新形势下创新军品市场营销策略的措施

孟丹

摘 要：市场营销是提高市场占有力和竞争力的重要手段，对于军工企业而言，其要想在这个竞争激烈的市场环境下更好的生存下去，就必须结合市场形势，创新市场营销策略。本文就新形势下创新军品市场营销策略的措施作了相关研究。

关键词：新形势 军品市场 营销策略 创新

一、引言

所谓军品就是由军队使用的一切物资，是军事力量的重要体现，现行社会形势下，军品采购已经从过去的国家进行统一调配转变为市场竞争，在这种情况下，军工企业所面临的挑战越来越大，其要想在这个竞争激烈的市场持续、健康发展，就必须创新营销策略，要认清新的形式，认真研究军品市场特点，找准市场定位，制定一套科学的市场营销策略，从而不断提高自身市场占有力，带来更好的效益。

二、新形势下创新军品市场营销策略的必要性

现行形势下，国家为了促进国防事业的更好发展，提高武器装备科研生产能力水平，开始打破那种一包到底的经营管理模式，使得军品市场竞争越来越激烈，军品企业那种传统的营销策略也已经不适合自身发展的需要。市场营销作为一种手段，是企业根据市场需求，针对市场开展的经营活动、销售行为的过程。企业通过市场营销策略来提高知名度，提高市场占有力，从而为企业带来更好的效益。面对竞争加剧的市场，军工企业只有创新市场营销策略，探索出一套符合自身发展的市场营销策略，才能更好地解决生产和消费的矛盾，满足社会发展的需要，提高自身的市场竞争力，获得更好的发展。

三、新形势下军品市场营销中存在的问题

1.营销观念落后。就当前军品市场营销工作来看，军工企业还没有意识到市场营销的本质，营销观念还比较落后，简单的将市场营销等同于销售，按照销售程序来工作就可以，营销注重的是效益，脱离了服务和质量。同时，营销人员在市场中只顾着多争取项目，不去研究市场需求，而脱离了市场的营销是很难取得应有的效果。

2.营销人才的不足。长期以来，军品采购都是由国家统一调配，在这种形势下， 军品市场营销人员只需要坐在门店内部就可以。而随着军品市场传统格局的打破，军品市场竞争也越来越激烈，对军品市场营销人员要求也越来越高。而在那种传统营销模式下所形成的营销人才难以满足新形势下军品市场营销的需要。由于专业的营销人员不足，军品市场营销工作就难以有序、高效开展。

3.市场营销管理不到位。市场营销与管理应当紧密挂钩，但是就目前来看，军品市场营销过程中，管理这一环节没有跟上市场营销的脚步，没有成立专门的机构负责市场营销工作，依然在采用那些传统的营销策略。由于管理工作没有做到位，市场营销策略具体执行情况，市场营销效果得不到有效、及时的反馈，企业不能就自身的营销情况作出科学、合理的判断和决策。

四、新形势下创新军品市场营销策略的措施

1.营销观念的创新。新形势下，军品市场竞争越来越激烈，市场环境的转变使得军品市场营销观念也必须做出相应的改变。对于军品而言，军品的质量和性能是其参与市场竞争的关键，只有质量合格、性能稳定的产品才能被军方认可，并迅速占领市场。因此，在军品市场营销中，军品企业要创新市场营销观念，摒弃那些传统的营销观念，始终把质量作为首要，把效益作为目标，把管理作为基础，把发展和创新作为前进的动力，全面打造以“客户为中心”的营销理念。

2.健全市场营销服务体系。在军品市场营销中，服务是一种潜在的价值，企业向消费者提供优质的营销服务，可以稳定客户群，扩大客户群，从而提高自身的市场占有力。新形势下，市场竞争的加剧使得企业越来越看重营销服务，而军工企业要想在竞争激烈的市场环境下脱颖而出，就必须健全市场营销服务体系，加大市场营销服务的创新。一方面，军品企业要积极拓展售前、售中以及售后服务，为消费客提供全面的营销服务。如，售后服务中，企业可以通过电话回访对消费者进行随访，积极的听取消费者的意见，及时的解决消费者在使用产品过程在所遇到的问题，企业可以根据消费者反馈的问题进行有针对性的处理；另一方面，企业要实行个性化的营销服务，利用网络技术，建立信息服务平台，向消费者提供信息推送、信息咨询等服务，从而满足消费者的个性化需求。

3.加强市场营销的管理。市场营销的好坏与其管理工作有着直接的关联，只有做好市场营销相关管理工作，才能确保市场营销工作有序、高效开展，促使市场营销目标的实现。在创新军品市场营销策略中，军工企业应当高度重视市场营销管理工作。首先，企业要把市场营销管理上升到战略高度，根据市场需求来制定营销企划，完善相关制度，为市场营销工作提供准绳和依据，并加大制度的执行力度；其次，要强化市场营销过程的监督，全面落实责任制，将市场营销绩效作为薪资考核的一个重要指标，从而更好地规范市场营销人员的行为。

4.加大专业市场营销人才的培养。新形势下，对市场营销人员的要求也越来越高，而军工企业要想提高市场营销水平，关键在于专业市场营销人才的培养。一方面，企业要加强现有市场营销人员的专业培训，提高他们的专业能力和水平，另一方面，要对外引进专业的市场营销人才，壮大市场营销人才队伍。另外，要极强市场营销人员素质教育，提高他们的职业素养，為军品市场营销培养一支综合素质高、业务能力强的营销队伍。

5.做好市场调查工作。市场营销作为一种市场活动，它必须以市场为基准和依据，脱离了市场的营销必然难以实现其应有的目标。只有结合市场需求来开展营销活动，才能获得良好的效益。现阶段，许多军工企业的营销策略中往往会忽略市场调研和分析工作，一定程度上容易导致经营和管理的混乱。因此，在创新军品市场营销策略中，军工企业要积极做好军品市场的调研和分析工作，全面了解市场的需求，结合市场的需求，打造市场需求的产品，从而推动军品市场的发展。

6.品牌营销。品牌本身是一种无形资产，有着巨大的潜在价值，在军品市场营销中，企业要想更好地发展，走品牌化道路意义重大。品牌有助于树立良好的企业形象，扩大市场份额。同时，在品牌推广工作中，企业还可以利用网络，将自己的品牌特色纳入到自己的门户网站，将一些特色、能吸引人眼球的亮点、重点挂在门户网站的首页或者显眼处，当人们在浏览门户网站的时候可以一眼就被其吸引，进而达到了品牌推广的目的。另外，新媒体时代下的多样性使得互联网企业在营销的过程中要与消费者建立起紧密联系的关系，达成互动，并让消费者提前体验产品，融入到企业产品的文化中去。作为产品的消费主体，企业要坚持以人为本的观念，把企业的品牌和人，企业的文化与人有效的联系在一起，从而实现企业营销的目的。

五、结语

综上，新形势下，军品市场竞争压力不断加大，对军品市场营销策略要求也越来越高，营销策略的好坏直接关系到市场营销活动效益。因此，军工企业必须做好市场营销策略创新工作。对于军工企业而言，其要想在这个竞争激烈的市场环境下更好地生存下去，就必须结合自身发展，立足市场，加大创新，转变营销观念，认识到自身的不足，积极地调整营销战略，构建属于自身的品牌，走品牌营销战略，进而促进产品营销的实现，为企业带来更好的效益。

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