谈ERP沙盘模拟对大学生创业能力的培养

韩晶伟+徐丽

摘要：本文从目前大学生创业过程中存在的问题为出发点，介绍了我校进行的ERP沙盘模拟的课程，学生在接受知识以及知识的运用中不断地塑造了大学生的创业思维以及培养了大学的创业能力。

关键词：ERP沙盘创业能力创业思维

目前ERP沙盘模拟实战训练被广泛运用于企业的模拟经营实践培训和高校的模拟教学中。ERP沙盘模拟实训课程，让学生们在模拟的企业运营中体验真实的实战技巧，积累实战经验，沙盘模拟中涉及财务，物流，营销等角色，在模拟的过程中让同学们在实践中学到了管理知识，熟悉管理技巧，培养了学生的综合能力，同时也提高了学生的创业能力。

一、ERP沙盘含义

ERP沙盘，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源。

ERP沙盘模拟培训将企业的主要流程缩小在整张沙盘上。企业的物流：下原料定单、原料入库、组织生产、接定单销售；企业的资金流：现金、贷款、应收帐款、人工成本、设备维修、固定资产折旧等制造费用支出，广告投入、市场开拓、产品研发、ISO认证等管理费用支出等；企业的信息流：市场预测分析、竞争环境、竞争对手经营情况分析等。

ERP沙盘模拟培训不同于传统的课堂灌输授课方式，通过运用独特直观的教具，模拟企业真实的内部经营环境与外部竞争环境，结合角色扮演、情景模拟、教师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实经历数年的企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。

二、大学生创业存在的问题

（一）缺乏市场经验

由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

学生在设计产品开发项目时并不了解市场上的需求，或者主观臆断市场需求，或者闷起头来一味地搞技术至上；学生难以得到第一手的市场信息，也就无从分析市场未来的发展方向，同时他们往往以自我为中心，缺乏换位思考的能力，这些都降低了他们开发的命中率，使得很多下大力气研制的产品找不到买家，错过了商业机会。

（二）管理能力差

大学生对于创业是热情有余，但对企业运营却是知之甚少，更缺乏实际操作经验，因此使创业之路举步维艰。急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

（三）资金运用能力差

一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。

三、ERP沙盘模拟对大学生创业能力的培养

（一）ERP沙盘模拟塑造大学生的创业思维

1.塑造市场思维。通过ERP沙盘模拟，让大学生意识到，一个企业生产经营活动的起点是市场，生产什么、生产多少都应该由市场决定。企业只有做好市场分析与预测，才能生产和提供适销对路的产品，满足市场需求并获取利润，正所谓“市场在心中，利润在手中”。在创业过程中，不管是生产多种产品的一个企业，还是生产同一产品的多个企业，都要分清市场的主次关系和市场对各种产品的需求程度，然后根据市场的需求与产品的竞争力进行有效取舍。最终取得胜利。

2.塑造战略思维。在ERP沙盘模拟中，大学生形成了立足当前、着眼长远的战略思维，充分认识到具有全局性和长远性的战略规划的重要性。一个仅立足于当前和短期去考虑的企业，就会在短期内破产，可以形象地说“管理者眼光有多高远，企业寿命就会有多长”。企业需要对未来发展进行总体规划，并将其分解为阶段性的具体规划，保证阶段性目标的实现，进而成就企业宏伟蓝图。这对于大学生在创业过程中进行环境分析、识别市场机遇、规划总体战略、制定具体计划具有非常积极的意义。

3.塑造团队意识。ERP沙盘模拟让大学生认识到团队力量强大，使其对于分工协作、各司其职、各负其责、集体决策、团队荣誉等概念有了体验式的全新理解。不管是真实的企业团队还是模拟的企业团队，它的健康运转有赖于所有成员的良好协作，首先要求成员具有良好的团队意识。所有团队成员的工作都紧紧地围绕公司的总体目标和意图进行，而不是自行其事，我行我素，独来独往。随着社会分工的细化，一项工作往往只有在群体的共同协作下，才可能高效率地圆满完成。因此，倘若企业成员不善于协作，没有团队精神，结果这个成员只能被团队抛弃，团队也将成为一盘散沙。

4.塑造冒险意识。经过ERP沙盘模拟演练，大家发现经营业绩好的模拟企业往往有一位具有冒险精神的CEO，追求稳定的保守型模拟企业通常跨不掉、也做不大。ERP沙盘模拟既是一个同场竞技的过程，更是一个心理博弈的过程，“狭路相逢勇者胜”，具有冒险精神的团队在这场较量中往往略胜一筹。胆量是创业的主要条件。因为创业本身是一个主动追求高风险、高回报的选择，投向未知的冒险肯定需要相当的胆识，创业之处所需要的就是放手一搏的胆量。创业犹如ERP沙盘模拟一样要“敢为人先”，尝试冒险者往往有意外收获，淘上第一桶金，赢在了起点。

（二）ERP沙盘模拟培养大学生的创业能力

1.培养判断分析能力。ERP沙盘模拟中处处要决策，而科学决策的前提是准确的判断分析。做与不做、做什么、何时做、怎么做贯穿ERP沙盘模拟始终，参与者要通过量化的計算工具，作出科学的判断分析，为每一个决策点提供及时、全面、准确的信息，这很好地培养了大学生的判断分析能力，为以后创业过程中全面分析环境、识别与捕捉机遇、进行定量决策打下良好基础。

2.培养心理承受能力。ERP沙盘模拟是一项极富挑战性的心理训练，大多数模拟企业是在困境中进行经营，它要求参与者具有良好的心理素质和抗挫能力。ERP沙盘模拟变数很大，可能会出现很多事前无法预想到的情况，最典型的是操作失误，在这个时候团队成员相互抱怨吗？肯定不是。这时候要调整心态、敢于面对困境，心平气和地寻找对策、解决问题。“万事开头难”，在创业之初，哪个企业不是在逆境中挣扎，面对困难要做到不急躁、不气馁，变坎坷为通途，信心、决心、耐心是创业成功的必备心理素质。

3.培养战略调整能力。ERP沙盘模拟了一个由多家同行业企业组成的市场，每个竞争对手的战略都在博弈中进行着动态调整，每个经营年度结束，市场的格局都在发生着变化，这就要求参与者要具备很高的应变能力，根据竞争者的变化调整企业战略，实施滚动战略计划，即每年经营结束，分析环境发生的变化，评估当年目标的完成情况，重新审视和优化后续年度战略规划。ERP沙盘模拟锻炼了大学生的战略调整能力，这对他们以后的创业会有很大帮助。

4.培养资金运用能力。ERP沙盘模拟中，企业的初始资金非常有限，完全使用自有资金实现发展是不可能的、也是不理性的，要有“借鸡下蛋”的理念和能力，充分体现资金的杠杆作用，以小博大。那么，现金是不是越多越好呢？显然不是。资金只有在流动中才能升值，只有资金的表现形态发生变化才能创造收益。过多的闲置现金不但无法创造价值，而且是有资金成本的。那就需要参与者具有很好的资金运用能力，对有限的资源进行优化配置，充分考虑现金应向何种资产形态进行转化，才能保证资源配置的合理和匹配，节省资金成本，创造经济效益。培养大学生的资金运用能力，能使其在创业过程中科学地融资、投资和进行现金管理，“好钢用在刀刃上”，优化资源配置。

四、结论

我们可以看出ERP沙盘模拟对于提高大学生综合知识的运用能力和创业能力具有重大意义，我们应该鼓励更多的高校在教学中继续落实ERP沙盘课程的教学，致力于提升大学生的创业能力。培养符合社会发展的复合型人才。

参考文献

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[3].朱国宗.浅议在大学生创新创业能力培养中引入ERP沙盤模拟教学的价值[J].黑龙江科技信息.2010.11.