雷军为什么能赢

李楚楚

对于企业来说，服务用户就是至简。雷军的“小米”便是“轻装上阵”的最佳代表。小米公司的LOGO是“MI”，是Mobile Internet（移动互联网的缩写），代表小米是一家移动互联网公司。如果将小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。

小米公司开业初期，黎万强曾经发过一个微博：上午YY了见过的会议室的命名：小米的办公室都以粮食命名，紫米、红米、糯米、大米，用不同颜色区分。雷总的办公室，叫只手遮天。

雷军的投资历程

雷军投的第一个项目是拉卡拉，时间在2004年年底。

十几年前，“呼机、手机、商务通，一个都不能少”这句广告语，曾经让人耳熟能详，而孙陶然就是“商务通”联合创办人，曾经创造了一年狂卖几百万台的销售“神话”，他还曾任商务通公司的常务副总裁。

雷军作为一个天使投资人，他只投人，他觉得孙陶然稳重务实，低调干事，他出来创业一定能成，便将第一笔投资给了孙陶然。

孙陶然经过深思熟虑，决定要做一个便民的支付网络——拉卡拉。他的设想是这样的，即在每个便利店里放一台拉卡拉支付机，让老百姓可以很快捷地办理各种煤水电费、手机缴费、公共事业缴费、网购账单支付等业务。

雷军不仅给孙陶然投了钱，还在一旁与孙陶然一起探讨出拉卡拉的创业模式及創业步骤。孙陶然2007年7月开始铺设支付网点，这种便民服务移动支付，快捷安全，仅次于支付宝跃居行业第二。2013年，拉卡拉凭借“便民金融、服务民生”的创新表现，荣获“中国卓越金融奖”。2014年荣获中国国际金融展“金鼎奖”。

雷军投资的UC优视，也做得非常成功。在雷军的建议下，UC优视明确了企业发展的目标，专做个人市场，经过几年的发展，全球用户超过5亿，并向海外发布了英文、俄文等多个国际语言版本产品。目前UC浏览器海外用户超过1亿，是全球使用量最大的第三方移动浏览器。成为国内第一家在移动浏览器领域拥有核心技术及完整知识产权的公司。

还有一个人不能不提，他就是陈年。

卓越网被卖掉后，陈年的心好像被剜掉了一块肉。2007年，陈年准备做凡客诚品，雷军二话不说，继续支持陈年。

后来有人问及雷军为何要投资凡客诚品，他回答：“只因为他是陈年！”

凡客诚品产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。凡客诚品成为同类网站争相效仿的对象，被估价50亿元，成为雷军作为投资的杰作之一。

小米诞生记

雷军做了3年的天使投资人，下定决心办一家可以向乔布斯致敬的一流企业——小米手机，可是国内的手机业已经快要饱和，这条路能否走得通呢？

乔布斯绝对是个天才，他用iPod颠覆了音乐，用iPhone颠覆了手机，用iMAc、iPAd颠覆了电脑，又用PixAr颠覆了电影。雷军曾经也是iPhone的发烧友。

雷军经商16年，曾经换过53款手机，可见他对这种高科技通信工具的热爱。但雷军在使用过程中，以行家的法眼发现了iPhone手机的种种不足。

iPhone电池的支撑力薄弱，基本上得一天一充电;该手机价格昂贵，不是一般消费者能承受得了的;国外的使用习惯，让国内的用户使用得并不顺手，比如，不能使用来电归属地和黑名单功能;苹果手机不支持SD卡，而且怕摔。

雷军发现了iPhone的一大堆缺点后，他脑袋里的那些创业细胞一下子都被激活了——如果我要做出一款高端低价、适合国内手机用户的操作习惯、克服了苹果手机的种种缺点的神机，它是不是会被国内的用户接受？

很显然，答案是肯定的。

可是跟乔布斯抢市场，在苹果机近乎垄断的高端机市场中杀出一条血路，这个说着很容易，但做起来很难很难。

雷军虽然对PC和互联网行业很熟悉，但对制作手机毕竟是门外汉。向天才挑战，首先要变成天才，向乔布斯这个技术疯子加偏执狂挑战，雷军就要比乔布斯变得更为“技术魔”加“偏执疯”。

接下来，雷军一头扎进了手机里，每天出行他的手包里都装着七八部市面上流行的各款手机。

有一次，雷军约林斌在盘古大观酒店的咖啡厅见面，两人在桌子上摆了十多个手机，他们在谈这些手机优缺点的时候，餐厅的服务员忍不住过来问：“你们是卖手机的吗？”

为什么叫“小米”？

清华大学中国创业研究中心，曾经对国内和国际诸多企业家创业的年龄进行过多年的调查和统计，得出如下结论：一个企业家，最佳的创业年龄应该是26岁—35岁，一旦超过40岁，创业之路基本就等于画上了句号。

雷军生于1969年，而小米公司成立于2010年4月，雷军做小米的时候，已经42岁了，对于创业者而言，他已经是一个“老男孩”。

2010年4月6日，小米公司在北京中关村保福寺桥银谷大厦807室成立。当时一共有14个人（包括雷军自己和前台），这十多个人对于这座楼内400多平方米的办公区而言，确实显得有些微不足道。

黎万强的父亲为了庆祝小米的诞生，特意用电饭锅煮了一锅小米粥送了过来。大家围在一起，喝了一碗小米粥，小米公司就这样开门迎客了。

雷军和他的“小伙伴们”给公司起名的时候，最早的名字都很奇葩，如红星、千奇、安童、玄德、灵犀等。其实最让小米人中意的名字就是“红星”，最后雷军等人选了小米。

有人觉得“大米”这两个字不错，但雷军还是认为，现在的手机用户不喜欢高大全的名字，还是叫小米比较好一点。

小米公司的LOGO（商标的英文）是一个“MI”，是MobileInterne（t移动互联网的缩写），代表小米是一家移动互联网公司。如果将小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。

黎万强后来发微博称：当年煮小米粥的电饭锅，我让我老爸收藏好了。

雷军在微博上调侃：那是小米的文物，一定要保管好！

小米公司开业初期，黎万强曾经发过一个微博：上午YY了见过的会议室的命名：小米的办公室都以粮食命名，紫米、红米、糯米、大米，用不同颜色区分。北京金山在柏彦大厦的办公区用词牌名，沁园春是VIP接待室，雨霖铃是加班用的淋浴房，瓦力资费通的很生猛，古惑仔系列;给雷总留的办公室，叫只手遮天。

非常“6+1”的豪华阵容

雷军一开始做小米时，除了雷军和他的合作伙伴，国内的用户和手机生产商，根本不知道雷军在背后“憋着一个宝”。

雷军一开始想做手机的消息传出，国内立刻有几家二三线的手机品牌商找上门来，想找雷军合作生产手机，但雷军觉得他们一没有自己的核心技术，二没有自己的品牌效应。雷军的心很“狂野”，他本打算找一个大品牌的手机商合作，但几次接触后，对方一个劲地给雷军“冷脸”，让雷军心里很不爽。

雷军目前的形势是高不成低不就，尴尬的局面迫使他最后下了决心——没有枪没有炮，我们自己造。雷军要造一款双核、大屏、大电池、信号强的“神”机。

懂行的林斌自然是雷军第一个邀请的“小伙伴”。

林斌，1968年2月出生于广东广州，他曾经担任谷歌中国工程研究院副院长、谷歌全球工程总监，如果不是遇到雷军，林斌真的有可能在谷歌干一辈子。林斌平日里负责的工作是安卓系统的本地化功能。该系统上市仅两年，便已经超越称霸十年的塞班系统，使之成为全球最受欢迎的智能手机平台。安卓系统采用的是开放源代码，可以免费使用的软件很多，还可以不断升级。

雷军和当时的谷歌中国总裁李开复是好朋友，为了将安卓系统搞明白，他通过李开复认识了林斌。林斌和雷军接触后才知道，雷军已经从一个软件专家，转成了半个手机专家。

林斌早就有一颗创业的雄心，正巧谷歌要退出中国市场，他就同意和雷军一起创业。为了解决手机的硬件等問题，雷军决定聘请高人加入研发手机的队伍。下面就是雷军研发手机七人组的“华丽丽”的名单：

雷军：技术型+经营型的带头大哥。

林斌：曾经供职谷歌，对安卓系统的本土化有深入和独到的研究。

黎万强：原金山词霸总经理，曾任金山软件设计中心设计总监。

黄江吉：微软工程院的首席工程师，曾负责微软商务服务器高性能数据分析系统等工作。

洪峰：谷歌中国第一产品经理，曾与人共同开发出谷歌街景。

刘德：设计领域的大神。1997年到2000年，曾任北京凡朴工业设计公司明斯克航母项目负责人。

周光平：美国乔治亚理工大学电磁学与无线技术博士，曾任摩托罗拉高级工程师。年纪最大，是这七人组中的老大哥。

但雷军请他们加盟的时，一没有成熟的策划，二没有像样的工厂和办公室，他只有一个做手机的想法。雷军邀请林斌的时候，林斌曾经这样问未来的“雷老大”：“你已经功成名就，这样折腾到底图什么？另外，做手机是需要很大一笔钱的，这笔钱你总得有个来路吧？”

雷军这样回答林斌：“钱我有，做手机，我就是要证明自己能行！”

林斌也要证明自己能行，这才离开了人人挤破了脑袋都想要进入的谷歌公司。雷军和黎万强互相知根知底，是好哥们儿。雷军对他说：“你跟我干吧！”

黎万强就很痛快地答应说：“成！”

当时，雷军还纳闷地问：“你又不知道我做什么，干啥答应得这样快？”

洪峰决定加入小米创业团队，负责移动互联网产品开发。据说，他决定加入时曾讲了一句话：人靠谱，事靠谱，钱靠谱。

刘德是最合适的小米手机款式和机壳的设计者，他靠着自己的设计天分，早早地过上了让很多人羡慕的中产阶级生活。一开始根本不知道雷军是哪路神仙，他碍于朋友的面子才被迫同意和“不知道是谁”的雷军见了一面。

雷军先是滔滔不绝地讲出了自己远大的目标，接着又亮出了跟自己合作的“五虎上将”，刘德被雷军超强的实力、超强的阵容及超强的决心感动了。在古代，开疆扩土成就一番霸业，绝对是每一个男人的终极梦想。

周光平对于雷军这个团队来说，就是将小米手机制造出来的工程师。

周光平和雷军第一次见面的时候，已经55岁了，这个岁数本是一个早已经褪尽了创业的梦想，准备退休回家颐养天年的年纪了。周光平不仅是美国乔治亚理工大学电磁学与无线技术的博士，而且在摩托罗拉公司工作了15年。雷军做了被摇头拒绝的准备。

可是两个人一见面，非常对脾气，完全是英雄惜英雄的感觉。雷军先谈自己的创业之梦，周光平接下来说他这些年的打工之路;雷军谈互联网，周光平谈手机;雷军谈手机，而周光平又讲手机设计……他们从中午12点，一直谈到深夜，真是越谈越对路，相见恨晚！

周光平曾经在摩托罗拉干得风生水起，并对这家跨国公司有着深厚的感情，但摩托罗拉是一家百年的老公司，有一套固定的产品设计理念，而周光平对手机全新的理解，在公司中根本就找不到知音。

2002年，周光平曾经跟公司的高层提过手机大屏幕设计的问题，可是高层回答技术太复杂，没法实现。周光平接下来又向公司提出了手机大内存的问题，摩托罗拉的高层经过研究，这样回复周光平：手机要那么大的内存干什么？

这些生产传统手机的跨国公司的高层的思想被禁锢，思维僵化，经营理念陈旧。

当他和雷军大手握到一起的时候，曾经这样动情地说：如果小米手机做不成，他这辈子再也不会做手机了。

七个人没有一个是为了钱才加入这个团队的。他们都不缺钱，甚至有人赚来的三辈子都花不完，但他们都为一个共同的理想走到了一起，那就携起手来干一件证明自己能行的大事。

青春和梦想不是被消费的，它是要被行动和激情进行证明的。

这7个合作伙伴，当时平均年龄42岁，这帮“老男孩”除了雷军和黎万强，其余5个全是“海归”，来自金山、谷歌、摩托罗拉、微软等国际大公司，而且都有管理几百人团队的经验，骨子里也都充满了创业的热情。

小米后来曾经拍过一个年度微电影《1699毕业季》。剧情是这样的：马达等四人大学毕业后，为了实现自己看海的梦想，骑着自行车，一路经历了不少坎坷和曲折，最终还是实现了自己的目标。影片最后这样说道：为了理想燃烧，从1公里到1699公里，1699公里的骑行，有些冲动、有点疯狂，还有点二。青春本来就应该这样吧，有时间做梦，也有勇气出发。每个人都有自己的1699公里，那也许就是实现理想的距离。改变世界其实就是一场旅行，找到与你同行的人，现在就出发！

雷军后来曾对媒体讲过这样一番感慨的话：“当我决定做手机的时候，我见了100个人，才找到光平博士……我跟小米同事保证三个月之内一定能找到最棒的团队，这背后有多少困难！那时我跟林斌每天见很多人，我跟每一个人介绍我是谁谁谁，我做了什么事情，我想找什么人，能不能给我一个机会见面谈谈。几乎来小米的每个同事我都打过电话，每天面试，恨不得从早上谈到晚上一两点，仍旧迟迟找不到志同道合的人。这三个月对我真是巨大的煎熬，每天都很痛苦。”

雷军为了找来一个硬件工程师，打了90多个电话，加起来谈了10个小时，可是对方并不为雷军的邀请所动，雷军急了，他说：“你觉得你钱多还是我钱多？”

那个硬件工程师回答：“当然是您钱多！”

雷军说：“那就说明我比你会挣钱，不如我们俩分工，你就负责产品，我来负责挣钱！”

就这样，那位始终不相信小米能盈利的硬件工程师，最后选择了加入小米。

雷军找到了最初合作的小伙伴后，这些小伙伴又为雷军推荐了不少的软硬件工程师，当时面试这些工程师的地方就在雷军的办公室。

（待续）