“感觉”也值万两金

张泽寰

你有喜欢的声音吗？你有熟悉的味道吗？你有讨厌的气味吗？过去我们常常将这些感觉放在生理和精神的层面来讨论。

如今，对于商业来说，感觉同样重要。相比产品的品牌和性能，消费者更希望从中找到自己的影子。因此，一些贩卖感觉的商业能量也开始慢慢觉醒。

声音的“钱景”

婴儿出生时的啼哭声、钱塘江大潮的轰鸣声、夏夜里的虫鸣声……这些看似平凡的声音，也可以卖出很好的价钱。

果壳文化是一个贩卖声音的公司。它将声音进行产品化，为饱受噪音折磨的都市白领，提供大自然的“天籁之音”净化烦躁的心灵，得到了他们的喜欢和拥趸。创始人章志品还将动物、气象等声音做成专辑，推荐给学校做音乐教材，每款声音的价格在20～50元之间。

章志品在搜集声音时发现壮年公猴的叫声可以驱赶害虫，鼠王的尖叫声可以吓跑老鼠。他立即把这些“特殊的声音”整理起来，卖给了深受虫害的农场和有老鼠叨扰的家庭。

目前，果壳的音库里有近万种“声音标本”。在此基础上，章志品创立了以声音产权为交易内容的果壳音乐交易平台，企业、个人都可以通过它对包括原创音乐、影视配乐等各类声音产品进行在线交易。

品尝“二十四节气”

快节奏的生活下，很多人甚至没有了星期的概念，那些可以留驻时光的味道，慢慢俘获着消费者的内心。

元古本店是北京五道口街上的一家甜品店，但它却不卖提拉米苏、芝士蛋糕等西式甜点，而是根据每一个季节、节气里成熟的食材进行甜点制作。比如：立秋的甜品丹枫取材于这一节气成熟的柠檬、山楂、柚子，而处暑的秋禾的主要食材亦是当季成熟的玉米。节气一过，对應的甜品也会下架。

这样“奇葩”的一家甜品店，将传统食材与节气巧妙结合，制造出专属的节气味道，唤醒了无数顾客的中国味觉。

朝九晚五的生活下，它传递了一种缓慢的、能发现许多细节的生活方式，顾客们自然循着二十四节气的味道就来了。

模个手指当项链

想把你的手指头变成项链带在脖子上，或者作为特别的礼物送给朋友吗？

身体记忆诊所可以帮你实现这个愿望。不过，它并不是医院，而是把手指、腿、耳朵等身体器官用模具复制下来做成戒指、项链或其他工艺品。这个过程需要历经测量、询问、观察等步骤，与医生出诊类似。

格斗爱好者来这里做了拳头、摄影师来做了个按下快门的姿势、小女孩记录下了劈了一半的手指甲，这样的例子在周大夫的病例里数不胜数。甚至，有的人找来核磁共振的三维数据，做了一个自己的内脏。

在费用上，诊所根据身体部位和成品样式的不同而定，鼻子、嘴、耳朵这类的一比一石膏模型价格在500～600元，复杂点的双手和脸要1 000元以上，如果要做成迷你K金首饰价格在2 000元左右。

身体记忆诊所通过对顾客身体的完整保留，利用触觉直达他们的内心，使其成为更高维度的怀旧产品。因为，对于顾客来说，比纪念更有意义的，其实是与自我对视。

气味也能数字化

随着VR、AR等硬件和技术的不断升级，人类的感知体验也在被一次次刷新。不过，想要一个完美的虚拟现实场景，怎么能缺少逼真的嗅觉体验？

气味王国是一家专注于数字嗅觉技术研发和场景落地方案提供的公司。数字气味技术，简单来说就是将气味数字化，通过解码、编码、传输、释放等流程，进行即时的气味传输。解码完成的上千种气味被装置在“气味盒子”中，通过控制气味的比例、组合效果、时间节点等，实现契合式的气味释放。

目前，气味王国已经收录了十万种气味，包括日常生活中可接触到的食物、花草、汽油和远离生活的奇特气味。

气味王国主要为B端商家服务。比如，与VR设备结合，在用户沉浸式体验中加入嗅觉。未来，气味王国还会与游戏、影视、亲子教育等行业合作，将数字气味技术落地到具体场景。

气味数字化，将大大增强人们对体验类电子产品的感知。有了好的感知，产品的溢价能力也会得到显著提升。