高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

李亚斌

摘要：营销渠道指的是在得到、消费和产品获得各种企业提供的服务中，为了创造企业与消费者之间的各种关系是企业与社会发展相连所必需的链条，是产品与消费者之间产生买卖关系的桥梁，对企业的发展和盈利起着关键的作用。本文主要是从高新技术企业营销的特征和发展入手，从实际上结合了我国的高新技术企业的现状同时也提出了一系列的心得营销观念、营销组织以及营销方法等几个方面的创新模式，从各个方面使得我国的高新技术企业在激烈的市场竞争之中通过新的营销渠道的设计与创新来培养企业的核心竞争能力。

关键词：高新技术企业；营销创新；设计

从19世纪80年代开始很多的高新技术进入国内，经过我国专家长时间的摸索和探讨创新，我国如今在高新技术法杖上面也取得了一定的成绩，但是相比其他发达国家好有一定的差距。大力促进高新科技的发展，快速的形成我国自己的企业优势是我们增强我国综合国力的关键所在，有些人认为要想让高新技术企业在整个市场中取得优势必须依靠技术，但是实际上更重要的是如何将技术转化为市场资源，有了技术还要让技术生产产品，生产的产品还要通过营销渠道进入市场顺利地卖出，这就涉及了营销渠道设计的科学性与创新性，因此高技术企业的营销渠道必须要创新才能使得企业取得一定的优势。

一、高新技术产品与高新技术营销

首先，高新技术产品对应的消费群体不同有一定的针对性。其次，在销售队伍中需要有精通产品的人介绍以及产品的演示，这就需要销售和专业知识兼备的综合性人才，最后我们还需要运用法律和专利等手段对企业的高新技术采取有效的保护措施以及对自己企业文化知识产权进行有效的保护。

二、高新技术企业营销渠道设计与创新

1.营销观念的改变

企业的经营都是企业家们长期以来积累下来的经验和专业的规划在整个企业的经营之中市场营销理念占有非常重要的地位。因此树立正确的营销观念是企业在激烈的竞争之中获取优势的关键，是保证企业能够进步的前提和基础。高新技术企业应该强化营销部门与其他部门的联系合作使整个企业的各个部门联系起来形成团结的力量更好地为企业创造利润，一方面营销部门可以根据市场的走向和市场调查为设计部门以及其他部门提供设计方向，放过来设计部门和其他部门可以很好地响应营销部门形成一个闭合的反馈系统使得企业在市场竞争之中快速稳步前进。

2.营销组织以及人员的创新搭配

由于高新技术产品的特殊性质，产品生产出来最大的问题就是如何迈入市场如何卖出去，它要求营销部门有灵活的方法吸引所针对人群的注意去打开市场，因此这就要求营销组织团队一定要有精通营销策略以及对产品各个方面都比较了解的人，传统行业很多只需要营销性的人才就能取得很好的成绩，而高新技术产业则需要高新技术人才和营销技术人才的搭配合作从而使得高新技术产品更快的开阔市场进军市场。

3.营销技术的设计与创新

（1）企业内部管理

首先，我们要强调高新技术产品的性能，我们可以深入调查客户所需要的产品想实现的功能并且调查市场上已经存在的高新技术产品之间的差异，企业在确定了目标市场之后应该从客户的需要以及现在市场的现状和当今的技术水平努力的设计产品完成产品与顾客的互相选择，其次，高新技术产业的具体指标数据都是不明确的，可能设计的产品不好或者营销策略指定的不合理都可能很大程度上导致最后产品的进入市场的价格，因此我们需要价格策略创新。

（2）产品价格策略

根据市场的需要和高科技产品的规格，企业必须有专业性的人才根据市场状态以及产品的综合性指数来制定产品的价格以及供求关系，高新技术产品一般都是具有很高的技术含量且具有专利性的保护，因此在高新技术产品进入市场时可以根据市场的相应程度不同程度地对价格进行调整和对生产量加以控制从而在供求关系上进一步地控制市场使得企业可以在一定程度上利益最大化。

（3）企业人员与消费者沟通以及促销策略的创新

大部分的人群对高新技术产品还存在这疑虑和陌生，因此高科技技术产品更加考验企业销售人员与客户的沟通以及在促销策略上是否采取得当的办法进行销售，只有灵活地运用沟通与策略才能不断地拉近客户的好感从而使客户更加地相信这个产品值得自己购买。首先我们要创造良好的销售市场环境，让顾客在舒适的环境中才能产生对我们产品的好感，被市场认可的市场环境才能使公司的产品被市场接受，其次服务还是销售行业的最基本也是最关键的步骤，不论产品的功能以及设计的高科技最佳的服务才是赢得市场赢得客户的第一步，在产品功能完善的基础之上要加强售前、售中、售后的服务保障给客户安心的消费心理，让客户在使用高新技术产品的过程中也能感受到我们企业的最佳服务这样不仅可以保留老的客户还能不断地发现和吸引新的客户从而达到企业利益的不断攀升，最后还可以根据市场的实际情况进行分销渠道管理的创新，从生产到消费的所有环节都可以根据生产者和消费者的不同能力来制定不同的计划，企业可以与经销商合作来获得共同的利益。

参考文献：

[1]戴西业，杨树青.关于福建民营企业营销现状与创新研究[J].企业科技与发展，2010.8（24）：23-24.

[2]郭伟广.改革企业营销模式提高企业竞争力[J].现代商业，2012.8（18）：55-56.

[3]范钧.高新技术产品差异化市场营销战略初探[J].科学学研究，2010.5（05）：59-60.

作者简介：

李亞斌（1980- ），男，汉族，云南昆明人，硕士，讲师，研究方向：营销策划。