业是赚钱最快的金融業。

立足於香港金融业的视角，放眼全球，捕捉整个金融业的讯息，林廷翰先生是这个行业的清明者，理智、从容、清晰、面面俱到且看得透彻；

二十多年的金融之路，他潛心学习，苦心钻研，用心了解，细心发展，真心服务，眼光独到、市场把脉精准，成长的途中衍生出虔诚的态度，闪烁着智慧的光芒；

作为一个中国人，他有着赤子般的情怀，为中国发展繁荣而喜，对中国的未来充满信心，愿为中国的强盛尽一份力量，他说：“只要有利於国家的事情，我都愿意去做。”

触摸金融业 把脈经济市场

经济，是一个城市乃至一个国家的根本，它的即时变化与整个国家的发展大计息息相关，是一个城市在国家地位、一个国家在世界地位的重要体现；金融业，通过促进储蓄和投资增长、优化资源配置、便利交换等活动，影响着社会再生产和经济发展的速度和质量，推动经济增长。

1992年，在历经一段时间的金饰加工工作之後，林廷翰先生进入金融业——谢氏外汇有限公司，主营外汇。之後因外汇收紧，“谢氏”主做黄金更名为訊汇金业有限公司。从1992年至今，他一直在这个领域奋鬥，期间代表公司去海外开拓市场，取得不斐成绩。二十多年，“訊汇”从租住长江集团中心办公到公司买下自己的物业，由最初一家小型公司经过二十多年的努力奋鬥，成为行业的大型公司。从财务公司到贵金属交易、证券股票买卖、房地产业务等，从集团公司再到为上市准备，林廷翰先生亲身参与其中，与众人携手参与了这家公司在金融领域裏的实践与成熟，亲眼见证了公司发展、壮大的整个过程。无论是学识、见识、还是经验，都给了他深研金融业的扎实基础，让他成为这个领域裏的一个稳重、理智、智慧的人。

“2000年至2011年，是黄金的黄金时期，金价一路飙升，历史最高位达至1921美元/盎司，不少内地客户来到香港做珠宝对冲，大获收益。尤其是2008年至2011年，是黄金涨、资产涨的最好时段。”林廷翰先生说。那是黄金投资一个很好的契机，在2008年这场金融海啸中，他们的客户因为独立於海啸之外，而並未受到影响，造就了经济低潮时期的高峰经典。2011年之後，黄金一直处於调整阶段，最低时期在1043美元/盎司—1045美元/盎司之间。

市场经济不断变化，波诡云谲，货币的升、贬此起彼伏，而黄金作为交换媒介的时间长达5000多年，黄金是对冲风险最好的资产。“一般来说，黄金涨，客户的资产就涨；黄金跌，客户的资产就跌。而黄金长线投资较之其他投资更能抗击经济波动中的低点、衝击和下滑，当金价处於低点时，对於客户的影响並不会很大，因为销售量增加了而之後金价上涨，客户资产又变得更加丰厚。”林廷翰先生分析说，深入剖析黄金与资产结构的特点，在金融界识优辨势，拨云见日。

对於金融业，他有着十分敏锐的触觉。伴随着“地球村”这些概念的诞生与流行，“全球经济一体化”逐渐成为了主流，全球几乎任何一个国家都难以做到独善其身，任何一个国家的经济不再是独立存在。就如美国的经济风向标会影响全球，中国人民币的升值、贬值会对其他国家造成影响。而在这个全球经济一体化过程中，金融是度量世界经济的温度计，是那双把脉世界经济动向的手，林廷翰先生深有感触地说：“这是一个比其他行业更快一步知晓国际信息、经济动态的行业，可以看到更多，学到更多，做到更多。做这一行业最大的感触和收穫是世界观在扩大，可以放眼全球。”

金融服务 “信”为服务核心

经济学中的一个常识是，风险与收益成正比，风险越大，收益越大，反之亦然。“同样的，金融行业的前途也是无限的，而其关键在於控制风险。”林廷翰先生说。多年的金融业经验，他总结出来控制风险的方法是：做任何事情留有三分餘地，即在自己能力范围之内，去操作一些商品，不能存有侥幸心理。每个人都有自己的眼光与思维，这份眼光与思维能夠为自己赚到钱，然而一旦上了轨道，则不允许犯错，否则後果将不堪设想。因此做任何事情，一方面需要做好衝刺，一方面要控制风险。

而作为客户金融投资的服务者、分析者及引导者，林廷翰先生要做的便是以保险的方式，为客户锁住资产，避免造成经济上的损失。“在操作过程中，当资金不夠的时候，会出现一个词叫做‘砍仓，我们的客户中不少为供货商，如果客户被砍仓，客户将无法对其客户交代，信用度将折损，为避免这种情况产生，我们需要帮助客户稳定其客户，如此才能建立长期的互惠的合作关係，在之後的合作中互相体谅，互相帮助。合作的链条才不会断。”

“金融业是一个服务行业，因此服务的态度显得尤为重要。我们赢取客户信任的两点，其一便是我们的服务，第二是公司的信用度。在我们的公司——汇凯金业有限公司，每有客户提款都是准时给客户提款，当客户有困难之时，会想办法帮对方解决，良好的沟通与彼此间的理解与帮助，让他们对公司建立起信任。”

曾有一次，一位长期合作的客户急需资金，而此时已经超过公司规定的提款时间点，无法当天派款，客户向他求助，在遵循集团公司严格的规章制度之下，林廷翰先生决定自己帮助客户，为缓解客户燃眉之急，他从自己的账户上将对方所需款项拨去，待第二天，客户提款之後再将这笔钱还给他。这样的事情在整个金融界亦属少见，而他卻做了，帮助客户渡过难关。这份信任是建立在长时间合作且彼此熟悉之上的。他乐意去帮助别人，与客户建立起来彼此信任的友谊，让他与不少客户维持着长达十年以上的牢固关係。这些都是他立足於金融业，事业蒸蒸日上的保障。

优质的服务，树立起良好的形象，建立起忠诚的客户关係，口碑相传，客源源源不断。林廷翰先生说：“在一些招聘广告裏面常流传着一句话‘年薪百万不是梦，儘管不是梦，但是要实现这个梦，亦不是一件容易的事情，需要付出比别人多许多倍的努力。我们这个行业也是一样，甚至月薪百万亦不是梦，同样地需要从业者不断尋找客户，与客户建立起良好关係，真心帮助客户、协助客户，实现双赢，甚至多赢。”

金融赤子心

在林廷翰先生的概念中，金融业，是一个颇有潛力的行业，尤其是内地，市场广阔，前景无限，足以吸引全世界人。加上中国这个迅速崛起的国家，其经济正以一种让西方许多国家惊讶的速度增长，多年来保持着两位数的增长速度，这几年亦保持着百分之七左右的增长率，中国这些年的变化和发展都昭示着中国在国际地位上有着越来越靠前的地位。祖国这种宽广程度能夠让香港更好地成为依靠，或是後续发展的希望。

纵观香港的经济发展之路，改革开放，香港获得了很大的好处，投资、出口为主带动了经济，很多人主动来香港，香港即使不主动走出去，都能有发展。回归二十年来，香港几经波折和困难，1998年，一场亚洲金融风暴让香港措手不及；2003年SARS病毒，让香港许多商户苦不堪言；2008年金融海啸席捲而来，全球金融体系遭到破坏，美国数百家银行折翼倒闭，香港这个高度开放的城市所受波及在所难免，然而，经历这麽多的磨难，尤其是2008年的金融海啸之後，香港没有任何一家银行倒闭，如今的香港依然稳佔国际排名第三的金融中心地位。这一切除了香港本身的能力，亦离不开祖国的支持。尤其是“自由行”的开启，既驱散了金融危机带来的阴霾，亦激活了香港经济的潛力。“这一切都是真实存在的，香港不断发，展毋庸置疑。作为香港人，我们不能选择性地遗忘祖国给予的支持与辅助。”林廷翰先生说，“祖国是香港最大的依靠，香港未来的发展需要祖国，所以，香港应该转变从前的观念，与整个祖国互为依託，互相影响，团结一心。”

未来，依然是机遇与挑战併存的时代，站在金融业这个大体系中，林廷翰先生心怀赤子之心，为祖国发展繁荣而喜，对祖国的未来充满信心，愿为祖国的强盛尽一份力量，借助自己在金融业积攒下来的经验，为发展建言献策，他说：“只要有利於国家的事情，我都愿意去做。”

侧记：

工作之餘，林廷翰先生喜欢打乒乓球，尤其愿意与旗鼓相当的对手较量，那是一个充满活力，颇有挑战的过程，求赢与永不言输的心态，让他站在不断超越自己的战线上，这是竞技的乐趣，亦是人生的乐趣。

就如他曾对孩子说的：“如果你能做到这三件事，人生便会很精彩，第一，做别人不想做的事情，即别人认为困难的、不好做的事，你要去做；第二，做别人不敢做的事情，即别人有顾虑的事情，你要勇敢去做；第三，做别人做不了的事情。”他的孩子做到了，一直自觉地、严格地要求自己，逐渐将其化作一种习惯，成为一种品质，这在将来亦会让其受益终身。

而林廷翰先生对自己亦要求严格，他的身上遗传了潮汕人“爱做生意”的传统，刻苦耐劳，去做好每一分每一厘的生意，不断积累资产，无论生意是大是小，均认真对待，用心为之。他真诚待人，答应过的事情必然做到；他不断创新，超越自己。各种优秀的品质推动着林廷翰先生往前迈进，一点点壮大自己的事业，一步步成为人生大赢家。