运营商抢滩政企云市场要靠大数据

徐姗姗

早在大數据到来的前几年，云计算几乎被全球大部分运营商看作发展的一次机遇，作为转型的重要方向。此前全球几乎所有运营商都将云计算作为发展的新大陆，但是在发展中却遇到了强劲的竞争对手。今日，在大数据产业峰会上，中国联通集团信息化部副总经理、总架构师范济安表示：“运营商在公有云市场面对如国外谷歌、亚马逊，国内阿里巴巴等互联网巨头的竞争并不能占据上风。如果说公有云市场已经有了这种定论，那么政企云市场会落谁手？还尚未有定论。”

发力云市场需克服两大弱点

“运营商陆续进行成百上千亿元的投资用来建设IDC机房、部署网络、搭建云资源池等，在公有云的市场上，运营商与互联网企业的竞争却打得非常辛苦。”范济安表示。

在公有云和中小企业云方面发展的劣势并不能代表运营商在政企私有云方面无所建树。范济安表示：在技术上，运营商正在不断操练，包括运营商目前正在加速的NFV/SDN云网一体化、集中化IT建设以及大数据等方面，实际上都是运营商操刀演练、积累经验的大好时机。

但需要看到的是，在政企云市场，运营商所面对的形势又有所不同。范济安表示，运营商面对政企云的市场存在两大致命的弱点：

第一，如果单就基础设施来说，运营商在技术与经验上并不具备优势，那么政企客户为什么要选择运营商的云？

第二，就是云计算的同质化竞争程度太高。运营商与BAT之间，运营商与运营商之间，运营商与其他服务商之间只能打价格战，打到最后价值竞失，这是一个非常残酷的现实。

如果换一个角度来看政企云市场，主要的项目往往是由政府牵头来建设，目前，这样的项目通常要求运营商来投资建设IDC、建网络、建云资源池。范济安表示：这种做法普遍存在着周期长、投资规模大、直接经济效益不显著的情况，所以使得一些项目更倾向于追求短期的效果而非长期的利益，讲究大屏显示效益而不是内容与效果，因此除去北上广等一线城市机房供不应求之外，在其他城市大部分IDC机房的机柜严重赋闲，急需数据和应用来填补，这是政企云市建设的主要现象。

无论如何，政企云市场依然是运营商云服务发力的重要机遇之一。范济安表示，对于运营商来说，不论是对于已经打下还是没打下的云市场，大数据应用在其中都将成为重要手段。在已经打下的云市场，要靠数据和应用不断提升效率，对于还没有打下的云市场就更要靠数据和PaaS服务去做差异化的竞争，而不是只集中在底层的基础资源层靠价格竞争。

靠数据优势打破同质化竞争

依靠独特的大数据能力，运营商才能更加快速、有效地摆脱同质化竞争的泥潭。

范济安认为，首先，运营商的大数据与云计算不同，三大运营商各自掌握着数亿用户的数据，相比于互联网企业在数据资源方面的优势毋庸置疑，数据的全面性、真实性、公正性、及时性都可圈可点，在这一点上竞争力一定不是同质化的。其次，运营商数据的价值与稀缺性，使其成为一个买方市场而不是卖方市场。

这张好牌运营商没有理由再去打乱，云上有了数据才能做更有价值的应用，才能带动IDC的入驻率。最后，目前在数据流通共享方面，出于对信息的保护和数据的安全，数据资源的应用模式主要是“数据不出门”的模式。这样的模式需要有私有云来保护数据的开放得以实现，所以多租户形式的资源分配、安全隔离、专线网络连接、脱敏样本数据提供、大数据库服务等，这些将云计算与大数据紧密连接，也使相应的云计算业务、云数据业务应用而生，使互联互通的运营商数据云成为值得运营商憧憬的未来。

大数据作为一项创新业务，正在成为运营商探索的未来。为推动大数据业务发展，国内外电信运营商在组织架构、应用开发、商业模式等多个领域进行创新。

组织架构方面，运营商通过专业化和独立化的创新运营方式，适应大数据业务发展。应用开发方面，运营商通过“风投孵化”、“众包项目”、“垂直领域生态合作”等更加开放的创新合作方式，实现取长补短，促进大数据业务发展。商业模式方面，运营商根据市场需求，结合自身能力，积极探索“数据源供应”、“数据平台服务”、“数据基础设施服务”等多元化合作模式。

事实上，对这些方面的尝试，国内三大运营商都已经迈出了脚步。例如中国联通在2016年首次将大数据纳入到创新业务板块，创下了数亿元的收入，大数据、云计算的结合也将产生乘法效应。范济安表示，除去价值上的提升，在技术架构上云计算与大数据也有密切的关系，不断相互带动技术的升级与演进。

随着大数据政策环境和技术手段的不断完善，大数据行业应用持续升温，中国企业级大数据市场正在进入快速发展时期。中国信息通信研究院发布的《中国大数据发展调查报告（2017）》中指出，互联网、电信、金融等开始实际部署大数据平台并付诸实践，带动软件、硬件和服务市场快速发展。

不难预见，“云+大数据”的服务模式，将为运营商抢滩政企云创造打开新的增长点。

范济安表示：“回顾过去，上世纪80年代互联网起步，上世纪90年代移动通信飞速发展，近年来移动互联网火热发展，这三次技术浪潮都没有离开过运营商，因此，我们有足够的理由相信这次以云计算、大数据、物联网为载体的浪潮同样留给运营商重要的机遇，成为云数据时代的领跑者。”