关于我国市场营销现状的若干思考

高桢

摘要：随着我国改革开放以来，我国的经济体制不断完善和发展，市场经济机制在当今社会占有非常重要的地位。社会的各类企业都不断的发展和竞争，其发展模式由以往的以产促销变为按需生产，要想在各个行业中取得良好的经济效益，不但需要提升产品的质量及差异化市场定位，还需有良好的市场营销手段帮助企业扩展市场。因此企业需要不断创新和完善市场营销手段，才能够在恶劣的竞争环境下存活并发展起来，吸引消费者的目光，提高企业实力。本文将从我国企业目前市场营销现状进行分析，并提出相对应的发展方向。

关键词：市场营销；改革；差异化；实践

一、我国市场营销现状

首先，目前我国很多企业出现企业各部门不团结的现象，严重的影响到一个企业更好的发展。我们都知道一个企业需要更好的团结才能够更好的发展，只有企业内部解决力内部矛盾才能更好的适应市场经济的挑战。市场营销的运作要求整个企业团结起来，需要一个企业所有的部门都能够参与进来并提出相对应的措施，通过大家不同角度的分析才能够制定出更好的营销方案和战略规划。这也是市场营销的灵魂所在。企业在对市场进行调查时，充分了解市场需求，然后根据需求对企业产品以及一系列服务进行改革，让它满足市场的需要。这个过程实质上就是要求企业的各个部门能够在工作中有效进行沟通互助，从而完成市场调查和实践，完成市场营销任务。

其次，专业的营销管理人才稀缺。由于我国特殊的国情所致，我们市场经济起步相对于其他国家来说比较晚，我国对于市场营销人才培养较晚，导致目前市场上大部分企业对专业技能非常强的高端管理人才和市场营销人才非常缺乏。很多企业内部做市场营销的管理人员大多是凭靠之前的经验，并没有通过专业的培养和训练，缺乏专业技能和专业素养。并且，由于他们的经验丰富，很多会产生个人主义思想，导致团结协助的意识不明显。还有很多企业的营销人才在制定营销战略的时候并没有完全以顾客的角度出发，没有完善顾客的服务体系。顾客是企业生存和发展的原动力，没有消费者，企业根本无法发展和壮大。就目前而言，我国许多企业的顾客服务体制完全没有建立健全，落实到位。

最后，很多企业营销观念相对落后。目前我国很多企业的营销观念还是比较传统，很多人都会简单的认为营销就是销售，这种观点太过片面性。销售业绩的增长显然是一个企业发展的关键，也是营销方案制定需要考虑的方面。但是营销手段更多的是一种服务全方面的战略，不光只是以短期的销售业绩增长为目的。营销部门在制定战略时候需要将市场、品牌、定位、产品、消费者等多元素进行综合考虑，通过行之有效的市场营销手段帮助企业取得更好的效益。

二、市场营销思考

（一）树立正确的营销观念

目前，由于我国很多企业的营销观念相对落后，很多营销管理者都是根据自身的经验进行营销战略制定，脱离了市场、产品、消费者三者之间的联系，其营销管理体系更多是利用以往经验，所以缺乏科学性。比如，很多企业都会根据市场的销售额来决定营销手段是否有效，这也是当前考核营销人员能力重要的指标之一，但是这种考核制度严重影响了企业销售人才的培养和发展。因此，我国企业当务之急是根据市场现状建立一套科学、有效的管理体系，通过科学化的管理体系帮助企业制定出更好的营销手段。企业不能够只是按照传统的绩效考核制度，而是需要从多方面进行考虑和审核。其次，重视企业团队凝聚力的管理，只有让企业的各个部门之间做到相互团结才能够更好的服务企业，制定出有效的营销方案。

（二）企业要根据产品的特点、市场的要求做到差异化营销

企业在制定营销战略时候需要企业根据自身的特点来制定符合实际的市场营销战略，并且要将市场营销战略融入到自身产品的实际营销中去。同时要摆脱目前市场营销手段的同质化，目前市场营销手段最为常用的就是打折促销、捆绑经营、或者反季销售等等，而真正的市场营销战略的制定应该从产品、渠道、促销、价格等多方面进行考虑。在制定营销战略时候我们更多需要了解清楚市场需要和容量，发挥其自己的优势产品，提高企业产品的市场竞争力；另外，需要树立良好的企业品牌形象，给社会大众留下良好的印象。

（三） 组建优秀的营销团队是关键

一个企业需要通过组建优秀的营销团队，这对提升企业市场营销能力有着巨大的帮助，往往会使企业在市场营销活动中收到事半功倍的效果。具体来说，首先在团队的组建中需要吸收一些具有丰富市场营销经验的人才；其次，加强对营销人员的专业知识和营销技能的培训，提高企业营销人员的综合素质，建立起一支高素质、能打硬仗的营销团队，帮助企业能够更好的发展。

三、结语

总而言之，目前我国企业中非常缺乏大量的高级市场营销人才，企业在组建营销团队时需要本身有着丰富经验的营销人才，也需要加大对自有营销团队的技能培养。其次，企业更需要树立良好的企业形象和企业文化，让员工能够更加团结、更加努力的工作。另外，企业在市场营销过程中要建立科学营销管理体系，制定科学的企业营销战略，理性的借鉴营销经验，创新企业营销文化。只有这样，企业的发展道路才能越走越宽，越走越长。

參考文献：

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[2]林昆鹏.市场营销策略研究的现状及其趋势[J].工会博览，2011（7）.

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[4]赵永华.浅析我国中小企业的市场营销现状与发展策略[J].管理观察，2010（2）