陈乔恩做免费广告，暖男独创艺术丝袜赚百万

新同

从美女腿上发现商机

今年28岁的胥晓龙，毕业于安徽财经大学广告专业。由于酷爱设计，大学毕业后胥晓龙没有进入广告圈，而是去了一家设计公司，主要负责LOGO等方面的设计。但这家知名的设计企业并没有带给他成就感，因为国内客户对设计师的想法不够重视，往往凭自己的好恶提要求，就像命题作文，胥晓龙感觉自己的设计理念无法得到诠释，忍受了客户一年多的“命令式”沟通后，2014年初，他干脆辞职开了自己的设计工作室。

作为设计师，胥晓龙非常渴望能有自己独立的品牌。可是做什么品牌设计好呢？他把女性用品从头到脚想了个遍，帽子、眼镜、耳环、衣服、鞋、口红……“感觉几乎所有东西都已被做透了。”

一次参加集会时，他偶然听到一位女孩向同伴抱怨，长筒袜穿了这么多年，仍是光秃秃的老面孔，厂家为什么就不能动动脑筋做得漂亮点？据说为改变这种状况，一些前卫女性曾尝试在上面搞彩绘，费力耗时不说效果还不太理想。美女不经意的一句话，却让胥晓龙的脑洞大开！

他发现：尽管如今女性穿的衣服五颜六色，但腿部却有些黯然失色，尤其夏秋季节，要么裸露，要么穿丝袜。而丝袜只是单调的肉色或黑灰纯色，千篇一律，因缺乏艺术感显得很单调。胥晓龙觉得丝袜是一种非常好的设计载体，占女性身体的面积不小，但是完全被忽略了。

可到底怎样体现艺术？胥晓龙琢磨，最好的办法就是在美女们的腿上作画，姹紫嫣红的肯定美。朋友们却笑着说：“除非你是文身师，不然谁会让你画。”“文身师？”一听这三个字他心里马上有了主意：我不文身，就文袜子——我要把自己的设计作品“文”在袜子上面，这样各种艺术就被“印”到了美女们的腿上了。

经过几天搜集资料后的深思熟虑，胥晓龙开始了产品开发。虽然转入一个并不熟悉的行业创业风险很大，但他却信心十足，“我要让人们穿上有故事的丝袜，给服装搭配提供更多新方向。”

其间，也有人善意提醒说，“这个东西好是好，但是国内还没有，会不会太超前了卖不出去？”胥晓龙说，“国内的时尚潮流大部分跟随欧美、日韩。创业就要有超前的思维和眼光，等80%的人觉得可以时，肯定就晚了！”

虽然只是设计载体的转变，但丝袜毕竟不同于LOGO，它具有商品属性，除了设计感，品质的把控也十分重要，摆在胥晓龙面前最大的一道难关是，他对此一窍不通。除此，要把这些图案印在丝袜上可不容易。因为丝袜的材质是高弹性的，形状是360度桶状，要让图案印上去清晰不变形，且不掉色，对生产工艺要求很高，跟印T恤完全不一样。

没有经验没有人脉，胥晓龙跑到浙江、福建、广东，挨家找工厂。他提前设计了几款图案，看看能否生产出样品，结果在这个过程中交了不少“学费”。比如有家工厂要求一个颜色打样费1000元，当时的图案共8种颜色，共计8000元，更让他心疼的是，做出来的东西还不合格，“胶印的话，袜子一伸图案就裂了，色牢度跟不上”。

短短3个月，胥晓龙就砸了13万。他前后找了20家工厂，尝试了偏棉、包心棉、尼龙、天鹅绒、氨纶等七八种材质，全染印、数码印、胶印等五六种印花方式，最终一堆样品全成了废品。面对这种“惨状”，小伙子颇有点欲哭无泪的感觉。

遇英国时尚女编辑，峰回路转

最后，胥晓龙终于找到南方一家技术力量雄厚的工厂合作，他们采用是全套德国印染设备，同时也为一些国外印花袜子做代加工。经反复研究试验，最终的布料是通过将不同材质按比例混合而成的。胥晓龙把丝袜的厚度定为60D，适合春秋、初夏季节穿搭。“再薄一点就透了，图案会隐隐约约，再厚一点穿着就热了。”

12月的一天，胥曉龙闲着在家上网，忽然收到了工厂寄过来的样品。打开包装用手一摸，他不由激动地喊起来：“这正是我想要的！”由于当时身边没有女性，兴奋的他，竟自己试穿了起来，感觉棒极了！而且经过特殊工艺印花后，丝袜既保证了弹性，印花又能不变形不掉色。

接着，胥晓龙就在北京注册创立了自己的品牌Viken Plan。他在设计图案中，用各种风格特异、颜色跳跃的新奇图案及柔软服帖的质感，让作为搭配的单品变得活泼调皮，夺人眼球。这些图案，从“红鹤碧霄”到“金鹤晾翅”，从“鲸波破浪”到“企鹅不倒”，应有尽有。完全颠覆了人们对传统丝袜单调的固有思维。

胥晓龙从此前积攒的设计图案中，挑选了8款送到那家企业，“生产前，从30款里淘汰20款，样品试穿后，再淘汰20%上身效果不好的。”一次就生产了4000条，丝袜摆在家中，摞得老高。

之后，胥晓龙在淘宝开了个店，找模特拍照把丝袜挂上去，定价120元每条。不懂营销，不懂推广，他只能砸钱去试。“付费推广、微信、微博、直通车，几乎都做了。”然而几万元扔进去，连一点动静都没有，整整3天，竟没卖出一条。正如朋友最初的担忧：太超前了，创意图案丝袜在法国、日本尚属小众。

这时，胥晓龙先前当设计师时存的那些钱，已被折腾得所剩无几，后来甚至连生活都成了问题，情绪也低落到了极点。也有朋友劝他说：“你还是回去接着做设计吧！”胥晓龙却不死心。

正当小伙子一筹莫展时，事情出现了转机。2015年4月的一天，一位英国的时尚女编辑买了一条星空图案的Viken Plan丝袜，觉得眼前一亮，给了很好的评价，接着她又为朋友代购，这让胥晓龙看到了一丝曙光。不久，她亲自找到胥晓龙说，“你创作的丝袜颜色亮丽，款式夸张，还很具有艺术气息，个性女生一定非常喜欢，我想做代理。”“当然可以，正愁卖不掉呢！”于是，两人很快签订了合作协议。

这位女编辑3天卖出200多条。这传达给胥晓龙一个信号，不是东西在国内没市场，而是没找对人群。“她的顾客以留学生为主，是一群时尚品位较高的年轻姑娘。”

重拾信心后，胥晓龙跑到草莓音乐节摆地摊，这里是时尚女性聚集之地。他的广告词是：“让有故事的袜子成为穿上脚的艺术，不再让美腿留白。”没想到，3天竟卖了26000元。接着，情况逐步好转。一些品牌分销平台的时尚买手主动找上门，如D2C、Pinkoi、唯品会、野糖、达令、有货等。这些嗅觉灵敏的时尚买手们，还把Viken Plan带进了线下品牌店。6月，Viken Plan图案增至30款，每月销售额开始突破6万元。

2015年10月份，两位朋友加入团队，胥晓龙不再是光杆司令。通过交流，他的商业思路慢慢完善：Viken Plan以创意图案为切入点，先“扎”进袜子品类中树立先锋品牌，“一针捅破天”，然后涉足短袜、中筒袜等品类，覆盖大众人群。

此外，提供定制化服务，“丝袜也可以做得像礼服一样高端精致。”清晰的目标，令胥晓龙干劲十足。

陈乔恩晒酷袜，小品牌意外走红

低调蛰伏一年后，胥曉龙的好运终于来了。2016年3月，《奇葩说》选手柏邦尼多次穿着Viken Plan录制节目，晃来晃去的美腿吸引了观众的眼球;两个月后，大明星陈乔恩的“免费广告”掀起了另一波高潮。当时，拥有4000多万粉丝的她连发两条微博秀出丝袜美腿，图案是金鹤亮翅。看到她晒出的照片，粉丝们纷纷发出惊叹：天哪，袜子还能这样做！

胥晓龙得知后的第一反应是“很蒙”。他开始并不知道，还是朋友说“陈乔恩穿了你的袜子而且反响非常好”，他们还猜测是不是有什么营销或公关沟通，但这真的是个偶然事件。这次意外走红，让胥晓龙惊喜异常，因为他本身就很喜欢陈乔恩，而且她的风格和个性，同自己的产品又非常符合。

“陈乔恩同款”丝袜，很快就卖出5000条。不过在胥晓龙看来，陈乔恩的两则微博最大的意义不是对品牌的宣传，而是对大众市场的普及和培育。“明星作为时尚领袖，她的衣着穿搭会引起粉丝的关注和模仿，销售只是表层的效应，更深层次的效应在于，她让大众知道有这种类型的袜子，并有兴趣去尝试这种和以往不一样的穿搭。”

没花一分钱，就达到了这么好的宣传效果，胥晓龙感到非常幸运。更有趣的是，一些娱乐节目也抛来了橄榄枝，国内多家节目组的造型团队联系到胥晓龙，希望提供产品。一位编导说，“用Viken Plan艺术丝袜不仅能提高收视率，还能让现场嘉宾欢呼起来，气氛也就上来了！”

2016年7月20日的淘宝造物节上，胥晓龙的创意图案丝袜品牌Viken Plan被选为最具创新力的72个品牌之一。销量的提升增大了他在供应链端的话语权。现在，每一款产品均可以少量起订，他根据渠道的订单制定生产计划，如此可做到零库存。另一方面，胥晓龙优化了合作渠道。“一些卖的不好的就砍掉，继续尝试与新渠道合作。”

现在，Viken Plan的线上渠道只保留了五个业绩最佳的，线下渠道有八九个，海外渠道正在建设中。

胥晓龙说，“女性时尚方面的东西，从服装到珠宝、包包等，浑身上下已经被开发得很好。仅有丝袜，长期以来都处于价值链的底端。而事实上，丝袜在全世界有8000亿的市场，1/3的生产厂商在中国，然而除了浪莎这样靠卖性价比基本款丝袜的公司，我们却没有一个以中国设计走向世界的品牌。”

见产品如此叫好，胥晓龙开始筹划男性穿的袜子，让男人的腿也充满艺术范。近期正在与风投公司谈融资。他的梦想，就是要让Viken Plan在艺术丝袜领域成为首个吃螃蟹者！

编辑/倪萌