隐形眼镜销售的冰与火之歌

策划、执行/本刊编辑部

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编辑部

近年来的数据显示，中国隐形眼镜的市场发展势头良好：据不完全统计，2016年中国隐形眼镜零售市场总量约为70亿，批发市场总量约为40亿，其中，海昌、强生、博士伦、爱尔康、库博等市场占比靠前，此外还有一众后起之秀乘胜追击。随着消费者消费习惯、观念的改变，以及互联网的推波助澜，隐形眼镜呈现出快速增长的趋势。虽然各大品牌隐形眼镜在线上市场的战争进行得“如火如荼”，但由于消费者对服务和体验更加重视，加之隐形眼镜市场监控的呼声越来越强烈，原本被冷落的线下渠道也开始复苏。

从历年的销售数据来看，隐形眼镜线上市场的销售额节节攀升，其线上销售触动的市场可谓前途无量，一批一线隐形品牌通过嫁接线上药房，纷纷入驻各电商大平台，为消费者提供了更多元的购买渠道。

与线上渠道的火热相比，隐形眼镜在线下渠道的销售势头呈现出“冰”的状态，但这并不意味着线下渠道的沉寂。事实上，在实体经济普遍下行的大背景下，线上渠道的炙热显露出的只是整个市场的冰山一角，还有很大一部分消费群体需要线下渠道去刺激和引导。线下渠道除了能够提供专业化的服务和技术外，还具备互联网稀缺的消费者体验，这也向市场传递出了一个积极的讯号：如果将线下零售服务做到极致，隐形眼镜线下销售势必回暖。

此外，不论是隐形品牌商还是零售企业，一直在寻求新的发展模式。随着与国外市场交流的日益频繁，日韩国家将隐形彩片与美妆等业态结合的新零售模式，也让不少零售商看到了新的商机。

在这个意义上来说，隐形眼镜正在经历一场冰与火的涅槃……