波司登：“羽”众不同蕴实业风华

梁 剑

波司登：“羽”众不同蕴实业风华

梁 剑

40年，只是一个新的起点，在波司登品牌创始人高德康的眼中，波司登的成长历程不仅是民营经济发展的一个成功案例，更是纺织服装行业壮大进步的生动缩影

四月芳菲，江南如画。

江苏常熟，波司登工业园内整洁靓丽、焕然一新，波司登集团总部大楼身披巨幅的中国红庆典海报，盛装喜迎八方宾朋，处处洋溢着祥和喜庆的气氛。4月9日，波司登创建40周年庆典大幕正式开启。

此刻，距离1976年高德康领头成立常熟县白茆人民公社山泾村（二大队）缝纫组，已经过去了40年。

在波司登品牌创始人高德康的眼中，波司登的成长历程不仅是民营经济发展的一个成功案例，是“苏南模式”的具体呈现，更是纺织服装行业壮大进步的生动缩影，映射着中国经济社会发展的每一次重要变革。

40年来，波司登与祖国同呼吸、共命运，既见证了改革开放的巨大成就，也勇于直面经济社会、科技进步以及行业变革带来的一系列挑战，体现着与时代精神同频共振、与改革创新唇齿相依的典型性和代表性。

回溯历史，不仅是纪念，更为找到开启未来航程的新引擎。

改革开放的弄潮儿

上世纪90年代初，苏南大地上乡镇企业遍地开花蓬勃兴起。邓小平南方谈话之后，不甘“为他人做嫁衣”的高德康意气风发，1992年开始投入2000万元建设新生产基地，引进生产流水线，扩大生产规模和产能。并根据马德里协定规定在全球68个国家和地区开展“波司登”国际商标注册，迈出打造自主品牌的第一步。1993年到1994年间，借着江苏省首批企业股份制改造的东风，确立现代企业制度释放发展活力，成为远近闻名的“明星企业”。

然而，刚刚踏上自主创牌的波司登遭遇了一场前所未有的危机。1994年暖冬来临，23万件羽绒服只卖出了8万件，最终高德康通过北京王府井百货大楼的“反季销售”带来宝贵的回笼资金，得以绝处逢生摆脱困境。经过认真反思和市场调研后，高德康大刀阔斧对产品定位和企业管理进行改革，并引入时装要素，将当时羽绒服中的绒朵含量由30%一举提高到70%，后来又提高到90%，开启中国羽绒服的“时尚化”革命。

为进一步塑造“波司登”的品牌形象，1998年波司登赞助中国登山队成功登顶珠穆朗玛峰，实现“品牌第一”与“品质第一”的完美结合。2006年2月意大利都灵冬奥会上，中国健儿韩晓鹏身穿波司登特制的滑雪服一跃夺冠，实现中国雪上运动冬奥会金牌零的突破，标志着波司登在体育专用防寒服领域步入国际高端品牌的行列。

把握大势，抢抓机遇，顺势而为，波司登人以改革创新为动力，走出一条民营企业实施名牌战略的成功之路。

探索品牌“出海”新路径

2007 年 10 月 11 日，身穿红色马甲的高德康满面春风，走进香港联合交易所的交易大厅，敲响了波司登成功上市的钟声，让波司登站在品牌国际化的新起点上。

从成立上海波司登（世界）贸易有限公司开拓出口渠道，到第一个以民族服装名牌成功打入瑞士市场；从以首位中国民营企业家身份登上哈佛大学讲台分享波司登名牌之道，到荣登牛津大学讲坛展示东方智慧和商业哲学；从“抢跑”伦敦奥运会在英国设立伦敦旗舰店暨欧洲总部，到持续深化与日本伊藤忠集团的国际合作和资源共享，波司登“走出去”的步伐一直没有停歇。

如何探索国际化发展新路、重塑品牌形象和企业文化，让企业战略与国家战略无缝对接、深度融合？这是一段去芜存菁、脱胎换骨的漫长过程，更需要创新的思维方式和开阔的国际思维，“前无古人、后有追兵”的波司登一肩担当起中国品牌国际化先行者的重任。

近年来，波司登把握“一带一路”国家战略机遇，不断深化与国际品牌的跨国合作，潜心学习借鉴合作伙伴先进的生产技能和管理经验，丰富企业产品组合，提升在全球产业价值链中的身位，为促进中国由“制造大国”向“品牌强国”转变提供了典型案例。

2016年以来，波司登通过增进项目合作，实施资本运作计划。使用伊藤忠东南亚地区的新生产基地，以降低生产成本；并扩大贴牌加工管理业务，共同寻求并购新业务和对外合作联盟的机会，促进企业多元化发展。同时，借鉴伊藤忠丰富的国际管理经验，提升内在竞争力及营运效率，实现国内外市场的优势互补、互利双赢。

创新驱动品牌升级

2016年，波司登品牌新标识焕然问世，一双腾飞的翅膀更加美观大气，寓意创新活力和品牌升级，也是40年始终如一的品质保障。

随着中国经济进入增速换挡期，科技创新、移动互联、网络购物等新经济业态也对服装市场竞争格局形成了现实挑战。波司登以坚守实体经济40年的专注和底气，聚焦质量、创新、品牌和“工匠精神”，培育“中国制造”的新魅力。

应对生活方式的转变和市场变化，创新刻不容缓。波司登不断提升智能制造水平，在产品原材料的升级提档上，选用防泼水面料和蓄热升温里料，探索应用最新的智能穿戴羽绒服；在先进制造创新方面，加快推动“机器换人”和“智能工厂”创建，对六大直属生产基地升级改造，全面提高生产效率、产品质量和智能制造水平；在品牌建设运营方面，以“满足消费者及内外部客户需求”为导向，开启“成为全球最大的时尚功能性品牌运营商”的战略新篇章；在经营管理方面，推进股权激励改革和阿米巴经营模式，鼓舞全员投身创业创新的实践中去。

在营销模式上，波司登启动终端门店改造升级，赋予品牌现代化形象和时尚内涵。同时，瞄准“互联网+”大力发展电商业务，探索线上线下融合发展，2016年集团电商业务合并销售额达12亿元。“双11”线上销售再创历史新高，集团旗下品牌全网销售翻番突破4.28亿元。

潮涌海阔，千帆竞发。

40年，只是一个新的起点。正如高德康所说，“市场如战场，没有永远的冠军，昨天优秀不代表今天成功，今天成功不代表明天还会存在，只有永远的变革和创新，才是通向未来的唯一道路。”