榆次牛村清清苹果的互联网营销

一、简要介绍

单位名称：晋中市牛村清清苹果种植专业合作社

企业法人：武祝清

注册时间：2014年9月9日

注册资金：344万元

晋中市牛村清清苹果种植专业合作社位于晋中市榆次区庄子乡牛村，由武祝琴等150人发起，2014年9月9日注册，是一个以种植生产糖心苹果、有机苹果等产品为主业的农民专业合作社，同时，也是一个青年创业服务平台，主要从事苹果种植、储藏、销售及相关技术、信息咨询服务。合作社实行直采直供的经营模式，构建从“田间”到“餐桌”的产消直通平台。

合作社将面向未来，开拓进取，视品质为生命，以市场为导向，强化科技人才支撑，发挥优势资源，引进现代新型营销手段，联线结网，打造华北首家电子商务综合平台，构建华北最大的农产品交易信息服务平台和青年创业服务平台。

合作社依托地理资源禀赋优势，牛村清清苹果生态园在前辈30年的苹果种植技术基础上，采用“合作社+基地+农户”的管理新机制，引进生物有机肥和现代新型科技种植生产技术体系，遵循现代农业生态循环性科学管理，以新兴有机农产品基地建设逐步辐射全乡。

合作社理事长武祝琴，“果三代”掌门人，1984年生，山西省晋中市榆次区庄子乡牛村人。2007年从北京服装学院毕业后，一直在北京从事服装设计销售工作。2013年，因为怀念趴在爷爷背上摘苹果，汁液吸入喉咙时那种幸福的感觉，武祝琴决定回乡创业做苹果。走了一段时间弯路后，2014年，一项叫做新型职业农民培训的惠农政策让武祝琴的天空变得格外晴朗。自此，她的创业人生注入了创新活力，也开启了牛村苹果的品牌化和“私人订制”之路。武祝琴组织创业青年投身“三农”，不仅创建了一个以绿色生态苹果种植为主的果树种植专业合作社，从事苹果种植、果树认养等服务。在销售上也引进了现代新型营销模式即以互联网+农旅生态体验双线行动+社区O2O+F2C+会员制现代新型营销模式，同时构建F2C现代新型农业产业平台，推行“O2O+F2C+会员制”的产消直通模式，让广大消费者在生态果园里玩的开心、吃的放心。

自2014年成立以来，合作社在果树私人订制和苹果销售及相关基础建设方面主要投入了近300万元之多。

二、内容描述

合作社理事长武祝琴为带领广大村民走出传统苹果种植之瓶颈，首先引进先进生态“糖心苹果”种植技术，改良种植生产生态“糖心苹果”。

在销售上，武祝琴为解决苹果滞销问题，采取多元化营销模式：（1）引进现代新型销售方式——果树私人订制模式，让农民的收益更加有保障，同时也为市民提供了安全消费保障；（2）采用互联网+模式进行产品销售，自建微商渠道的同时与各大电商平台、微商平台进行合作，为广大农民提供销售保障；（3）改变农民传统的大小“一窝”的卖法，对苹果进行分级销售，并于2016年引进苹果分选机，更好地保障销售苹果的品质；（4）引进了现代新型营销模式即以互联网+农旅生态体验双线行动+社区O2O+F2C+会员制现代新型营销模式，同时构建F2C现代新型农业产业平台，推行“O2O+F2C+会员制”的产消直通模式，不仅提升了农民的经济收益，同时也让广大消费者在生态果园里玩的开心、吃的放心，也扩大了榆次牛村在外界的影响力，带动了周边地区蔬菜、水果等农产品的销售，同时也带动了榆次牛村乃至整个庄子乡现代农业产业的发展，改变了区域农业产业结构，带动了区域经济发展。

晋中市牛村清清苹果种植专业合作社利用“互联网+”开展农业供给侧结构性改革、助力打赢脱贫攻坚战、推动一二三产业融合发展等方面的实践探索，带动农业市场化、倒逼标准化、促进规模化、提升品牌化，提高农业供给体系的质量效益和竞争力。

晋中市牛村清清苹果种植专业合作社发展模式具备一定的示范带动效应和推广應用前景，运行模式和商业模式清晰。

合作社成立以来取得的一些具体成效：2014年12月6日，建立了清清苹果微商销售平台，半月时间销售了26万元。2015年2月25日，注册牛村清清商标。2015年3月3日，清清苹果私人定制正式推出。2015年8月8日，榆次首家清清果园O2O体验店在榆次老城开业。2015年9月16日，省、市政协参观清清苹果种植基地，对互联网+苹果的销售模式给予了高度肯定及赞扬。2015年10月12日，接受新华社采访。太原晚报山西电视台、晋中电视台等媒体进行宣传报道。2015年10月24日，参加了第四届中国（山西）特色农产品交易博览会，受到了山西省省委书记王儒林、省长李小鹏的肯定与认可，获得了“山西省新型职业农民代表”称号。省农产品质量安全检测中心，现场检验结果为“绿色新鲜无公害苹果”。2015年10月28日，永辉超市生鲜水果采购负责人考察清清苹果基地，现场签定50万斤采购合同。2015年11月1日，省农业厅副厅长陈明昌等领导在清清苹果种植基地召开现场会。2015年11月28日，清清赞助“筷子兄弟”2015要你一起爱吧全民音乐盛典，你是我的小苹果！2015年12月1日，清清苹果种植专业合作社私人定制，被选入全国推荐25个典型农业创新故事呈送中央领导。2016年1月19日，被品牌山西授予“诚信友善奖”。2016年4月25日，申报绿色食品标志中……2016年5月，在第三届“晋中青年创新创业大赛”榆次区选拔赛中荣获“三等奖”。2016年6月2日，被选为政协委员。2016年7月14日至7月15日参加了农业部《农民创业带头人专题培训班》。

晋中市牛村清清苹果种植专业合作社发展模式促进乡村服务业的发展，缓解农村“无人”之难题。果树认养在之后的管理和果实采摘环节就会产生餐饮和住宿的需求，带动农家乐的繁荣，促进农户和周边农民的收入增长，进而带动区域乡村服务业的发展，缓解农村劳动力创就业压力。合作社发展模式促进农业产业模式的创新。农业生产与休闲旅游相结合的新思路，引进城市科技化人才，转变农业产业发展思路，促进了农业产业新模式的推广和应用。

三、创意想法

晋中市牛村清清苹果种植专业合作社发展模式是一个新型O2O+F2C+会员制的电商平台，主营特色地理农产品、现代新型符合中国国情的生物农业安全健康农产品、回归原生态的乡村体验游等。

合作社成立以来推出了果树私人定制活动，旨在倡导“与树为邻，与田为友”，这是一种都市人贴近自然、反璞归真的绝佳活动方式。周末休息时，认养人可以一起带着亲朋好友来到果园休闲，感受田园气息，亲自耕种、亲自管理、亲自采摘、品尝自己的劳动果实，尽享“采菊东篱下，悠然见南山”的果园风光之时，让孩子更加热爱劳动，珍惜生活。客户可以订制一个或多个品种，订制一年一棵收费1180元。认养的果树由认养人与合作社社员签订认养协议，获得“私人订制卡”。客户可以为果树起名字，可以做LOGO，也可以写寄语，这些将全部打印在订制卡上，一直悬挂在果树上，成为这棵果树的“身份证”。所有订制的果树都由合作社进行统一管理，由果农负责种植各阶段的安全管理，订制人可随时通过网络获得果树生长情况，可随时来参加果树生产管理活动，秋季还可获得200斤优质果，保证订制人看得见树，摘得到果。

原本2元钱的苹果，经过私人订制后身价翻番变成6元钱，甚至更高，这种模式不仅减少了我们种植阶段的成本投入，而且提前预定销售的方式也为果民吃了“定心丸”，现在我们不再是管种不管卖的“甩手掌柜”，已经变成了会种还能卖出好价钱的“新型职业农民”。

今年合作社有1000多棵果树被北京、上海、广州、深圳、重庆、香港等全国各地的客户定制。带动农户530余户，人均年收入4万元，大大改善了农户种植技术不到位以及销售的重大困难，2015年合作社实现总收入560万元，盈余127万元，其中可分配盈余向社员返还43万元，占到了可分配盈余的34%，比普通农户增加了40%的收入。